【中國禮品網訊】倉庫外的300余個拉桿箱已經打好包，貼上了快遞單，就等著傍晚時快遞公司派專車運走，發往全國各地……這是近日記者走進江西省新干縣華興箱包有限公司看到的場景。
說起箱包生產，很多人都會想到廣州、溫州，殊不知江西省的新干縣已經成為箱包皮具產業特色基地，去年從這里“拉”走的拉桿箱達到2000萬個，占全國市場份額的80%左右，而且還擁有市場定價權。
引子：幾次偶然的見聞掘金裝輪子的箱子
在吉安市新干縣城南工業園，華興箱包有限公司小有名氣，并不是老板高調吹捧，而是企業規模、經營銷售等方面一路領先。
走進華興箱包廠區，裁剪、縫拉鏈、裝方向輪、仔細質檢、裝進包裝箱……500余名工作人員在流水線上熟練操作，每天從車間運出的拉桿箱幾乎很少在倉庫里停留，除了發往全國各地的實體店外，還有至少300個通過快遞直接送達買家手中。
在新干縣，類似華興箱包這樣規模拉桿箱企業有3家，其他中型、小型企業110家，據新干縣有關部門人士透露，新干縣去年外銷的拉桿箱達到2000萬個，占國內拉桿箱市場份額的80%，覆蓋除北京、西藏之外的全國各級市場。
新干為什么會發展箱包行業，而且箱包企業看中的外人看來較冷門的拉桿箱？
“說華興是新干箱包的風向標一點都不為過，可以說沒有華興或許沒有新干箱包的今天。”新干縣一位官員這么說。
早在上世紀80年代，江西、湖南等地有“嫁女必打樟木箱”的風俗，當時，新干縣城上鄉出現了一批手藝高超的造樟木箱師傅，華興箱包的創始人李毛仔就是其中一位，后來，樟木箱漸受冷落，李毛仔開始自主創業，籌辦華興箱包，最早除改良樟木箱到做皮箱，還和廣東、浙江等地箱包企業一樣生產各類箱包。
本以為企業會按部就班地壯大起來，不過，1997年幾次外出的偶然見聞改變了李毛仔的經營之道，當時，在火車站汽車站，不少乘客拿有手提包、木箱，還有少數人推著裝有輪子的箱子，他既好奇又興奮。
李毛仔想到，大批外出務工人員、高考擴招、旅游快速發展等原因，使人口流動持續增加，外出的人攜帶裝上了輪子的箱子則更省力。“大有市場可做！”李毛仔看到了商機，他果斷轉型，開始開發、研制當時看來時髦的拉桿箱。
經多年市場考驗，華興箱包漸漸在國內拉桿箱市場站穩了腳跟。
鋪墊：把精英人才請進來 把自主品牌創出去
“在那之后，新干縣便開始出現一大批拉桿箱企業。”據新干縣副縣長鄒友根介紹，目前，新干箱包企業113家，年產值達20億元，形成了從原輔材料加工到箱包皮具制造、展銷交易、倉儲配送、產品檢測、人才交流等公共服務平臺的完備產業鏈。
新干這個拉桿箱“王國”是怎樣建起來的，新干又如何后發制人，趕上甚至超越“廣州制造”、“溫州制造”？
“從無到有、從小到大，新干拉桿箱產業在發展過程中出現過企業規模偏小、品牌意識不強、技術更新較慢等問題。”鄒友根介紹，新干的木匠師傅早年輾轉廣州、浙江等地打工或創業，仍從事箱包生產，后來，這些人要么像李毛仔一樣在新干自主創業，要么被新干的箱包企業請回來了。
對此，華興箱包有發言權。
“企業轉型做拉桿箱之后，規模一直在擴大。”吳愛輝是華興箱包的副總經理，他是李毛仔2007年從外地聘來的，之前，吳愛輝在廣州一家大型箱包企業就職5年多，不論是生產技術，還是營銷、管理等都有一定的經驗。
據吳愛輝介紹，目前公司近600名員工中，除流水線上500多名普通員工外，還需要設計師、營銷師，其核心團隊、管理團隊大專及以上學歷者占主導，像外貿銷售崗位都是高學歷人才。
像華興箱包一樣，這幾年新干拉桿箱產業不僅從沿海發達地區高薪聘請專業研發團隊，還“走出去”學習先進管理方法，大大提升企業自主科技創新水平和發展理念。
近年，新干箱包行業新產品新工藝層出不窮，實現了由貼牌加工、到產品制造、再到品牌創造的“三級跳”，正從中低檔向中高檔“華麗轉身”。已經注冊“昆侖大阪”、“冬冬寶”、“好運來”等各類商標、品牌100多個，在全國箱包行業打響了“新干牌”。
高潮：降下了制造成本 拿下市場定價權
說到今后新干拉桿箱的發展，吳愛輝說“市場一片大好”，新干縣政府部門的負責人也是信心滿滿。
“起初，我們和其他拉桿箱企業一樣，主要是在地級市找經銷商。”吳愛輝告訴記者，這幾年，隨著產量的擴大、品質的不斷提升，大家開始尋求更大的市場，大膽進軍省級市場，甚至是國內一線市場、海外市場。
除此之外，這幾年電子商務的快速發展更為新干拉桿箱開拓了一個新市場，就華興箱包而言，在淘寶既有旗艦店也有代銷的C店，目前，淡季日銷售量約300個，去年“雙11”當天，新干縣拉桿箱的銷量達到40萬只，“每年，大學生入學、旅游旺季都是銷售旺季，而這個人群每年都在新增。”吳愛輝說。
新干縣政協副主席、工業園區管理委員會主任曾濺明介紹說，隨著新干拉桿箱市場做大，其配件生產企業也開始陸續扎根新干縣，大大降低當地拉桿箱企業的生產成本，而且，新干縣地處內陸地區，勞動力成本相比沿海城市也相對低一些，所以，新干拉桿箱目前在國內拉桿箱市場擁有了定價權。
“比如，主打網絡銷售類的產品，定價200元左右。”吳愛輝指著車間里正在下線的產品告訴記者，因為暑期將至，近期重點生產“學生款”。而實體店的產品檔次有提升，市場價格在400至600元不等，針對各級銷售市場，新干縣的拉桿箱生產企業開始進一步細分產品，高端產品以實體店銷售為主，網店則主打中低端產品。