【中國禮品網訊】近年來，由于國內禮品市場競爭越來越激烈，廣告、展會的市場推廣效果逐漸下降，禮品行業的中間商（泛指代理、經銷商）越來趨向越成熟和理智，中間商不再盲目的或單一的代理一家產品，而是注重能否為客戶提供優良的服務、良好的策劃，產品的創新等的綜合服務能力。在這種背景下，會議營銷以其針對性的服務、準確的宣傳和較強的隱蔽性更好的適應了形勢、滿足了市場，會議營銷漸漸的流行起來，一些會議營銷操作較好的品牌，一次會議就能銷售數十萬元、甚至數百萬元。目前，會議營銷模式已引起整個禮品行業的普遍重視，一些奉行傳統營銷模式的企業紛紛開始運作會議營銷。

　　會議營銷作為一個相對成熟的營銷模式，曾風靡醫藥、保健品等行業，并且取得了良好的效果，“會議營銷”引用到中國禮品行業來有著十分樂觀的前景。因為實踐已在、正在、將在證明這一點！

　　那么，禮品企業如何做好會議營銷呢？

　　1、禮品的會議營銷

　　“會議營銷”是一種數據庫營銷,它是通過收集特定目標群體的數據信息，建立數據庫，然后對這些數據信息進行歸納、分析、整理，并根據自身產品、市場需求等狀況進行分類，確定目標群體，再利用會議（聯誼會、茶話會、酒會、營銷研討會等）的形式邀請目標群體（主要是區域性或者行業性的代理、經銷商）參加，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。營銷的核心就是在特定目標群體心目中建立對品牌的信任，并長期的維護這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質化的今天，僅靠產品本身往往難達到這一目的，還要與特定目標群體進行針對性宣傳，提供真誠地服務，有效地營銷策略都是極具個性化的，只有精確的鎖定目標群體，并與之開展一對一的溝通，滿足特定目標群體的差異化需求，提高消費者滿意度和忠誠度，使企業得到長期持續的發展。

　　2、會議營銷三大步驟：

　　第一步：搜集特定目標群體數據建立數據庫

　　通過各種渠道收集特定目標群體（禮品行業主要是代理、經銷商）信息，這些信息包括：企業名稱、主營產品、公司地址、聯系電話、聯系人、年度收入、主要服務客戶以及主要代理產品等，建立數據庫，并對這些數據進行分析整理，把代理經銷商根據區域、分銷能力、需求狀況等分類，確定最具價值的代理經銷商。制定合理、科學、具有競爭力的代理激勵制度。對于數據的搜集目前禮多多已經具有了全國行業內最具分銷能力的5000家禮品核心代理經銷商資源。可以使禮品廠商節省了自己搜集買家的工作。禮多多在未來的一定時間內推出“中國禮品渠道分銷能力排行榜”，以方便中國禮品制造商進行渠道擴展的服務。

　　第二步：會議營銷的組織實施。

　　確定會議的時間、地點后，針對目標代理、經銷商發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以新產品理念的宣傳，免費的營銷指導、銷售能力的提升來吸引代理、經銷商參加；通過行業的營銷專家、策劃專家等培訓、引導，使用代理、經銷商對貴公司產品的市場賣點進行深度分析，通過思想層面來轉變代理經銷商的銷售行為與未來的產品銷售重點轉移，來促進本公司的常規產品或新品的銷售。

　　第三步：后續跟蹤服務。

　　對有意代理或者產品感興趣的的代理、經銷商進行會后跟蹤服務，并對其進行上門服務，分析研究代理經商的現階段產品的走勢、貴公司產品在其的位置、地位等進行分析比較，協助經銷、代理商進行產品知識、產品營銷等的二度培訓。對暫時無意代理或者產品不感興趣的的代理、經銷商進行繼續跟蹤，通過招商會的機會，進行一對一的棉訪溝通，了解原因，消除其顧慮，促成代理或者銷售。