【中國禮品網訊】近日，國務院辦公廳印發《關于支持外貿穩定增長的若干意見》，以期支持外貿穩定增長，《意見》共16條，是近兩年來國務院層面印發的第二份旨在穩定外貿的“國十六條”。

　　《意見》對外貿市場的作用有多大我們拭目以待，但今年以來一些傳統外貿展會的表現實在不盡如人意，傳統外貿展會作為外貿出口的主要窗口，其表現能夠折射出我國外貿整體的情況。

　　市場低迷 傳統外貿展會頻遇冷

　　京交會開幕進入倒計時，讓人不得不回想起今年華交會和廣交會的惆悵。

　　今年3月5日，第24屆中國華東進出口商品交易會（華交會）在上海閉幕，雖然這屆華交會到會客商比上屆增長7.08%，但累計成交額卻比上屆下降了1.95%。

　　這不是孤例，素有中國出口晴雨表之稱的中國進出口商品交易會（廣交會）于本月初落下了第115屆的帷幕，在一季度我國出口大幅下滑之后，市場對于本屆廣交會充滿期待，但實際結果卻讓人大失所望，無論是參會總人數還是成交額，本屆春季廣交會均創下自2009年同期以來的最低紀錄。

　　華交會的到會客商有所增加，參加廣交會的境外客商在總參會人數減少的情況下，也達到了創紀錄的214家，這似乎證明，中國市場對外商仍然有足夠的吸引力，但人數的上漲卻并沒有帶來意想中的“滿缽金”，這顯得矛盾。

　　主營建筑材料和電子產品的Ricardo是一名來自厄瓜多爾的商人，今年是他第四次來到中國參加廣交會，通過翻譯，Ricardo告訴記者：“雖然中國的電子產品對我們來說很有吸引力，我們保持著對中國市場很高的熱情，但美元貶值，還是使我們在中國的采購數量下降了，也許這就是為什么外商增加成交額卻下降的原因之一吧。”

　　針對傳統外貿展會遇冷的現象，中國社科院經濟研究所研究員錢津從學術的角度，向記者做出了本土化解讀：“像廣交會，華交會等傳統外貿展會，都是高成本運作，這對于參展商和采購商都是一種約束，同時，這種傳統外貿展會的規模已經很大，再想通過擴大規模提高成交額也非易事，能保持現狀就很不錯了。”

　　廣東外語外貿大學廣東國際戰略研究院黃亮雄博士給出了另一個思考角度：“各種專業展會，各地展會的增多，也使得傳統展會面臨了挑戰。”

　　黃亮雄的觀點和下文這位外商的觀點有不謀而合之處，記者輾轉聯系上了哥倫比亞商人馬克，他在哥倫比亞經營汽車輪胎和車軸生意，在與中國人交易的5年時間里，馬克跑了中國許多綜合性出口交易會，但現在他逐漸發現，去專門的汽車配件展會更能迅速準確地找到自己想要的貨源，馬克還說：“前往中國路途實在太遙遠了，去一次的精力金錢都耗費巨大，我現在嘗試通過阿里巴巴找貨源，然后直接和相關公司聯系，這大大提高了我的效率。”

　　切合用戶 線上平臺待改進

　　馬克的做法，也正契合了國內展會主辦方的思路，為了應對不斷降溫的展會現狀，廣交會等傳統展會正在推出并逐步完善自己的線上交易平臺。發展線上平臺這一思路，是不是真的能成為傳統外貿展會的一劑興奮劑呢？

　　Ricardo肯定了線上平臺對自己的作用：“通過線上平臺我能在線上快速地了解產品的性能和價格，也可以快速比較同類產品，隨時隨地都可以進行商務洽談。”但對于剛剛起步的傳統展會線上平臺來說，服務內容和用戶體驗都還大有潛力可挖，馬克就抱怨道，鮮有線上平臺提供西班牙文的網頁，對于非英語使用者的外商來說，使用中國的線上平臺，實在是有心無力。

　　傳統展會發展線上平臺還受到行業特性的限制，一些設計感強，保密性高的行業就不太愿意在網絡上公開自己的商業資料，而是更加傾向于面談。

　　廣東省紡織品進出口有限公司事業部的職員Rita就告訴記者，其實服裝外貿行業很介意把產品公開在網上，因為可能會被抄襲，相較于線上交易，公司現在的業務成交基本還是依靠面對面簽單。

