【中國禮品網(wǎng)訊】飲料行業(yè)中有一些新軍，以更加方便和漂亮的禮品裝奪人眼球，當(dāng)年王老吉銷量沖冠也與假日消費(fèi)和餐飲市場(chǎng)的成功開發(fā)密不可分。只是，陌生新品需要增加地面推廣和試用，更要提前預(yù)熱銷售，有過硬的品質(zhì)和一定的知名度，才更適合作為禮品。盲目提價(jià)加缺乏禮品化包裝，一些老牌商品銷售就會(huì)面臨切實(shí)的危機(jī)和窘境，露露也正是在不知不覺中直接切了椰汁的年貨市場(chǎng)，這樣的公糧人人想吃。不重視終端，空有品牌，銷量岌岌可危。

　　酒水市場(chǎng)存在兩個(gè)極端，高定價(jià)的不一定保真，低價(jià)位的上不了臺(tái)面。國產(chǎn)的缺乏新鮮感，進(jìn)口的沒有外包裝。其實(shí)一些中低價(jià)位的進(jìn)口紅酒下工夫做好禮品包裝，完全擁有賣相。百元上下的禮品酒一直是零售市場(chǎng)空檔，而實(shí)際這個(gè)價(jià)位的一般性需求相當(dāng)巨大。不按品牌商品設(shè)計(jì)和推廣，貼牌產(chǎn)品永遠(yuǎn)是貼牌的銷量。財(cái)大氣粗的白酒與其依賴重金打廣告和公款消費(fèi)，不如做好口碑宣傳、口感、包裝和終端銷售。

　　日化產(chǎn)品、餐具、茶具、學(xué)生用品、時(shí)令果蔬、土特產(chǎn)、電子產(chǎn)品和小家電、健身器材等同樣可將禮品市場(chǎng)作為增長點(diǎn)。誰搶先開發(fā)，營銷功夫到家，足可風(fēng)光無限。以干果、橄欖油、熟食系列為代表的一些品類包裝老化，失去新意，也給其他新軍和新品類提供了進(jìn)入機(jī)會(huì)。其中一些新興品牌僅僅聚焦于電商銷售，忽略了實(shí)體店銷量，其實(shí)完全可以兩條腿走路，依靠規(guī)范有序的代理銷售增加覆蓋。五億網(wǎng)民真正分散到具體品牌上恐怕最多只有幾萬、幾十萬、幾百萬消費(fèi)顧客，百萬級(jí)別的極其稀有。線上線下完整開拓才能達(dá)到銷量的完整覆蓋。專業(yè)化地完善規(guī)劃與實(shí)施，兩者只會(huì)良性互補(bǔ)，并不會(huì)相互沖擊。

　　就單體產(chǎn)品組合增加禮品包裝是一種方式，前提條件是產(chǎn)品應(yīng)有一定使用量和使用頻率。同企業(yè)不同產(chǎn)品的有機(jī)組合是另一種方式。比如寶潔、LG等完全可以推出各種洗化產(chǎn)品組合的家用新年套裝，女性用品也同樣增加大包裝化的多品類組合專供促銷使用，既鎖定忠實(shí)客戶，也培養(yǎng)了更多品類消費(fèi)，由一到多，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、營銷渠道與企業(yè)的共同多贏。