【中國禮品網(wǎng)訊】由于受部分地區(qū)氣溫驟降的影響，今年“五一”的天氣并沒有想象中那么炎熱，北京進(jìn)入夏天的節(jié)奏有所放緩。但與氣溫下降相反的是，北京家紡市場在“五一”期間火熱升溫，借著假日打折促銷的熱潮，消費(fèi)者已經(jīng)開始儲(chǔ)備夏涼產(chǎn)品。
采訪地點(diǎn)：CBD 新光天地 采訪品牌：寬庭專柜 卡撒天嬌專柜
記者：“五一”放假3天，銷售情況如何？與平日相比是否有所提升？
寬庭：與平時(shí)相比，“五一”期間的銷售通常都有所增長。與去年同期相比，我們環(huán)比也有增長，這樣的數(shù)據(jù)對品牌提高自信心非常重要，這說明寬庭在受到越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。
卡撒天嬌：由于節(jié)假日大部分人都休息，他們有充分的時(shí)間逛街，此時(shí)推出促銷優(yōu)惠活動(dòng)，通常銷售量會(huì)明顯上升，大約比平時(shí)增加2倍左右。
記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費(fèi)者歡迎？
寬庭：“五一”是結(jié)婚旺季，而且“五一”過后夏季即將來臨，因此婚慶系列和夏涼產(chǎn)品賣得比較好。顏色亮麗大方的色系如：紫色、粉色頗受大眾歡迎。在面料上，我們運(yùn)用了意大利原裝進(jìn)口100%埃及長纖細(xì)棉華爾紗，這種面料比較輕薄透氣，很多購買后的消費(fèi)者都表示使用起來舒適貼身。如今天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，許多消費(fèi)者都偏愛花色清新、顏色淡雅的床品套件，能夠讓人從視覺上感到清爽舒適。
卡撒天嬌：現(xiàn)在來消費(fèi)的顧客多是購買夏涼被等產(chǎn)品，也有一些是選購顏色淡雅的套件產(chǎn)品。夏涼被客單價(jià)比較低，一定程度上影響了銷售總額。但是這種應(yīng)季的產(chǎn)品卻能吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)套件產(chǎn)品的銷售。
今年，卡撒天嬌的春夏新品都透出一股柔美的風(fēng)格，面料選用天絲和真絲，前者比較親民，后者就較為華貴。整體看新光天地的家紡區(qū)域，品牌都為高端定位，主打產(chǎn)品都很淡雅，細(xì)看卻有不一樣的風(fēng)采，這也是吸引消費(fèi)者的原因之一。
記者：“五一”是否有促銷活動(dòng)？
寬庭：相對來說，今年的打折力度比較大，一般是4~5折，同時(shí)也有一些限時(shí)特價(jià)產(chǎn)品銷售，如意大利原裝進(jìn)口四件套，原價(jià)17000多元，現(xiàn)在打折后6580元，這款特價(jià)產(chǎn)品推出后，銷量很好。因?yàn)閷捦儆谝痪€品牌，從產(chǎn)品質(zhì)量到品牌口碑都很高，此次推出超值特價(jià)款，很多老顧客都覺得價(jià)格劃算，有的甚至一次性購買兩三套。
卡撒天嬌：今年“五一”的客流量不算太大，因?yàn)槲覀儎倓傇?月份中旬至下旬舉辦了新光天地周年慶活動(dòng)。活動(dòng)力度較大，滿千元返百元，因此銷售高潮應(yīng)該說是剛剛落下帷幕。雖然商場沒有活動(dòng)，我們品牌還是根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，推出了幾款7折的促銷產(chǎn)品。
