【中國禮品網訊】近段時間禮品市場越來越火爆了，許多廠商都想出各種方法來應對即將到來的銷售狂潮，但有好也有壞的，下面禮品網編者就給大家談談有關禮品得與失的有關內容。諸多事實表明，禮品營銷管理的成與敗，說來就像一場戰爭一樣，知彼知己方能百戰百勝，不僅要考慮到自身的利益，還要從對手和消費者的角度去看待問題，這樣才能收到一個好的效果。

　　數年前曾經火遍大江南北的商務通就是一個例子，我們在調查中發現，大多數購買商務通的用戶并不是自己使用，而是送禮。曾經就有一個朋友買了多臺商務通，問他買這么多商務通做什么，“送給客戶啊”他的回答非常干脆。說白了，商務通在當時不過是在PDA上加了一個概念性的名字。很多人給客戶送禮想要體現高科技一點的，但在很多時候送禮的金額不能太大，結果產生了“送PC太笨，送筆記本電腦太貴，不如送個商務通”的現實。

　　但是，商務通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合，加上內部管理團隊的種種原因，恒基偉業并沒有做到“恒基”，也沒有真正創下“偉業”。此外，腦白金讓很多人感到俗不可耐的原因在于它在面對公眾的廣告中把禮品這一通常被人半遮半掩的東西公然在媒體上廣而告之。這就像一種在媒體上“裸奔”的商品，把人們通常突出禮節而掩飾禮品的含蓄來了個乾坤大挪移。

　　不難發現，腦白金的成功引來了眾多企業的垂涎，各種各樣的產品都想在禮品市場上多分一杯羨，于是，上下班路上的收音機里是“給李總帶盒三奇堂健肝茶”，晚上打開電視則是“父母給孩子買‘好記星’，輕松學英語”。諸如此類的廣告充斥著所有的媒體之際，一些產品打同樣的禮品牌卻不再有同樣的效果，這時“效用遞減原則”開始顯現，一招鮮的好時光開始逝去。

　　如果說禮品營銷是李逵的三板斧的話，那么，三板斧并不是每個人都可以學的，至少文弱書生估計是沒什么戲——板斧都舞不動，如何學三板斧?其次，既使學會了三板斧也并不總是管用。因此，看到現在不少企業盲目學腦白金這三板斧的樣子倒像是腦白金又開了一所三板斧營銷學校，以至于這三板斧被很多人不停地來回舞弄。

　　需要一提的是，任何一種產品的成功都不是靠一種營銷手段就可以實現的。營銷在產品獲得市場反應中常常只是起到了藥引的作用，主藥配得不對，藥引再好也是無濟于事的。同樣，腦白金的市場收獲也并不單由禮品營銷而得，包括它的廣告設計在內還有其他很多非常有意思的特點。基于本文的內容定位，這些問題便不再展開闡述。

　　事實上，禮品作為產品銷售的一個方向并不新鮮。幾乎所有產品都可能成為禮品，只是不同的產品被作為禮品的購買率不同罷了。可無論怎樣，禮品營銷知己知彼仍是必要的，因此從消費者和市場角度考慮就顯得必要了。