有禮品業(yè)界人士指出：“今年第一季度快結(jié)束，從數(shù)據(jù)上看禮品市場(chǎng)的行情有些下滑、業(yè)績(jī)回落不少，這與大環(huán)境有關(guān)。就銷(xiāo)售終端而言，同一地區(qū)不同禮品品牌的經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)量擴(kuò)張速度迅猛，也是導(dǎo)致客戶(hù)的分散和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)滯怠的主要原因，家紡禮品表現(xiàn)充分。不過(guò)，禮品行業(yè)產(chǎn)能還未萎縮，市場(chǎng)吞吐能力依舊存在，所以不需要極度悲觀，這在禮品網(wǎng)（http://www.cnlyu.com/）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理看來(lái)，找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式就能夠很好地贏得市場(chǎng)。”
年僅上億萬(wàn)元的禮品消費(fèi)市場(chǎng)，只要做好企業(yè)該具備的角色肯定能分得一杯羹，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈。在擔(dān)憂之中也要積極樂(lè)觀的看到希望所在，事實(shí)上，禮品消費(fèi)市場(chǎng)的增量空間還是存在的，只是瓜分的人多了。所以現(xiàn)在禮品公司要做的就是在競(jìng)爭(zhēng)中利用自己的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，中國(guó)禮品網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)此有以下三點(diǎn)建議，希望對(duì)禮品業(yè)界人士做好禮品消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面有參考價(jià)值。
第一、不走尋常路。劍走偏鋒，轉(zhuǎn)換思路。有的廠家從服務(wù)出發(fā)，以?xún)?yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的服務(wù)來(lái)抓住消費(fèi)者，提高其對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度。雖然見(jiàn)效慢，但可以長(zhǎng)期吸引顧客，為企業(yè)的形象樹(shù)立打下非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。而有的企業(yè)，通過(guò)對(duì)原材料、產(chǎn)品工藝、企業(yè)管理等方面下苦功，開(kāi)始優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此在價(jià)格方面給市場(chǎng)讓利很多，這樣銷(xiāo)售額也很容易做上來(lái)。恒瀾科技(文化)發(fā)展有限公司就是個(gè)很好的例子，他們的至正青花產(chǎn)品很多時(shí)候供不應(yīng)求。
第二、聽(tīng)從市場(chǎng)聲音。改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓市場(chǎng)。有的禮品企業(yè)生產(chǎn)“快銷(xiāo)品牌”產(chǎn)品，以當(dāng)季流行元素、時(shí)尚感強(qiáng)烈的配色博得眼球，同時(shí)也配以中低段的價(jià)位，這個(gè)方法符合現(xiàn)下年輕人追求時(shí)髦的心理，在市場(chǎng)上效果明顯。各個(gè)禮品企業(yè)見(jiàn)到利好，也紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。雖然短期內(nèi)效益非凡，但是時(shí)尚界的快銷(xiāo)從來(lái)都是“賺得多，死得快”，所以未來(lái)前景卻不好說(shuō)。因此，在鞏固短期產(chǎn)品線的同時(shí)更要尋找合適長(zhǎng)期的產(chǎn)品鏈條。
第三、在變化中不變。也有的廠家利用打折促銷(xiāo)、反季節(jié)傾銷(xiāo)等方式吸引消費(fèi)者，以此減輕禮品供應(yīng)商存貨的壓力。通過(guò)適度的促銷(xiāo)技巧，打折的優(yōu)勢(shì)在于保障門(mén)店的存貨，有利于品牌的傳播，但是對(duì)禮品品牌的損傷也比較大，很難再以原價(jià)占取市場(chǎng)。而這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力，很大程度上取決與禮品供應(yīng)商是否有良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，以及產(chǎn)品分銷(xiāo)能力。因此，誰(shuí)掌握了流通渠道，銷(xiāo)售額下滑不會(huì)有太大影響。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，想要在這個(gè)禮品消費(fèi)市場(chǎng)分得一杯羹，還得要老話重談——靠創(chuàng)新。除了新的產(chǎn)品、新興的服務(wù)，哪家禮品公司若能最先想出下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，那么市場(chǎng)就會(huì)向誰(shuí)傾斜。不可否認(rèn)，市場(chǎng)應(yīng)該還是有可挖掘空間的，這就要看每個(gè)禮品公司能否使出渾身解數(shù)，加以有效地創(chuàng)新和革變，因此在逆行中實(shí)現(xiàn)突圍。只有把營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)做通了，那么接下來(lái)成為禮品供應(yīng)才有更多綿延的市場(chǎng)潛力從而顯現(xiàn)出來(lái)。