【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】第115屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）于5月5日閉幕，通過連線廣交會(huì)參展企業(yè)，記者發(fā)現(xiàn)本次廣交會(huì)呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)，比如通過廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的客商減少，企業(yè)獲取訂單需要更長(zhǎng)的維護(hù)周期，電子商務(wù)的發(fā)展，也縮短了信息溝通的成本，讓采購(gòu)價(jià)格變得更為透明。

　　電商沖擊 現(xiàn)場(chǎng)成交訂單減少

　　“現(xiàn)在，客戶現(xiàn)場(chǎng)下單的可能性幾乎不存在，通過廣交會(huì)認(rèn)識(shí)的一些潛在客戶，需要企業(yè)通過長(zhǎng)期的追蹤才會(huì)最終下單，這個(gè)維護(hù)的周期有時(shí)候甚至需要一年。”連續(xù)10年參加廣交會(huì)的泉州利榮包袋總經(jīng)理邱慶云告訴記者，“廣交會(huì)的功能正在逐漸發(fā)生變化，現(xiàn)場(chǎng)直接訂單成交的功能正在弱化，尤其是電商的發(fā)展，縮短了采購(gòu)商和生產(chǎn)企業(yè)溝通的距離，采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)走訪企業(yè)后，不會(huì)立刻下單，往往還會(huì)通過郵件、企業(yè)網(wǎng)站，或者企業(yè)在阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)站上的一些信息對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)一步了解。”

　　泉州市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)人士同樣向記者表達(dá)了這一觀點(diǎn)。“每次廣交會(huì)都會(huì)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)訂單成交量，現(xiàn)在更多關(guān)注意向成交訂單，因?yàn)閰⒄沟目蜕桃呀?jīng)越來越少在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單，而是在參展后，選定幾家意向采購(gòu)的企業(yè)，進(jìn)行深入交流及實(shí)地考察后，才會(huì)真正下單，因此廣交會(huì)的效果一般在展會(huì)結(jié)束3個(gè)月甚至半年后才會(huì)顯現(xiàn)。”

　　除了成交周期拉長(zhǎng)，采購(gòu)商對(duì)價(jià)格也更為敏感。“今年公司帶去的產(chǎn)品一部分是新產(chǎn)品，一部分是以前的熱銷款，老產(chǎn)品的價(jià)格基本保持不變，新產(chǎn)品有10%左右的提價(jià)。”邱慶云告訴記者，“采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品提價(jià)基本上不能接受，因此在提價(jià)的同時(shí)，必須告訴采購(gòu)商，新產(chǎn)品有哪些功能上的提升，讓他們覺得物有所值。”

　　針對(duì)性強(qiáng) 專業(yè)展會(huì)成交機(jī)會(huì)更大

　　此外，在外貿(mào)整體形勢(shì)不景氣的情況下，不少出口企業(yè)開始跳出廣交會(huì)，通過一些國(guó)際性的專業(yè)展會(huì)尋找新客戶。

　　自從幾年前參加了一屆廣交會(huì)，但是并未取得較好效果之后，泉州錦信玩具就將目光放在了一些專業(yè)展會(huì)上，比如香港國(guó)際玩具及禮品展等。“專業(yè)展會(huì)雖然總的采購(gòu)商數(shù)量并不多，但是有針對(duì)性，成交機(jī)會(huì)大，也能夠借鑒國(guó)際同行的一些經(jīng)驗(yàn)。”泉州錦信玩具副總經(jīng)理徐長(zhǎng)生稱。

　　和錦信玩具一樣，積極“走出去”的還有不少企業(yè)，泉州海都輕工前幾年也是廣交會(huì)的“老面孔”，但是，從前年開始，公司就不再參加廣交會(huì)，而是開始參加在美國(guó)、歐洲舉行的專業(yè)箱包展。

　　去年秋季還在廣交會(huì)參展的泉州市一博旅游用品有限公司今年也放棄參展，總經(jīng)理范勁鋒告訴記者，企業(yè)今年將重點(diǎn)放在一些專業(yè)性更強(qiáng)的海外展會(huì)上。

　　“廣交會(huì)平臺(tái)綜合性比較強(qiáng)，對(duì)于一些注重品牌和專業(yè)度的企業(yè)來說，會(huì)覺得客戶的針對(duì)性不強(qiáng)，因此一部分外貿(mào)企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外的專業(yè)展會(huì)，或者直接在國(guó)外設(shè)立業(yè)務(wù)點(diǎn)，方便和采購(gòu)商直接對(duì)接。”邱慶云稱。

　　信息透明 線上線下結(jié)合緊密

　　與往年相比，今年外貿(mào)企業(yè)電商化的趨勢(shì)更加明顯，也帶動(dòng)了采購(gòu)商采購(gòu)行為的變化。

　　“這兩年廣交會(huì)"老"客戶更多了。”泉州市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，廣交會(huì)上，很多客商都是在參展前已經(jīng)通過電商渠道對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行過比較和初步的洽談，確定目標(biāo)合作企業(yè)后，再到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)進(jìn)行更深一步的對(duì)接。

　　范勁鋒認(rèn)可了這一變化。“線上線下的結(jié)合更緊密，是近兩屆廣交會(huì)的主要特征，去年參展的時(shí)候，很多到現(xiàn)場(chǎng)洽談的客商都是在線上已經(jīng)溝通過的，訂單采購(gòu)意向來自線上，廣交會(huì)更像是一個(gè)線下維護(hù)與交流的平臺(tái)。”

　　此外，電子商務(wù)也讓供求信息變得更透明。“采購(gòu)商可以通過網(wǎng)絡(luò)，接觸到更多的供應(yīng)商，并對(duì)采購(gòu)價(jià)格有一個(gè)客觀的判斷，生產(chǎn)企業(yè)也可以通過采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上搜索的一些信息，比如喜歡什么樣的產(chǎn)品、能接受什么樣的價(jià)格定位，來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，電商渠道的作用不僅僅在于銷售，而是讓企業(yè)能夠更深入地了解和分析自己的潛在客戶。”邱慶云告訴記者，這一次廣交會(huì)自己帶去的產(chǎn)品，就是通過對(duì)阿里巴巴、亞馬遜、ebay等電子商務(wù)網(wǎng)站上目標(biāo)客戶群的搜索記錄進(jìn)行分析后，有針對(duì)性地推出的產(chǎn)品。