【中國禮品網訊】我國禮品行業的快速發展，與禮品經銷商的勤奮務實是密切相關的。面對新的發展形勢，禮品零售業也面臨許多挑戰。這需要禮品經銷商有順應市場變化的綜合能力，有做大做強、共同打造禮品品牌的思想境界，并付出艱辛的努力。這些對經銷商的各方面能力，都是一項重大考驗。對于現有禮品經銷商，中國禮品網營銷部宋經理認為應考慮如何提高自己的銷量?他列舉了六項影響禮品產品銷量的因素。

　　第一、進店率。進店率分為被動進店率和主動進店率，進店率受制于客流量，也與店內陳設的生動性、品牌的吸引力息息相關。禮品公司經銷商應使自己店內的陳列更有吸引力，提高消費者的主動進店率，這樣才能進行精準的營銷。經銷商還可以通過相關營銷手段來提高店鋪的知名度，促進消費者主動來店消費。

　　第二、成交率。客戶在店逗留的時間長短影響著成交率。經銷商可以通過店面設計來延長客戶的逗留時間。在店面設計時避直取彎，降低客戶進店后的移動速度，從而延長其逗留時間;過道要設計得窄一些，產品要豐富一些，這樣就能使消費者的目光停留在產品上的時間長一些，也能增加消費者對產品的深入了解。

　　第三、客單價。價格是影響禮品營銷的關鍵性因素。經銷商應該提升自己的經營理念，不能把眼光單單放在單品利潤上，而且要盡量避免銷售單品，必須提升客單價。例如家紡禮品、工藝禮品、辦公用品等組合套組形式的銷售就不失為一種策略。因為銷售單品的后期服務與多樣產品的后期服務成本差不多。

　　第四、連帶率。高的連帶率決定客單價，商家應有效提高連帶率，通過好的產品搭配、有吸引力的價格套餐等，來提升消費者更多的消費欲望，進而提升客單價。這也是中國禮品網一直倡導的禮品解決方案的實施，這不單純為禮品產品銷售提高業績，也是提高商品連帶率的有效做法。

　　第五、客戶轉介率。客戶轉介率取決于老客戶的滿意度。當今市場競爭空前激烈，禮品供應商的經銷商們應該珍惜每一位成交客戶，努力將其變為固定客戶，提高服務水平，定期與客戶聯系加深客戶對自身的印象。當老客戶介紹新客戶來店消費時，經銷商應心懷感恩并回饋老客戶，以進一步增進客戶對自己的印象及滿意度，還可適當用一些促銷禮品反饋給新老客戶也是必要的。

　　第六、數據統計。經銷商應該有數據統計分析的習慣，統計每月最暢銷與最滯銷的產品，并通過分析其擺放位置、款式、組合、顏色等，找到暢銷和滯銷的原因，從而改良銷售業績。對于滯銷產品，經銷商不能輕易減價處理，因為這樣容易引起消費者對產品的懷疑，可以通過激勵法鼓勵店員促銷來改善這一狀況。同時，這樣的數據反饋給禮品廠家也有切合實際的市場指導依據。

　　機遇總是留給有準備的人。對于從事禮品經銷的朋友們而言，加以了解清楚禮品經銷商禮品銷售業績的六項影響因素，并尋找出辦法針對性解決，是有極大幫助的。相信禮品經銷行業的人士，一定能充分發揮自己的智慧，帶領禮品行業走向更輝煌的明天，并通過多方的努力，創造更加燦爛的中國本土禮成長價值所在。