【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】早在本世紀(jì)初，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)內(nèi)外政府、企業(yè)和民間團(tuán)體之間的交流日益增多，從而全面推動(dòng)了禮品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果，全球各類禮品的數(shù)量已突破10萬種，每年世界禮品的銷售額已增至2000億美元，其中僅中國(guó)市場(chǎng)的禮品銷量就達(dá)到7000多億人民幣。從外部大體環(huán)境看，在歐美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩，購(gòu)買力疲軟的現(xiàn)實(shí)情況下，禮品行業(yè)如同中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，可謂是獨(dú)樹一幟，整體銷量每年大幅度增長(zhǎng)。而這繁華的背后，卻包含了很多經(jīng)營(yíng)者苦不堪言的酸辛。
電商興起，實(shí)體擠壓
日前，國(guó)內(nèi)的禮品市場(chǎng)區(qū)分為三大塊：政府、企業(yè)、民間團(tuán)體，這一市場(chǎng)被眾多的禮品公司占據(jù);追求時(shí)尚潮流的年輕人，被眾多電商占據(jù);實(shí)體店購(gòu)物的忠實(shí)者，被大型商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心占據(jù)。
很久以來，禮品公司一直是禮品行業(yè)的中流砥柱，有著堅(jiān)不可摧的垃位，是他們成就了中國(guó)禮品市場(chǎng)的繁榮。然而，伴隨著信息時(shí)代的發(fā)展，越來越多的禮品消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向于價(jià)格低廉、談判便捷、產(chǎn)品新穎的電商群體，近幾年這一群體的人數(shù)在快速擴(kuò)充，呈現(xiàn)直線上漲的趨勢(shì)，所以這一群體嚴(yán)重威脅了傳統(tǒng)禮品公司的地位。
作為傳統(tǒng)的禮品公司，我們不能忽視電商的優(yōu)越性，電商以其龐大的客戶群體、簡(jiǎn)便的進(jìn)銷方式、時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn)，快速的售后響應(yīng)，吸引了越來越多的消費(fèi)者。當(dāng)然價(jià)格是最關(guān)鍵的因素，電商以龐大的會(huì)員群體和多種的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式作為談判籌碼從禮品廠商手里得到了更優(yōu)惠的價(jià)格。而當(dāng)越來越多的廠商入駐電商的銷售平臺(tái)的時(shí)候，廠商之間為了自己產(chǎn)品的銷量增加，電商為了自身的利益，又開始以各種手段促銷、打折，從而吸引更多的消費(fèi)群體。很顯然，在價(jià)格一方面，傳統(tǒng)禮品公司失去了一部分產(chǎn)品的話語權(quán)。
信息時(shí)代的發(fā)達(dá)，電商憑借自身的優(yōu)勢(shì)，能讓更多的新奇特產(chǎn)品更快的展示在消費(fèi)者面前。當(dāng)傳統(tǒng)禮品公司的采購(gòu)、銷售人員還在為客戶的需求冥思菁想解決方案的同時(shí)，新奇特的產(chǎn)品早巳經(jīng)通過電商的平臺(tái)面世了。很明顯，傳統(tǒng)禮品公司局限于本身規(guī)模，信息渠道不夠發(fā)達(dá)，在產(chǎn)品創(chuàng)新上又略遜電商一籌。
而對(duì)于禮品公司本身而言，大多按照傳統(tǒng)的方式“按需銷售”即客戶需要什么，我們賣什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都足包羅萬象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。價(jià)格越來越透明，薄利多銷無疑成為眾多禮品公司必用的銷售手段。加上業(yè)內(nèi)溝通渠道不暢，各自分散經(jīng)營(yíng)，信息不能共享，造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。禮品公司本來門檻就低，稍有資源，傍上一兩當(dāng)傳統(tǒng)禮品已經(jīng)不再滿足市場(chǎng)需求的時(shí)候，禮品公司必須要應(yīng)時(shí)開發(fā)出更多新奇特的產(chǎn)品來，加強(qiáng)同行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的信息交流，盡快掌握市場(chǎng)動(dòng)向，隨市場(chǎng)變化而變。
很多客戶的業(yè)務(wù)員都成立了禮品公司，而忽略了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)問題層出不窮，老客戶沒有維護(hù)住，新客戶沒開發(fā)出幾個(gè)來，最終資不抵債…倒閉。
品牌+個(gè)性，未來禮品市場(chǎng)“主力軍”
認(rèn)清楚繁華背后的危機(jī)，禮品公司要適時(shí)生存，就必須要變，“窮則變，變則通，通則久”。目前禮品行業(yè)逐漸趨向于專業(yè)化、規(guī)范化，經(jīng)過多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司應(yīng)該發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)特色，形成專業(yè)化，并且細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)。專業(yè)化發(fā)展首先可以降低激烈競(jìng)爭(zhēng)的程度，使得企業(yè)本身有喘息的機(jī)會(huì);再者，專業(yè)化發(fā)展可以使禮品公司更專注十某個(gè)領(lǐng)域，做的更準(zhǔn)、更精。
品牌禮品、個(gè)性禮品(即新奇特禮品)，在未來將是禮品行業(yè)的主力產(chǎn)品。因?yàn)獒槍?duì)消費(fèi)者而言，其對(duì)品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量度、售后服務(wù)是最關(guān)心的，擁有了品牌，自然擁有了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，從而使公司的利益實(shí)現(xiàn)最大化，當(dāng)越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)目前的那些家電、快消品捆綁的贈(zèng)品質(zhì)量普遍較差，就會(huì)嚴(yán)重打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，從而影響這些廠商針對(duì)消費(fèi)者而言，其對(duì)品牌的如名度、產(chǎn)品的質(zhì)量度、售后服務(wù)是最關(guān)心的，擁有了品牌，自然擁有了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。
此外，禮品廠家的促銷活動(dòng)，所以越來越多的廠家殲始選擇價(jià)格稍高的品牌化禮品，個(gè)性化禮品。所以作為禮品公司而言，要適時(shí)出擊，建立品牌化營(yíng)銷策略，著手打造自己的品牌，從而提升公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)傳統(tǒng)禮品已經(jīng)不再滿足市場(chǎng)需求的時(shí)候，禮品公司必須要應(yīng)時(shí)開發(fā)出更多新奇特的產(chǎn)品來，加強(qiáng)同行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的信息交流，盡快掌握市場(chǎng)動(dòng)向，隨市場(chǎng)變化而變。個(gè)性禮品的最大特性就是專屬，能最大程度的彰顯個(gè)人個(gè)性，不盲從大眾的潮流，在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，個(gè)性禮吊的市場(chǎng)未來會(huì)更加的光明。個(gè)性禮品的消費(fèi)水平其實(shí)是和收入水平成正比的，隨著物質(zhì)生活的豐富，越來越多的人開始趨向于個(gè)性禮品，個(gè)性禮品從啦一化向多元化、精致化，從觀賞性強(qiáng)到實(shí)用性強(qiáng)，從適合大眾到適合個(gè)人個(gè)性等等方向發(fā)生變化。由于個(gè)性禮品的稀缺性和唯一性，導(dǎo)致了它本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而給禮品公司帶來更大的利潤(rùn)空問。
總之，作為禮品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我們不能被整體行業(yè)的繁榮所迷惑，應(yīng)清楚的認(rèn)識(shí)到我們面臨的危機(jī)和自身的不足，在危難中思考，創(chuàng)新進(jìn)取，也許一念之間你就會(huì)成功。（文章來源：禮贏天下）