采訪地點(diǎn)：東四環(huán) 燕莎奧特萊斯 采訪品牌：羽絲蘭夢生活館 凱盛專柜
記者：“五一”小長假期間，產(chǎn)品的銷量情況如何？
羽絲蘭夢：今年的“五一”假期銷售特別好，很多產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了賣斷貨的情況。有些老顧客看到優(yōu)惠力度較大，一次性就選購了四五套商品。
凱盛：今年“五一”假期銷售情況很好，借助燕莎奧特萊斯商場的人氣，我們的產(chǎn)品一直比較好銷。為了方便顧客挑選產(chǎn)品，我們還特別將專柜分成兩個(gè)區(qū)域，一個(gè)區(qū)域賣中低端的純棉類產(chǎn)品，另一個(gè)區(qū)域賣高端的絲綢、天絲類產(chǎn)品。
記者：“五一”有什么促銷活動(dòng)？
羽絲蘭夢：我們的全線商品都有折扣，其中，套件類產(chǎn)品大概5折左右，被芯類產(chǎn)品還推出了特價(jià)款，方便消費(fèi)者選購。此外，夏涼類商品的折扣力度也很大。如今，正是涼席、夏涼被、空調(diào)被等夏涼產(chǎn)品的銷售旺季，為了最大限度的滿足市場需求，我們特意在節(jié)前多備貨，以防夏涼商品賣斷貨。
凱盛：早在“五一”假期前，我們就已經(jīng)開始進(jìn)行促銷，現(xiàn)在全場商品1~5折。純棉類商品折后價(jià)一般在1000多元左右，絲綢類的套件產(chǎn)品較貴，即使打到最低折扣，也要6000多元。現(xiàn)在正是夏涼產(chǎn)品銷售的旺季，因此我們推出了許多夏涼產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，所有夏涼用品2折起。如果買的較多，我們還有枕芯和夏涼被等產(chǎn)品贈(zèng)送。
記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費(fèi)者歡迎？
羽絲蘭夢：竹纖維涼席、可水洗蠶絲被等產(chǎn)品銷售較好。其實(shí)，早在3月份開始，我們就已經(jīng)上架銷售夏涼產(chǎn)品了。在夏季產(chǎn)品中，淡粉色和淺藍(lán)色的產(chǎn)品較受消費(fèi)者的青睞，在炎炎夏季，這兩種顏色的床品更能為消費(fèi)者帶來一絲清爽的感覺。在面料的選擇上，消費(fèi)者多注重天絲面料，因?yàn)樵撁媪辖z滑柔軟，透氣舒適，更適合夏季使用。
凱盛：從目前的銷售情況來看，夏被、涼席類產(chǎn)品銷售比較好。今年的夏被產(chǎn)品種類較多，有桑蠶絲夏被、薄被、夏涼被，均是可水洗的，方便消費(fèi)者日常打理。從兩個(gè)區(qū)域的銷售情況對比來看，購買絲綢類高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者較多。因?yàn)閵W特萊斯屬于名品折扣商場，許多消費(fèi)者都是抱著“少花錢買高品質(zhì)商品”的心態(tài)來選購的，因此這些特價(jià)的高檔床品銷量一直不錯(cuò)。
在純棉類區(qū)域，我們推出了多套婚慶用品，這些產(chǎn)品大都采用正紅色、磚紅色的中式設(shè)計(jì)風(fēng)格，花型一般以龍鳳呈祥和各種帶有吉祥寓意的圖案為主，由于價(jià)格較低，銷售情況也不錯(cuò)。
采訪地點(diǎn)：雙井 采訪品牌：家樂福超市 世紀(jì)聯(lián)華超市
記者：現(xiàn)在超市內(nèi)銷售夏涼產(chǎn)品的品牌有哪些？價(jià)位如何？
