【中國禮品網訊】節日時間是一個禮品企業開展促銷攻勢、宣傳企業形象的黃金時間。按照信息經濟學原理：買賣雙方的信息一般是不對稱的，一般都是賣方比買方擁有更多的產品信息；而解決這一問題的主要方法就是信息披露，即商家通過產品展示、贈品發放、營業推廣、廣告宣傳等促銷方式。下面簡單介紹一些有效的促銷策略和技巧：

　　一、注意力促銷

　　“整個世界將會展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰?！睘榇似髽I在節日期間作促銷時必須吸引消費者的注意力，在節日這個注意力點上，再創造和利用別的機會進行注意力促銷。腦白金抓住春節的注意力推出了“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的促銷活動，通過概念營銷直接引誘消費者的注意力。

　　二、文化促銷

　　我國的許多節日都有豐富的文化內涵，例如：母親節、情人節、中秋節、端午節。為此，企業在節日作促銷時一定要把握住節日的文化內涵。情人節要突 出感情的真摯和甜蜜，春節要突出喜慶和團圓。例如：有的商家在情人節作促銷時規定凡購買多少元以上的物品，就免費為你的朋友送上一束鮮花；有的飯店也在情 人節里推出情侶宴，并送鮮花。可口可樂在去年春節里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國人的共鳴。金六福酒在春節期間推出“好日子，喝 金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國春節期間人們對未來所寄托的美好希望。

　　三、親情促銷

　　感情是內在的長久的，企業利用節日這個特殊時刻用感情打動消費者，將會加深消費者對企業的美好印象，樹立企業良好的品牌形象。海爾在春節等重大 節日會給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節日的祝福。另外，在母親節、教師節等節日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費者對他們的注意。

　　四、整合傳播促銷

　　節日期間是促銷禮品的最好時間，為此企業必須把握住，爭取在最短的時間內收到最大的效果。整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳 和雙向的溝通，企業在節日內可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場 以及品牌營銷等用途。

　　五、擴大節日促銷的時間

　　即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。曲美減肥藥在 上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應。

　　此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節后三個階段，延長節日促銷時間。

　　六、整時促銷，晚贏利策略

　　整時促銷是指商家不僅僅注重一次產品銷售和服務掙多少錢，更注重通過以后不斷地銷售和服務來掙錢，前期促銷不以贏利為目的而是通過后期來贏利。 這種策略注重企業長遠和動態的發展，注重品牌的建設和維護。例如，永中Office推廣版在正式投放國內市場時，向社會免費發放20萬份推廣版軟件。

　　七、決戰終端

　　和在電視做廣告相比，終端促銷成本較低；完全在媒體作宣傳，容易產生“虛”的感覺，消費者感受不到真實性；終端促銷能增加品牌的親和力，讓消費者感受到高檔品牌的大眾性和平易性。

　　節日里大部分消費者都出來購物或者休閑娛樂，商場、超市等終端客流量大大增加。為此企業必須深入終端，通過人員推銷、禮品贈送、POP廣告、免費服務等方式和消費者面對面接觸，增加促銷的針對性和有效性，讓消費者近距離感受到品牌的魅力。