【中國禮品網訊】禮品經銷商根據自己的情況定位差異化和領先優勢，從而找到迅速強大的快捷方式。在激烈的渠道競爭中想成為NO.1并不難，關鍵在于你與對手的差異。知己知彼，百戰不殆，我們的禮品經銷商可以從實際情況出發來發現自己的差異化，從而找到迅速強大的快捷方式。那么，禮品經銷商如何塑造出與競爭對手截然不同的差異性價值呢?禮品經銷商發展過程中三個參考方略其主要內容如下：

　　一、依靠資金壟斷一類品牌的經銷權

　　一般而言，禮品供應商為了市場的全面覆蓋，通常都會尋找最有實力的經銷商，其中要達到“最有實力”的標準，最重要的一點就是要有足夠的資金作為后盾。很多時候，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。擁有雄厚的資金，這是能夠讓自己具備區域霸主的必要條件。但資金實力強大的經銷商也往往是渠道和終端做的最粗放的那一部分群體，因此資金優勢很多情況下可能會帶來經營弱勢，這是需要大家提前警覺的。

　　二、掌控銷售渠道做廣泛的經銷商

　　如果沒有足夠的資金實力怎么辦?要做區域的老大還有另外的策略，那就是要涉足區域內盡可能多的銷售渠道，以此作為資本，從而突出自己強大的網絡實力，這樣能夠拿到許多一線禮品品牌的經銷權，并且通過談判，達成跟供應商進行渠道換資金的第一筆交易——讓供應商提供一部分運作資金，以便把產品鋪到區域內盡可能多的銷售渠道中;同時，憑借手上的品牌尋找幾家區域內比較有實力的二級商，從而進一步解決自身的資金瓶頸，可謂一舉兩得。

　　三、做好細分市場的禮品經銷商

　　在市場上還有一部分禮品經銷商，資金、網絡，服務能力有限，這時準確定位自己的競爭區域，形成自己專業性的渠道運作商特色，仍然能夠贏得品牌的關注和青睞。杭州有一位禮品經銷商，他的實力不是最大，充其量算是二級類別，但他卻把自身定位在了禮品的專業操作上，主要為當地的企事業單位提供各類家紡禮品、工藝禮品、瓷器禮品等各類別產品的采購服務，只要這些企業有促銷品采購需求，他們肯定到場，而且多會順利簽單。

　　禮品經濟的時代已經到來!對于直接面對終端市場的禮品經銷商而言，如何鞏固渠道和業績，打造禮品“霸主”地位有太多事情要做。而參考和借鑒禮品經銷商鞏固渠道和業績三個參考方略，或許就是成長的開端。