【中國禮品網訊】不難發現，現在的終端銷售，出現了一個正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒有禮品是不正常的。可見禮品在終端扮演著重要的角色。禮品是免費的，我們也常常叫做贈品或促銷禮品。其主要作用是促銷。如果顧客覺得這個禮品對他沒有吸引力，或者說這個禮品沒有起到促銷的作用，那禮品就失去了促銷的意義。那么如何提高促銷禮品的功效很是關鍵。

　　很多的時候，顧客做購買決定時比較猶豫，這時，你拋出禮品誘惑，顧客似乎不為所動。甚至顧客買了商品，你送他禮品，他還說不要，這對導購也是蠻傷感情的。有一次，大自然地板的一個導購小姐送給顧客一盒佛珠，說這是送給您的禮品。顧客一看，這么簡單的東西，拿回去還沒地方放，就說不要不要。該導購大受打擊。

　　而另一個導購就很聰明，她說，大姐，這是一個佛珠，是巴西名貴木材制作而成，散發祥和之氣，放在家里或者戴在手上，給您帶來好運，全家平安幸福。顧客一聽，很高興，馬上收起來。可見，一件禮品送給顧客，也要送得有道理，送出禮品的含義，也就是說要賦予禮品的精神。

　　孰不知，禮品也是需要體驗的。這是一個體驗經濟時代，這是毋容置疑的。但我們常常只關注商品本身和購物環境的體驗，而沒有很好的體現出促銷禮品的體驗。禮品的體驗就是讓顧客體驗禮品的實際用處和精神含義，讓顧客喜歡禮品，起到真正促銷的作用。我們常常聽顧客講，這個禮品我不要了，你給我便宜100塊錢。

　　這個時候機智的導購說，這個不行啊，這是我們公司規定的，這是禮品公司給的禮品，即使不要也不能優惠的。但即使導購這樣說，顧客很多也不會買你的單。那導購應該怎么做?一個必要的方法就是對禮品要進行體驗，要馬上把顧客的注意力引到禮品的功效和精神上去。

　　銷售中禮品促銷技巧：禮品體驗提高成交率有一個眾所周知的道理，顧客在門店停留的時間越長，成交的幾率就越高。因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時間，一是讓顧客多了解產品;二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任;三是減少顧客去競爭對手那里的機會。

　　事實上，禮品體驗是一個過程，需要時間，無疑能延長顧客的停留時間，大大增加成交率。因此，不管從體驗的角度還是從時間停留的角度，禮品體驗都是應該受到充分重視和關注的，這對于提高禮品促銷，以及發揮促銷技巧都是極為重要的。