【中國禮品網(wǎng)訊】單純的價格戰(zhàn)只會讓品牌顯得廉價，陷入無盡的自我消耗及競爭力削弱的惡性循環(huán)，隨著消費市場逐漸步入理性時代，只有適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)等才是贏得市場的關(guān)鍵。派樂漢堡在開發(fā)促銷禮品上的成功嘗試不失為現(xiàn)代商戰(zhàn)中一種更好的選擇。

　　讀懂消費心理，禮品促銷從“心”開始

　　肯德基、麥當(dāng)勞的贈品玩具曾讓很多人都愛不釋手，甚至超出了對食物本身的熱愛。持續(xù)不斷的開發(fā)投入以及對消費市場心理潛心的研究，讓派樂漢堡對禮贈品促銷策略的運用也日趨熟練，有了自己獨到的經(jīng)驗和心得。在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。以贈品作為爭取消費者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績成長的法寶的策略運用的得當(dāng)，就有可能換取長遠的銷售業(yè)績。

　　派樂漢堡在業(yè)內(nèi)一直有著“東方漢堡”的美譽，對本土消費市場擁有得天獨厚的優(yōu)勢，與顧客的深度溝通讓派樂漢堡十分懂得他們的需求，開發(fā)的禮品也多是時下年輕人最為喜愛和追捧的熱門潮流商品;同時，派樂漢堡十分擅長各種“借勢”：中國人非常注重節(jié)假日的情感溝通，各種時令節(jié)氣也都被賦予了不同的意義，派樂漢堡在此期間推出各種契合當(dāng)下情感的特色禮品，如兒童節(jié)期間推出的夢想家MOMO熊系列，借助孩子對未來職業(yè)的扮演幻想，設(shè)計了演員、宇航員、企業(yè)家、運動員若干生動陽光的職業(yè)形象，并以港臺區(qū)最為流行的MOMO熊作為表現(xiàn)的載體，一經(jīng)推出即大受市場好評，在六一節(jié)期間賣到脫銷;情人節(jié)期間推出的小破孩情侶掛飾、夢幻漂流瓶等，都成為當(dāng)時情侶們表情達意的浪漫道具，來派樂漢堡共進一份情侶套餐，還能得到意外的精美禮品，又應(yīng)景又浪漫。

　　派樂漢堡另外一手“借勢”之招，是借用時下最流行最火的卡通形象，吸引眼球創(chuàng)造售賣熱點，派樂漢堡曾巧妙的利用當(dāng)年最為火爆的暑期大片《變形金剛》的上映熱潮，借勢推出促銷活動，以“變形金剛”造型玩具作為贈品，創(chuàng)造了暑期門店銷售的奇跡;還曾經(jīng)隆重推出經(jīng)由時下最火爆的經(jīng)典游戲《憤怒的小鳥》中的角色形象改編的玩具 —— 派樂漢堡限量版“憤怒的小鳥”手機掛飾，讓人不禁感嘆派樂漢堡洞悉市場的速度與敏銳視角。憤怒的小鳥掛飾一套數(shù)十款，生動活潑的造型、精美的做工，讓這款玩具顯得新穎時尚、吸引力十足。

　　禮品開發(fā)系列化主題化，贈品人氣掀起收藏?zé)岢?

　　派樂漢堡在禮贈品促銷領(lǐng)域?qū)页銎嬲校瑤缀趺看味极@得了不俗的反響，甚至有消費者專門長期關(guān)注，逢派樂漢堡出新的禮贈品必收藏，搜羅了幾乎所有的派樂漢堡禮品，五花八門的精美禮品都夠上專門的收藏級別，可以開一個小型展覽了。為什么會有如此癡迷的收藏狂熱，歸結(jié)到禮品開發(fā)的思路上可以看到：派樂漢堡開發(fā)禮品的系列化和主題化，給消費者帶來持續(xù)的購買熱情，比如從變形金剛到憤怒的小鳥無不是結(jié)合時尚與靈感結(jié)合后的杰作。禮贈品所帶領(lǐng)的銷售額屢創(chuàng)新高，系列禮品獲得了市場的熱烈追捧和廣大消費者的一致好評，贈品營銷模式的效果已初見端倪。

　　贈品對于產(chǎn)品銷售真的有如此推動力?對此派樂漢堡CEO劉煥寶有自己的見解：“中國有句古話，‘禮輕仁義重’ —— 消費者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因，但可以增加消費者的認(rèn)同感，讓消費者認(rèn)為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。因此，回歸到營銷的原點，關(guān)注并研究目標(biāo)消費者的購買特征最重要，贈品會增加產(chǎn)品的附加值，使其更快地流通。”劉煥寶還強調(diào)，贈品要做的是時常保持魅力，和產(chǎn)品一樣與時俱進，跟上市場節(jié)奏才會有競爭優(yōu)勢存在，“我們會不斷更換贈品的種類，盡量做到常贈常新有創(chuàng)意，滿足消費者求新求異的需求。”劉煥寶說。

　　眾所周知，消費者購買商品是為了獲取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得增值性價值，絕對是件很有意義的事。派樂漢堡的成功之處在于在致力研發(fā)新品的同時不忘在促銷手段上下功夫，這也成功派樂漢堡俘獲消費者的“殺手锏”。