【中國禮品網訊】早在三四年前的時候，互聯網上多個團購網站集中式瘋狂上線的同時，不少禮品公司也開始邁著小心翼翼的步伐試水電子商務，也就是在這一年，原本并不活躍的禮品行業吹響了角逐電子商務的號角，盡管號角的聲音十分微弱。尤其是當傳統實體流通渠道與新型網購渠道形成對沖時，為不少禮品企業進入“電商”埋下了競合壁壘。如何打破這一防線，并通過網購市場份額獲取成長是許多禮品廠家進入2013年發展重視的課題。

　　禮品公司插上“電子商務”的翅膀

　　有不完全統計數據，2012年我國禮品企業通過電子商務實現的銷售收入達到了近860億。禮品網負責人表示，目前網絡銷售占總銷售份額的比例依然很小，但增長十分迅速，將增加更多的力量投入電子商務。再看這一年來，優優祝福、芭莎禮品網、中國禮品網等大型禮品網絡平臺，紛紛占據網購市場，而中小型企業也在網絡大戰中以低價格戰術搶奪市場份額。大品牌商城旗艦店、中小禮品企業直銷店，推出各種促銷策略，以贏得更多網絡客戶的關注。

　　細心的網友會發現，輸入“家紡禮品品牌”搜索，查詢結果達幾十萬條之多，產品類型多樣，如四件套、毛巾、毛毯、蠶絲被等。近年來，禮品企業在電子商務發展一路走來，從悄無聲息到如火如荼，從試水摸索到略有把握，傳統通路的激烈競爭轉換到電子通路的瘋狂式廝殺，讓許多關注者驚訝不已。信息化時代營銷模式的改變給企業帶來了機遇的同時，也使其面臨著更多的摸索與挑戰。

　　立足“電子商務”發展問題頻頻

　　傳統銷售是定點銷售，受地域限制明顯，光顧一家專賣店的顧客大多局限在本區域，禮品產品與消費者處于一對多的態勢。而電子商務則改變傳統的消費格局，全國各地成千上萬的網友，有可能在同一時間，關注同一產品。子商務的優勢人人皆知，然而隨著各類禮品企業的試水，各種難題也隨之產生。對于絕大多數禮品品牌企業來說，線上渠道對原有傳統渠道的沖擊是電子商務的最大障礙。

　　前期，禮品企業為了加大電子商務宣傳，或是為了節省中間成本，大多采用低價策略，造成與實體渠道銷售價格不一致的情況屢屢發生。直營體系的控制相對容易，而如果有加盟商與經銷商存在，則更容易出現價格紊亂和沖突的狀況。面對這些問題，有些禮品企業能快速突破和解決這些問題。比如，采用傳統銷售與網絡銷售產品區分展示等方式，針對網絡客戶的個性特點開發適用的產品，通過產品的區分減少線上與線下銷售的沖突。

　　禮品公司電商之路有波瀾和希冀

　　電子商務系統本身就是一個好的信息化平臺，通過這樣一個系統，都可以一一考究與分析。比如進行一些統計類的工作，通過電子商務系統，可以查尋每個客戶訂單來源于哪個區域，哪個區域具有較多的網上訂單數量，哪一種產品型號在客戶訂單中選擇比例較大。在統計的基礎上進行分析，企業對網絡客戶的購買習慣會有更清晰的認識，有利于企業根據產品特點和網友消費習慣實施有效的營銷策略。

　　而禮品公司發展電商，產品的質量如何管理?企業成本怎樣控制?售后服務如何監督?這一切問號的后面，都源于管理的方法研究。禮品公司摸索出適合自身的管理之道，企業運行才能有安全保障，插翅電子商務試飛的過程中，才不至于從高空跌落，以至摔得粉身碎骨。怎樣與經銷商協調，平衡各方利益?產品最終的成功，不僅僅是產品質量、售后服務等問題，在現在的商業時代，更多的是同一條價值鏈條上的利益各方互相磨合的結果。

　　編者結語：禮品企業插上電商“翅膀”能飛多遠?簡而言之，禮品公司電商發展路上有波瀾更有希冀。事實上，禮品企業進行電子商務不會出現一夜暴富，只是給有準備的企業提供商機而已。各禮品企業在此發展過程中，做好管理，提升信息化能力，起點高了，動力強了，才能借電子商務的翅膀飛得更高更遠。