【中國禮品網(wǎng)訊】雖然禮品行業(yè)各種新興渠道不斷興起，但是目前還是以禮品招商加盟為主要盈利模式，各個禮品展會的功能就起到了溝通橋梁作用。事實上，禮品經(jīng)銷商始終是禮品廠家及禮品公司品牌走向全國的主要途徑，于是，發(fā)展經(jīng)銷商也就成了各禮品企業(yè)存活的途徑了。每年的禮品展會及其他相關(guān)展會期間，很多禮品廠家八仙過海各顯神通，為的就是招商，吸引經(jīng)銷商加盟開店。

　　與此同時，禮品賣場也為了適應(yīng)市場需要，分站越設(shè)越多，越開越大，越建越富麗堂皇。賣場擴(kuò)張一時間剎不住車，導(dǎo)致單位銷售額急速下降，經(jīng)銷商盈利則成了大問題。在日前的禮品營銷點走訪中發(fā)現(xiàn)，不少都反映終端情況不妙。“市場很淡，大多沒賺到錢的經(jīng)銷商繼續(xù)合作意向都不明朗，有10%左右的經(jīng)銷商明確表示不拿貨了，或者轉(zhuǎn)業(yè)，或者考慮別的品牌了。”一位不愿意透露名字的企業(yè)老板說，“今年只會比去年更難過，市場那么淡，專賣店每天的開支那么大，我們現(xiàn)在最頭疼的就是如何讓終端店面盈利的問題。”

　　面對禮品終端店盈利難的問題，禮品企業(yè)如何應(yīng)對?在采訪中，禮品公司的老板們甚至急于打聽其他企業(yè)的應(yīng)對措施，可見情況十分的嚴(yán)峻。然而，中國禮品網(wǎng)編者也留意到，相對比往年的禮品招商加盟工作，今年禮品企業(yè)更加理性了，更加注重開店的效果，而不是一味地追求數(shù)量。某家紡禮品廠家的負(fù)責(zé)人告訴編者，禮品企業(yè)開店卻不維護(hù)，經(jīng)銷商虧了錢，自然不再買你賬，企業(yè)怎樣能持續(xù)發(fā)展?“為了應(yīng)對目前的市場變化，只有做好終端店的服務(wù)工作，才能贏得經(jīng)銷商和市場。”

　　此外，中國禮品第一門戶網(wǎng)編者還了解到，該企業(yè)今年做了一個大調(diào)整，把服務(wù)前置。成立服務(wù)小組一對一跟進(jìn)每間專賣店。這個服務(wù)小組包括營銷人員、售后人也、設(shè)計師等專業(yè)人士，幫助經(jīng)銷商開好店、提供營銷支持和服務(wù)，還幫他們在當(dāng)?shù)刈鍪袌稣{(diào)查。“正是授之以魚不如授之以漁這個道理。”而另一家辦公用品企業(yè)的營銷人員也告訴編者，企業(yè)今年還縮減了開店目標(biāo)，并設(shè)置門檻，目的就是為了保證終端店的盈利能力。“以前企業(yè)對經(jīng)銷商也是非常重視，但不得其法。

　　鑒于目前的行業(yè)氛圍，經(jīng)銷商曾經(jīng)也是苦不堪言，但隨著終端市場競爭的白熱化，企業(yè)終于意識到這層唇亡齒寒的關(guān)系。越來越多企業(yè)開始把重點放在如何幫經(jīng)銷商開好店上了。”同時，還有業(yè)內(nèi)人士指出，禮品企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，是經(jīng)濟(jì)低迷時期非常重要的戰(zhàn)略，也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。“這個轉(zhuǎn)變非常關(guān)鍵。面對國內(nèi)市場的競爭，企業(yè)家們要有營銷意識，做服務(wù)的意識，去適應(yīng)現(xiàn)在的市場變化，也是有新一輪出路的，關(guān)鍵在于是否能夠拿出切實有效的行動。”