【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)大大小小的企業(yè)，大多是由創(chuàng)業(yè)者自籌資金創(chuàng)立。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng)新的重要源泉。但中小型禮品企業(yè)的生存確實不易，禮品行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者需要有正確的營銷策略才能有活下來的機會。

　　一、要認清自己生存的微觀環(huán)境：

　　對中小禮品企業(yè)來講，不要去管全球化、WTO及行業(yè)的市場發(fā)展和走勢對自己的影響。一定要清楚，你的任務是生存下來，迅速積累資金。微觀生存環(huán)境就是你的前十名客戶（或者你的資源在一年內有能力服務的客戶）。這十名客戶就是你能否生存下來的一切。要把這十名客戶的需求研究透，關系熟到家。

　　二、要認清自己競爭的優(yōu)勢所在：

　　有些中小型禮品企業(yè)啟動是因為已有固定的客戶，產品并沒有特別優(yōu)勢。這類禮品企業(yè)在開發(fā)新客戶時會遇到困難，如果這些啟動客戶成長迅速，幸運的話，企業(yè)可依靠她們完成原始積累。大多數(shù)禮品企業(yè)是因為具有某項新技術或富有特色的產品而起步，這類禮品企業(yè)生存的基礎是產品對客戶的吸引力。大眾化以及技術容易被仿造的產品不是小企業(yè)的優(yōu)勢。應選擇開發(fā)滿足客戶獨特需求，客戶價值顯著，效果立竿見影的產品或服務。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)更貼近客戶、更了解客戶、反應更迅速、客戶關系更好、服務更全面周到。千萬不要忘了要發(fā)揮這些優(yōu)勢。管理的重點應該放在上述幾方面。

　　三、 幾個一般原則：

　　1.時刻保持清醒的頭腦、平衡的心態(tài)，切忌急功近利。做到這幾點并不容易，需要提高自己的修養(yǎng)；

　　2. 資源有限，要倍加珍惜，注意提高資源的效率；

　　3.要養(yǎng)成深入、全面、系統(tǒng)、動態(tài)分析問題的習慣。避免頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。