【中國禮品網訊】在禮品市場的客戶開發中，時常有這樣一種現象，很多客戶都會受到大多數禮品公司的重復拜訪，價格戰已成為它們的殺手锏，而那些需要挖掘和引導的客戶則甚少有禮品公司關注。

　　同時，禮品公司產品線太長，經手人員對產品知識了解太少，無法將產品賣點展示給客戶，一到價格關，價格防線全線崩潰。而其產品體系中品牌產品少，即使有部份品牌產品，隨著產品品牌的提升，產品的價格沒有抬起來。這一系列的原因使得禮品公司的發展進入了一個微利時代。

　　那么，在微利時代，禮品公司該如何脫穎而出呢？

　　1、把握現有客戶，感知他的要求，成為他們的鐵桿供應商。

　　2、差異化拓展客戶，挖掘引導新的客戶需求。非行政事業單位，中小型企業，地市，中小型研究機構等多數為不太受關注單位。

　　3、引導行業大客戶或商場業態少打折，多促銷（贈品）。

　　4、將產品知識的反復學習作為重要頭等任務來抓。先得吃透自己，產品是槍根本。

　　5、快速改變產品差異化的原始思想，原來在禮品公司一直在尋找別人沒有的產品，現在得開始尋找消費者熟悉的品牌了。

　　6、專注品牌，做品牌代言人。品牌的感召力強過任何一個企業，禮品公司需沉下心來，專心做品牌。

　　7、加重行業大客戶的開發力度。禮品市場需求正從福利品、會議禮品需求為主的階段轉向商務禮品、促銷品為主的階段。

　　8、團體致勝。未來社會沒有團隊或沒有凝聚力，沒有戰斗力的團隊相當于15年前的正式工人，結局是悲慘的。

　　9、加強行業意識，構建行業協作平臺，引導全社會禮品贈品的消費意識。市場是引導出來的，協作決定行業興衰。

　　在微利時代，禮品公司只有超越現有客戶的需求，跳狹義的禮品概念，甩脫原始競爭，才有制勝的可能。