【中國禮品網訊】通俗的理解，許多禮品商靠一兩個產品或幾個重要客戶，很容易就打下了一片江山。對禮品商而言，從零到一很容易，從一到二也很容易，但從一到三、到四、到五……或許對許多禮品公司而言就很難了，怎樣讓廠商關系互利共贏，共同壯大呢?怎樣才能受廠家歡迎追捧?作為掌握下游資源的禮品商，是怎樣來分析廠家和選擇廠家的呢?市場上禮品商評定廠家的標準又有哪些呢?

　　在禮品行業，廠商關系永遠是一個老生常談的話題。廠家和禮品商之間是什么關系，日前有很多種比喻：夫妻?兄弟?朋友?伙伴?這些影子好像都有，但又都很模糊，因為廠商關系是動態的，是發展的。歷經了簡單的供貨型廠商關系、共同維護市場的支持合作型、廠家通過定期對禮品商進行關于經營理念、營銷管理、市場操作技巧等方面的培訓的協同作戰型，到目前已發展為廠商和禮品商聯手成立銷售公司長期的戰略合作伙伴關系型。

　　禮品商如何選擇廠家？

　　對禮品商而言，廠家之所以重要，不只是因為他們能夠為自己提供經銷所需的各種資源，更重要的是，廠家給禮品商提供的各種資源會直接影響到禮品商的整體運營。因此，選擇一個適合自己的廠家，對禮品商后期發展無疑有著非同一般的意義。

　　掌握二個常用原則：1、因為專業，所以選擇：如果廠家“三心二意”，廠家方向不明確，短期利益過重，這樣禮品商也會受到一定的損失。2、服務是王牌：禮品商選廠家，當然是先看產品，禮品的包裝很重要，看能否吸引眼球。

　　其次是看服務。服務包括兩個層面：一是硬件方面的，如物流。物流能否及時、訂的貨能否準確到位非常重要。二是軟件方面的，如門對門的服務。廠家的市場推廣員、銷售跟我們禮品商之間建立起來個人感情很重要，廠家市場推廣員跑得多，我們就銷得多。三是戰略長遠眼光，目標跟“廠”走：禮品市場從來不缺乏產品，但嚴重缺少新品，廠家是否有實力適時推陳出新，禮品行業是一個文化行業，目前禮品廠家之間產品質量和特色的趨同化程度越來越高，要創造出贏得客戶的持久真誠，企業就必須進行文化建設，不斷提升自己的內部競爭力。作為禮品定制服務商來說，跟這樣的企業合作才有盼頭。

　　我們也不難發現，一些廠商通過長期的合作建立了緊密的關系，探及原由是遵循了“門當戶對”的原則。無論廠家走得是多元化還是專業化，廠商合作重要的是在理念上要一致，在行動上要一致，這是基本前提。在確定具體經營品類時，需要選擇市場戰略方向一致，資源匹配(更多的是需要廠家有研發、生產、物流、人員、銷售、售后服務完整上游資源和優勢)的廠家，肯定要以“術業有專攻”的專業化廠家為宜，這樣會有“大樹底下好乘涼”的福份，也能在供應鏈形成“優勢互補”。廠家如何選擇禮品商?

　　那么一般廠家對禮品商的選擇會從那些方面入手，什么樣的禮品商會是廠家的寵兒?首先是禮品商的硬件要求。對禮品商網絡的數量、質量要求越來越高，幾乎成了廠商合作中考核的硬指標;禮品商區域開發客戶能力、管控能力，組織嚴密、訓練有素的營銷隊伍也是必須的;另外對禮品商的服務平臺，如物流、倉儲、資金、人員等硬件的要求開始越來越多，禮品商要有保證金、周轉金，需要有一定的資金實力，有一定物流配送體系，對客戶的銷售需求能迅速響應，其次是禮品商的軟件要求。要求禮品商也需要準確定位并進入公司化正規運作，廠家會選擇有明確市場定位的禮品商，是主銷中高檔產品，還是一般的低檔產品;是針對特定的消費者，還是普通的大眾消費群體;是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。

　　最后是執行力。需要按照廠方的市場戰略實施，與廠方步調一致，進行營銷、市場開發，發揮廠商協調的力量。而以上就是作為不管是多元化還是專業化發展的廠家，對禮品商提出的基本要求，如果禮品商不具備這些條件，可能就會被廠家放棄，這也就是很多禮品商擔心被取代的根本原因。

　　禮品商的發展跟行業的發展一樣都是有過程和規律的，首先認清自己處于什么階段?現在在做什么，能做什么?未來要做什么?在戰略選擇上要很清晰，切忌含糊不清，是做一個專注建立并服務于綜合性分銷網絡為主的禮品商?還是以服務自有終端客戶為主的禮品公司、是以專業市場批發為主的一般禮品商?還是以服務單幫客戶為主的一般禮品商……禮品商自身有清晰的定位往往就是廠家的選擇理由，同時也就意味著將獲得廠家更多的支持，為自身從量變到質變注入了催化劑，這也就是市場資源的游戲規則。