【中國禮品網訊】禮品企業在開展一項促銷活動前，需要將產品所處的行業生命周期予以重點考慮。符合行業大勢開展促銷活動，才能達到事半功倍的效果；而逆市而為，只會帶來事倍功半，甚至徒勞無功的后果。

　　并不是所有的產品都需要在終端大做促銷，也并不是所有的產品都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，企業首先要明白自身產品具有什么樣的行業特性，然后判斷產品處于哪個行業周期，最后根據產品組合現狀和競爭情況進行促銷決策。在對行業屬性、生命周期等基礎概念運用純熟后，企業才可能更成功地運用競爭性促銷策略。

　　比如在導入期，告知性的廣告宣傳所占比重很大，其次是促進產品試用的銷售活動及擴大分銷范圍的人員推銷活動，促銷策略的核心目標是促進最早的嘗試購買，不適宜做旨在實現短期、上量的終端促銷活動，不然費力不討好。

　　在成長前期——上升期，告知性與品牌的廣告宣傳，所占比重仍然很大，促銷策略的核心目標是促進重復購買；在成長中后期，由于品牌效應有所顯現，消費者口碑發揮了作用，需求保持自然增長的勢頭，各種促銷手段的作用都有所減弱，所有的促銷投入都應該相對降低。整體來講，成長期適宜做促銷，且能夠為營銷者帶來短期和中長期的銷量結果。