【中國禮品網(wǎng)訊】利用展會(huì)契機(jī)制作形形色色的促銷禮品送給觀展人員，送給客戶，是眾多參展企業(yè)慣用的營銷手段之一，那么，眼鏡企業(yè)該如何選擇適合的促銷品呢？今天就這個(gè)話題我來淺顯地談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)，希望業(yè)內(nèi)朋友能夠一同探討，共同發(fā)展。
作為優(yōu)立光學(xué)市場部總監(jiān)，開發(fā)促銷禮品也是我市場部中的一項(xiàng)工作，在促銷禮品的選擇上，我有著個(gè)人獨(dú)到的見解和方法，不一定適用，但可以供大家作為參考。
首先，我認(rèn)為選擇促銷品要有新意，有市場差異化并且要迎合消費(fèi)者的需求和吸引他們的眼球，很多企業(yè)都在找差異化戰(zhàn)略，但總是說的多做的少！特別是促銷禮品開發(fā)方面又想有特點(diǎn)又想節(jié)約成本，其實(shí)，這個(gè)想法首先就是錯(cuò)誤的，也無疑為市場部人員增加了運(yùn)作難度，大家本身都是做市場銷售的，也都懂得節(jié)約成本的概念，有句在這里似乎不太貼切的話，那就是“羊毛出在羊身上”。一些企業(yè)在促銷品制作上恨恨地殺價(jià)，俗不知這卻給企業(yè)的誠信度帶來了隱患，我們就拿促銷雨傘做個(gè)例子，這也是比較常見的一種促銷品，價(jià)格不是很高，制作1000把的話，價(jià)格大約10元左右，那么個(gè)別廠家為了節(jié)約成本，非要8元拿貨，而供貨商在幾乎沒有什么成本的情況下要保留這個(gè)客戶資源，怎么辦？無非就是在制作工藝上節(jié)約成本，這樣的雨傘屬于中看不中用的禮品，一來沒有抗風(fēng)性，傘骨材質(zhì)很差，容易斷線；二來是沒有防水性，外邊下大雨傘內(nèi)下小雨，所以這樣的促銷品零售企業(yè)不愿意要，顧客更是不喜歡，錢花出去了，卻沒有起到促銷的作用。
現(xiàn)在，我們站在消費(fèi)者角度再來重新看一下這個(gè)問題，在十年以前或者更早一些，很多人都比較喜歡折疊傘，因?yàn)檎郫B傘不但攜帶方便，還有一定的藝術(shù)感，但隨著眾多商家對(duì)雨傘廣告的看好，五花八門的廣告?zhèn)惚榈亻_花，商家也為此上演了一出“雨中情”，然而，萬事萬物都會(huì)在潛移默化中發(fā)生變化的，隨著人們生活習(xí)慣的改變，對(duì)消費(fèi)品和促銷品的需求也就發(fā)生了很大的變化，再加之近年來全球環(huán)境的不斷惡化，雨水越來越多而且是越來越急，一年比一年雨水大，這個(gè)在2012年北京因大雨而發(fā)生的死亡數(shù)字中就可以得到答案，于是，人們對(duì)雨傘的需求變化也就呈現(xiàn)出了一個(gè)新的趨勢(shì)，那就是既要大還要抗風(fēng)、抗雨，但我們也都知道，這樣的雨傘制作成本是比較高的，因此很多企業(yè)并不會(huì)花大成本去制作這種高標(biāo)準(zhǔn)的雨傘作為促銷品送給客戶。
在這方面我做了一個(gè)大膽的嘗試，選擇了一款刀傘，傘骨傘架都是碳纖維材質(zhì)的，傘長1.2米，不但外觀有氣魄而且質(zhì)量絕對(duì)的一等一，不但客戶喜歡，消費(fèi)者更是愛不釋手，因此也促進(jìn)了鏡片的銷售量，盡管這款雨傘的成本是傳統(tǒng)折疊雨傘的三倍，但它的確起到了促銷的作用，不但讓打傘的人顯得有新意，還讓企業(yè)賺足了面子。
我們?cè)倌么黉N扇子作為一個(gè)案例來分析一下受眾者的心理，我們都知道促銷品是為達(dá)成企業(yè)產(chǎn)品銷售而配備的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略用品，也是經(jīng)銷商為什么選擇推我們產(chǎn)品的一個(gè)重要前提，更是消費(fèi)者為什么選擇這款產(chǎn)品的一個(gè)選擇理由，如今，隨著全球變暖的影響，夏季高溫天氣變得越來越多，送給消費(fèi)者一把扇子消暑納涼還是很有必要的，那么，一些企業(yè)在選擇扇子的造型和材質(zhì)的時(shí)候大部分會(huì)選擇那種ＰＣ材質(zhì)的扇子，大畫面廣告圖片上想把自己的企業(yè)一股腦地都放上去，最好可以寫下一部天書那才好，俗不知消費(fèi)者對(duì)此是特別的反感，那么多的文字又有誰去看呢？況且這種扇子不方便帶出去，拿出來也不體面，于是，我通過與上海美諾禮品公司接洽，我選擇了一款8寸長的絹扇，既有江南水鄉(xiāng)的文化底蘊(yùn)，又有企業(yè)文化的內(nèi)涵，扇子正面上書“擇優(yōu)而立”四個(gè)大字顯得格外醒目，又不招人煩，另外一面我寫了幾句話“浩蕩長江，煙雨江南，在江蘇這片富饒而充滿魅力的地方，江蘇優(yōu)立宛如巨子，依天塹而通五湖，控中原而達(dá)四方。”雖然成本是ＰＣ扇子的十幾倍，但受到了很多消費(fèi)者的喜愛，原因是絹扇不易折斷又防水，攜帶方便又不失體面，在北京展的時(shí)候，中國眼鏡協(xié)會(huì)理事長崔毅一行來展臺(tái)參觀時(shí)，我為每人發(fā)了一把絹扇，理事長等人都說這個(gè)創(chuàng)意好，既有商機(jī)化意識(shí)又有江南文化的味道，值得贊賞。
此外，我先后開發(fā)了幾款十分精巧且適合80后、90后選用的促銷品，也因此讓我們的市場部增了不少面子，也為我們的經(jīng)銷商帶來了新的商機(jī)和賣點(diǎn)，促銷品作為當(dāng)今銷售環(huán)節(jié)中的一個(gè)特殊介質(zhì)，它有著不可忽視的地位，我相信每個(gè)企業(yè)都會(huì)在發(fā)展中找到戰(zhàn)略方法，在促銷品的選擇上也一定會(huì)找到更好的創(chuàng)意方案來，從而讓我們的眼鏡業(yè)促銷禮品大放奇光異彩，也會(huì)讓我們的眼鏡業(yè)變得越發(fā)繁榮和強(qiáng)大起來。