【中國禮品網訊】時值春令之際，眼花繚亂的禮品品牌春夏新品陸續(xù)推出、各類經銷商見面會等形式在禮品行業(yè)內輪番上演，在禮品展會上登臺，大有“你方唱罷我登場”的架勢。筆者從最近幾個禮品企業(yè)的招商會中發(fā)現，無論品牌大小，在業(yè)內的影響力如何，企業(yè)都會在招商會上竭盡全力展現自己的競爭優(yōu)勢與實力，并嘗試采用一些與眾不同的新花樣來吸引人們的眼球，爭取獲得更多的加盟商資源。

　　對于各禮品企業(yè)來說，無論招商會的形式是大張旗鼓，還是精致小巧，最重要的還是要有優(yōu)質的產品作保證。對此，有中國禮品網特約觀察員指出，禮品品牌與其花大價錢聘請明星“站臺”，不如用這些資金來開發(fā)新產品，明星帶來的人氣效應只是一時的，擁有豐富且適銷對路的產品才是招商會上吸引人氣的關鍵，也是企業(yè)獲得長遠利益的保證。這方面，以家紡禮品更為顯著，動輒幾百萬的明星代言成本過高。

　　以往，禮品品牌的區(qū)域經理最關注的是自己區(qū)域內每年的回款率，有些人為了單純的回款率，與一些根本不懂如何經營產品卻有資金的加盟商簽約，導致的后果是回款率逐年下跌，為了彌補虧損，只能選擇繼續(xù)擴大招收加盟商，如此惡性循環(huán)，損失的不僅是品牌的形象，也損害了加盟商的利益。因此，這就要求上游的禮品公司在發(fā)展經銷商加盟之前就要轉變營銷思維，立足禮品行業(yè)實情，有針對性的挖掘出行動潛力。

　　在今年的一些禮品招商加盟會上，筆者聽到了許多異樣的聲音，即禮品招商要提高加盟商質量是企業(yè)的重中之重，只有優(yōu)質的加盟商，才具有更強的抗風險力和開拓渠道的能力。某珠寶品牌企業(yè)的營銷總監(jiān)對筆者說過這樣一句話：“經銷商們有錢、肯訂貨當然好，但是只訂貨，賣不動貨卻是大大的不好。只有經銷商的質量上去了，賣得動貨，企業(yè)才能良性發(fā)展。”相信這句話代表了所有禮品企業(yè)的心聲。

　　對于加盟商而言，由不懂得如何經營到精通，需要一個過程，這中間自然少不了企業(yè)的政策支持。幻響神州公司負責人說：“由于發(fā)展階段、經營理念、資金實力、團隊水平不同，加盟商需要企業(yè)提供的政策支持方向和支持力度也大相徑庭。因此，這就需要企業(yè)的政策支持能夠滿足加盟商的階段性發(fā)展需求，并最大化地放大企業(yè)的政策成效。

　　禮品行業(yè)招商發(fā)展經銷商加盟要“求變”，事實上，在面對禮品招商的問題上，各企業(yè)應該以積極正確的態(tài)度面對，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能聽之任之，有效的策劃與實行是使其發(fā)揮最大作用的關鍵，更是凸顯商業(yè)價值的目標所在。