【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】通俗的理解，許多禮品商靠一兩個(gè)產(chǎn)品或幾個(gè)重要客戶(hù)，很容易就打下了一片江山。對(duì)禮品商而言，從零到一很容易，從一到二也很容易，但從一到三、到四、到五……或許對(duì)許多禮品公司而言就很難了，怎樣讓廠商關(guān)系互利共贏，共同壯大呢?怎樣才能受廠家歡迎追捧?作為掌握下游資源的禮品商，是怎樣來(lái)分析廠家和選擇廠家的呢?市場(chǎng)上禮品商評(píng)定廠家的標(biāo)準(zhǔn)又有哪些呢?
在禮品行業(yè)，廠商關(guān)系永遠(yuǎn)是一個(gè)老生常談的話題。廠家和禮品商之間是什么關(guān)系，日前有很多種比喻：夫妻?兄弟?朋友?伙伴?這些影子好像都有，但又都很模糊，因?yàn)閺S商關(guān)系是動(dòng)態(tài)的，是發(fā)展的。歷經(jīng)了簡(jiǎn)單的供貨型廠商關(guān)系、共同維護(hù)市場(chǎng)的支持合作型、廠家通過(guò)定期對(duì)禮品商進(jìn)行關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)操作技巧等方面的培訓(xùn)的協(xié)同作戰(zhàn)型，到目前已發(fā)展為廠商和禮品商聯(lián)手成立銷(xiāo)售公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系型。
禮品商如何選擇廠家？
對(duì)禮品商而言，廠家之所以重要，不只是因?yàn)樗麄兡軌驗(yàn)樽约禾峁┙?jīng)銷(xiāo)所需的各種資源，更重要的是，廠家給禮品商提供的各種資源會(huì)直接影響到禮品商的整體運(yùn)營(yíng)。因此，選擇一個(gè)適合自己的廠家，對(duì)禮品商后期發(fā)展無(wú)疑有著非同一般的意義。
掌握二個(gè)常用原則：1、因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以選擇：如果廠家“三心二意”，廠家方向不明確，短期利益過(guò)重，這樣禮品商也會(huì)受到一定的損失。2、服務(wù)是王牌：禮品商選廠家，當(dāng)然是先看產(chǎn)品，禮品的包裝很重要，看能否吸引眼球。
其次是看服務(wù)。服務(wù)包括兩個(gè)層面：一是硬件方面的，如物流。物流能否及時(shí)、訂的貨能否準(zhǔn)確到位非常重要。二是軟件方面的，如門(mén)對(duì)門(mén)的服務(wù)。廠家的市場(chǎng)推廣員、銷(xiāo)售跟我們禮品商之間建立起來(lái)個(gè)人感情很重要，廠家市場(chǎng)推廣員跑得多，我們就銷(xiāo)得多。三是戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，目標(biāo)跟“廠”走：禮品市場(chǎng)從來(lái)不缺乏產(chǎn)品，但嚴(yán)重缺少新品，廠家是否有實(shí)力適時(shí)推陳出新，禮品行業(yè)是一個(gè)文化行業(yè)，目前禮品廠家之間產(chǎn)品質(zhì)量和特色的趨同化程度越來(lái)越高，要?jiǎng)?chuàng)造出贏得客戶(hù)的持久真誠(chéng)，企業(yè)就必須進(jìn)行文化建設(shè)，不斷提升自己的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力。作為禮品定制服務(wù)商來(lái)說(shuō)，跟這樣的企業(yè)合作才有盼頭。
我們也不難發(fā)現(xiàn)，一些廠商通過(guò)長(zhǎng)期的合作建立了緊密的關(guān)系，探及原由是遵循了“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的原則。無(wú)論廠家走得是多元化還是專(zhuān)業(yè)化，廠商合作重要的是在理念上要一致，在行動(dòng)上要一致，這是基本前提。在確定具體經(jīng)營(yíng)品類(lèi)時(shí)，需要選擇市場(chǎng)戰(zhàn)略方向一致，資源匹配(更多的是需要廠家有研發(fā)、生產(chǎn)、物流、人員、銷(xiāo)售、售后服務(wù)完整上游資源和優(yōu)勢(shì))的廠家，肯定要以“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的專(zhuān)業(yè)化廠家為宜，這樣會(huì)有“大樹(shù)底下好乘涼”的福份，也能在供應(yīng)鏈形成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。廠家如何選擇禮品商?
那么一般廠家對(duì)禮品商的選擇會(huì)從那些方面入手，什么樣的禮品商會(huì)是廠家的寵兒?首先是禮品商的硬件要求。對(duì)禮品商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量、質(zhì)量要求越來(lái)越高，幾乎成了廠商合作中考核的硬指標(biāo);禮品商區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力、管控能力，組織嚴(yán)密、訓(xùn)練有素的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍也是必須的;另外對(duì)禮品商的服務(wù)平臺(tái)，如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、資金、人員等硬件的要求開(kāi)始越來(lái)越多，禮品商要有保證金、周轉(zhuǎn)金，需要有一定的資金實(shí)力，有一定物流配送體系，對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售需求能迅速響應(yīng)，其次是禮品商的軟件要求。要求禮品商也需要準(zhǔn)確定位并進(jìn)入公司化正規(guī)運(yùn)作，廠家會(huì)選擇有明確市場(chǎng)定位的禮品商，是主銷(xiāo)中高檔產(chǎn)品，還是一般的低檔產(chǎn)品;是針對(duì)特定的消費(fèi)者，還是普通的大眾消費(fèi)群體;是重點(diǎn)考慮銷(xiāo)售利潤(rùn)，還是更看重市場(chǎng)份額。
最后是執(zhí)行力。需要按照廠方的市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施，與廠方步調(diào)一致，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，發(fā)揮廠商協(xié)調(diào)的力量。而以上就是作為不管是多元化還是專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的廠家，對(duì)禮品商提出的基本要求，如果禮品商不具備這些條件，可能就會(huì)被廠家放棄，這也就是很多禮品商擔(dān)心被取代的根本原因。
禮品商的發(fā)展跟行業(yè)的發(fā)展一樣都是有過(guò)程和規(guī)律的，首先認(rèn)清自己處于什么階段?現(xiàn)在在做什么，能做什么?未來(lái)要做什么?在戰(zhàn)略選擇上要很清晰，切忌含糊不清，是做一個(gè)專(zhuān)注建立并服務(wù)于綜合性分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為主的禮品商?還是以服務(wù)自有終端客戶(hù)為主的禮品公司、是以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)批發(fā)為主的一般禮品商?還是以服務(wù)單幫客戶(hù)為主的一般禮品商……禮品商自身有清晰的定位往往就是廠家的選擇理由，同時(shí)也就意味著將獲得廠家更多的支持，為自身從量變到質(zhì)變注入了催化劑，這也就是市場(chǎng)資源的游戲規(guī)則。