家樂福：目前，我們主要銷售的涼席品牌有黃古林（199元 ~1049元）、錦佩（109元~499元）、小綿羊（169元~599元）、紅富士（199元~599元）、安睡寶（129元~199元）等；銷售的夏涼被品牌有錦佩、小綿羊、紅富士等，其價(jià)格區(qū)間在100元~800元左右；銷售的蚊帳產(chǎn)品價(jià)格在200元~500元左右。
世紀(jì)聯(lián)華：現(xiàn)在，小綿羊、錦佩、康恒家紡、好益家、香港睡雅、愛賓幾個(gè)廠家都是我們的供貨商。其中，小綿羊和錦佩的產(chǎn)品最為豐富，小綿羊的價(jià)格適中，錦佩的產(chǎn)品最貴可達(dá)1338元。目前，小綿羊品牌的真空夏涼被系列賣得最好，真空棉材質(zhì)輕薄、彈性好且手感厚實(shí)，價(jià)格也是廣大消費(fèi)者可以接受的范圍，大致在100元至400元之間。
記者：夏涼產(chǎn)品的銷售情況如何？
家樂福：天氣一熱，夏涼產(chǎn)品就全線上架了，可以看到現(xiàn)在大部分家紡區(qū)域都由夏涼被和涼席產(chǎn)品占據(jù)著。個(gè)別品牌還推出了特價(jià)促銷產(chǎn)品，吸引了很多消費(fèi)者。比如，紅富士推出的一款空調(diào)被，現(xiàn)價(jià)149元，比較實(shí)惠，產(chǎn)品本身可機(jī)洗，貼身的面料是純棉材質(zhì)，十分舒適，而且吸汗。超市也配合商家專門拿出展臺(tái)對夏涼產(chǎn)品進(jìn)行展示，還貼出各種宣傳標(biāo)語，這些都對提高銷售起到了推動(dòng)作用。
世紀(jì)聯(lián)華：從最近幾天的銷售情況來看，價(jià)格在200元~350元之間的涼席產(chǎn)品銷售比較好。因?yàn)椋瑑r(jià)格在100元左右的涼席，消費(fèi)者會(huì)覺得質(zhì)量相對不好；而價(jià)格高于300多元的涼席，消費(fèi)者又會(huì)覺得有些貴。從款式上來說，雙面用的涼席最受消費(fèi)者青睞。這種雙面涼席一般都是由一面竹涼席與一面草席或藤席組成，它的優(yōu)點(diǎn)在于，兩面都可以鋪，竹涼席的一面較涼爽，草席或藤席的一面較舒適，消費(fèi)者可以隨天氣及自身溫度的變化隨意選擇適合的一面使用。如錦佩的一款售價(jià)在298元的雙面涼席是目前銷售較火的產(chǎn)品，其性價(jià)比相對較高。
記者：在選擇夏涼被與蚊帳時(shí)，消費(fèi)者更關(guān)注哪些方面？
家樂福：從品牌、價(jià)格、款式三方面來說，消費(fèi)者首先關(guān)注的是價(jià)格，其次是款式，最后才是品牌。價(jià)格在200元~300元之間的夏涼被是消費(fèi)者的首選。在款式設(shè)計(jì)上，質(zhì)地輕薄、貼身爽滑、顏色淡雅的夏涼被比較受消費(fèi)者青睞。消費(fèi)者并不是很關(guān)注品牌。蚊帳類的產(chǎn)品目前銷售得較少，其外觀設(shè)計(jì)是消費(fèi)者決定購買的主要因素。
世紀(jì)聯(lián)華：消費(fèi)者挑選商品的標(biāo)準(zhǔn)很多，在超市購物一般更看重價(jià)格。就顏色、花型來說，沒有表現(xiàn)出特別的偏好。我們銷售的產(chǎn)品多為淡雅、淺色系，適合各個(gè)年齡段的消費(fèi)群體。僅有一些特價(jià)夏涼被還保留了小碎花風(fēng)格，由于價(jià)格便宜（僅售49元）也有部分消費(fèi)者選購。大部分消費(fèi)者會(huì)愿意聽取導(dǎo)購的意見和推薦產(chǎn)品，再加上自己親自觸摸，感覺舒適就會(huì)購買。