【中國禮品網訊】如今各行各業均已“人滿為患”，致使市場競爭激烈，表現最為突出的就是價格戰了，消費者最關心的莫過于價格問題，因此商家也很少辦法回避這一問題，為了避免價格戰一般情況下最為有效的方法就是使用促銷禮品來應對，因此促銷禮品成為了商家的不二之選，一則可以避免無謂的價格戰，二來如果運用的好，促銷禮品可以成為搶占市場的重要“武器”。下面就由中國禮品網策劃來闡述關于促銷禮品搶占市場要點分析，不對之處還請朋友們指出。

　　提供附加服務尋找創意點

　　在促銷禮品行業，創意的好壞也即業務員收取的勞務費，取代了生產成本差，成為利潤的決定因素。2010年9月，福特公司稱，為開車展需要1000份車模產品作為促銷贈品，預算 5000~8000美元，希望供應商為新車展覽會設計禮品。所謂“車模產品”其實并不是具體的產品，而是一個模糊概念，因為車模產品五花八門，多種多樣，有迷你車模、車模水杯、車模logo的環保袋等等，此時根本沒有辦法直接找到既定的工廠馬上生產。

　　美國供應商協會(ASI)的很多供應商都希望得到這個訂單，其中有美國本土的，也有亞洲其他國家的運營商與我國供應商競爭。此時如何合理確定最適合客戶需要的具體產品才是最終競爭勝出的關鍵。此時的業務員不再只是單純做報價單，而是需要更多的創意和想法結合專業知識來確定具體的產品，這才是促銷禮品行業所說的服務利潤。

　　我提出的是福特新款車型形狀的優盤，客戶覺得很新穎，然后希望我能夠提供樣品。由于沒有現成樣品，需要開模，所以我就提供了打樣開模的費用報價 20000元，然后客戶就讓我打樣，樣品客戶比較滿意，只要求優盤的漆和實體車一樣。最終客戶要了10000個優盤，產品報價為8美元/個，利潤率超過 20%!從最初提出的1000個到最終成交的10000個，這就是創意的功勞!現在客戶準備將此優盤作為產品推向市場。既然在促銷禮品行業，這種創造力可以被充分利用并成功轉嫁成利潤，那么，相信在其他行業也可以開花結果。

　　重視售后服務

　　因為業務流程中的每個細節都與業務員的收入相關，更由于促銷禮品貿易主要提供的是服務，所以業務員對于自身的口碑和后續服務自然更加重視，責任要大得多。如2010年9月我的一位做外貿的朋友出口一批醫療輪椅到達美國后掉漆，客戶希望可以得到一定的補償，而我朋友則認為輪椅掉漆是在運輸過程中產生的，按照國際慣例貨物在裝運港越過船舷后風險就已經轉移至買方，所以拒絕提供賠償。而2010年12月我負責美國珍惜生命協議公司的活動贈品，這個贈品是硅膠手環+圓珠筆+便簽的一套產品。由于沒有意識到美國對我國出口紙制品會征收反傾稅的問題，報關后才想到，已經晚了。如果提前想到，一般我會建議客戶在當地購買，或者在這個成套產品中替換其它的產品。結果美國海關向收貨方征收256%的紙制品反傾銷稅，照理我完全可以將責任推給對方，這筆費用由美國收貨方承擔，但是我本著長期合作以及服務為本的態度，認為在出口報關前未向客戶說明，覺得應該承擔一部分責任，于是拿出了部分傭金與客戶一起承擔了這次的損失。

　　風險是一種考驗，供求雙方可能因為風險取消合作，也可能因為風險合作得更加密切。在上面的例子中，雖然我賠償了一部分傭金，卻獲得了這個首次合作客戶的信任，未來的幾個月相繼都有來自他的幾個訂單，雙方貢獻給美國海關的反傾銷稅款早已通過無間的合作賺回。

　　加快速度巧用時間差

　　因為促銷禮品的時效性很強，一般是為某個活動或者特定的場合制定的，一旦錯過時效那就等于產品無效了。我國與美國日夜顛倒，作息時間正好錯開，我們上班的時候，他們正好下班，如果我們把時差當作互相遷就，那我們雙方都會很累;如果我們很好的利用時差，在對方工作時間結束前把接下去要做的事情整理發給我，讓我繼續來做，雙方的配合就可以創造一天25小時的奇跡。