【中國禮品網(wǎng)訊】“現(xiàn)在各種茶博會實在是太多了，不是在參展就是在參展的路上。”武夷山某龍頭茶企的企劃經(jīng)理如此感嘆她近期的工作狀態(tài)，這也是多數(shù)茶企，特別是規(guī)模較大的茶企深有感觸的地方。

　　原本以展示茶企形象、促進茶企招商、銷售為目的的茶業(yè)展會近年來如雨后春筍般冒出來，但受歡迎的茶博會卻只是少數(shù)，面對各色茶博會，茶企們怎么看？在各有來路的展會中，什么樣的展會才是茶企希望參與的？

　　良莠不齊 各地茶博會頻繁舉辦

　　“展會實在是太多了！”福州某知名茶企一位不愿透露姓名的管理人員脫口而出，現(xiàn)在的展會多到參加不完，今天這個參會還沒去，另外一個展會的招商就打來電話推廣，記者采訪了福建地區(qū)多家茶企相關(guān)人員，總結(jié)出目前茶業(yè)展會存在的主要問題：專業(yè)性差目前省內(nèi)茶業(yè)專業(yè)性比較強的展會主要有廈門國際茶展會、海峽兩岸茶業(yè)博覽會、安溪茶葉博覽會等，這些展會因為地緣等多方面的因素，加上政府組織的力度也比較大，展會可以呈現(xiàn)出比較強的專業(yè)色彩，而其他展會，包括一些省外展會，基本是由展會公司操辦，有不少展會搞得跟菜市場一樣，規(guī)劃不清晰，展品雜亂，不但不能提升品牌形象，反而降低品牌的美譽度，不設(shè)門檻有的展會名頭冠得很大，但實際卻是不設(shè)門檻地進行招商，品牌茶企在參展時就比較介意周邊的展示企業(yè)是否實力相當(dāng)。

　　廈門一家知名茶企相關(guān)人員介紹，如果企業(yè)去參加展會，而周邊都是一些實力并不匹配的小企業(yè)的話，“那會影響品牌形象的”，對于茶企而言，參與展會的最主要目的就是展示品牌形象、促進加盟、招商，如果一個展會沒有比較旺的人氣和目標客戶群的話，那么參加這樣的展會就是“勞民傷財”，現(xiàn)實的情況是，過多的展會分散了客商的焦點，比較大型的茶企一年趕展二三十場很正常，軟件不強盡管有些茶企已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，但是他們還是希望可以通過展會學(xué)習(xí)到其他茶企的優(yōu)點，絕大多數(shù)茶業(yè)展會在組織業(yè)界交流方面工作做得并不多，甚至是最基本的參展服務(wù)都很不到位，另外，展會期間的宣傳也直接關(guān)系到展會的效果，多數(shù)展會是采取會后宣傳，這樣的宣傳實際上對于企業(yè)個體而言并無實際用處，會前宣傳還能帶動人氣。

　　火眼金睛 茶企該如何選擇展會

　　面對繁雜的茶業(yè)展會，業(yè)內(nèi)人士表示，專業(yè)性強、規(guī)模大、人氣旺、交通方便、設(shè)施完備的展會最受歡迎，參展前首先就是要對該展會進行一個多方面考察，包括：主辦單位；承辦單位；該展會是第一次還是已經(jīng)有經(jīng)驗；如果是舉辦過，那么前面幾屆是否成功，反響如何。茶企必須要對茶業(yè)展會進行多方考察，綜合茶展的規(guī)模、效應(yīng)等，不然花費了巨資得不到好的效果，確定參加什么展會后，還要明確自身參展的目的，并進行相應(yīng)的策劃部署，比如，以展示形象為主，那就要提前做好企業(yè)歷史、產(chǎn)品等方面的圖文資料，用資料、演繹等多種方式來充分展示企業(yè)的實力、形象，如果是為了招商而參展，自然要制訂一套讓加盟商、經(jīng)銷商感興趣的招商方案，在會展上讓客人一看就動心，如果是出于臨時賣茶葉的促銷目的，則要做好促銷策劃，用低價、折扣、贈送等多種方式促銷產(chǎn)品，最后就是要圍繞著主要參展目的來裝扮展位、策劃活動，在一些規(guī)模較大、人氣較旺的展會上，如何吸引眼球直接影響到參展的效果優(yōu)劣，一般這樣的展會對手如云，企業(yè)展位的特色明顯就能給客商留下強烈的第一印象，不少茶企參展就知道將展位布置得大紅大紫，單看挺富麗，放眼過去就姹紫嫣紅，缺乏特色。參加展會千萬不能只是純粹堆積展品，一定要圍繞著參展目的來表現(xiàn)，才能取得事半功倍的效果，另外，值得特別強調(diào)的是，參展工作人員的素質(zhì)高低對企業(yè)參展的長期效果最為關(guān)鍵。有的茶企為了省事或者為了撐門面，直接招聘高校大學(xué)生兼職，這樣的做法好看卻不會有好的結(jié)果，因為這些臨時人員對企業(yè)的歷史、文化、產(chǎn)品都不熟悉，無法向意向客戶做準確介紹、無法發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴，這樣企業(yè)參展的收獲就大打折扣。