　　Rita主要負責歐洲市場的出口，相較于已經飽和的美國市場，金融危機過后的歐洲市場正在逐漸復蘇，需求不斷增加，瞄準這一塊市場，在出口不景氣的大背景下，Rita所在部門的業績已經連續兩年上漲了。

　　如何照顧這一類行業的用戶使用需求，是傳統貿易展會線上平臺發展中不能忽視的問題，有趣的是，在記者的采訪中，所有使用國內線上平臺交易的外商，都提到自己在使用阿里巴巴，這么看來，傳統展會主辦方倒是可以向發展成熟的電商取經討教一下。

　　“隨著許多企業商家使用新型交易平臺，傳統展會對于交易產品的功能有所減弱，如今的傳統展會讓國內外商家相聚一處、濟濟一堂，更像一個‘嘉年華’。”黃亮雄這么總結線上平臺影響下的傳統外貿展會現狀。

　　短板凸顯 實體展會謀轉型

　　傳統展會還有一些在過去可能被忽視的短板，比如租金，國內的大型展會都集中在一線城市和部分二線城市，參展商們需要共同承擔城市里昂貴的租金，以廣交會為例，一個好一點的參展攤位，動輒租金達十幾萬，小微企業難以承受，而一些富有活力和創新性強的小微企業加入會成為傳統展會新亮點，但目前各展會少有針對它們的優惠政策，這一部分資源難免流失。

　　展會的一些細則也顯得不近人情，曾經參加三屆廣交會的翻譯小美就對記者表達了不滿：“翻譯人員進場費太貴了！一個人一天就要800塊，就像買門票一樣，翻譯費還要另外算，好一點的翻譯日工資就能達到數千，再加上食宿支出，外商光請翻譯的成本就很高了。”這樣的情況，的確不符合外商求利的心理。

　　針對上述種種情況，錢津提出，實體展會的服務對象和目標是不是可以改變？“如果開發線上交易模式，那傳統展會的作用肯定要被逐漸取代，但未來不會沒有實體展會，問題在于實體展會將來主要是為旅游觀光服務，而不再是主要為貿易服務。”錢津如是說到。方便快捷的線上平臺雖然發展還不成熟，但在可預見的未來，可以逐步取代實體展會的功能，并提供更為方便快捷的溝通交易渠道，實體展會的確需要轉型以求突破。

　　除了內憂，傳統展會還要面對外患，東南亞的勞動力成本低廉優勢逐漸顯示，外商們有東南飛的苗頭，雖然我國產品短期內難以取代，但這并不是長久之計。

　　一些出口國的政策也在打擊外商來華參展的熱情，Ricardo就提到，南美多地近年都在不斷出臺進口政策，許多條款都對中國進口商品加以限制，這影響了他深入中國市場的興趣。

　　記者看到廣東外語外貿大學課題組的相關研究指出：雖然中國的創新實力不及先進經濟體，但一旦形成規模生產，中國憑借著豐富而低廉的勞動力資源，不但能生產出價廉物美的產品占領世界市場，而且能吸引到原本在先進經濟體生產的產業落戶生產，出于擔心中國的發展，損害了自己利益，一些阻礙政策的出臺也就不難理解。

　　以小見大 外貿發展更科學

　　傳統外貿展會的遇冷，有其獨特性，也離不開我國出口整體低迷的大背景，討論傳統外貿展會的未來，也希望以小見大，折射中國整體外貿的未來。

　　“未來一段時間里，‘襪子換飛機’的貿易模式將會繼續，也就是說，雖然傳統外貿價廉的優勢正逐漸消失，但優勢還有，尤其是中國產品在全球價值鏈中低端市場的位置很穩固，低廉優勢也將是發展新優勢的起點，為發展新優勢積聚力量和資源，更重要的是產業轉型升級，提高產品的國際競爭力，提升中國制造在全球價值鏈的位置，是中國未來外貿的方向。”黃亮雄如是說道。

　　除了產業升級尋求外貿發展新突破之外，最重要的是中國要承擔國際責任，一方面，中國應積極參與全球經濟治理，承擔相應的國際責任，以換來更好的國際形象；另一方面，實行“中國對外貿易包容性發展戰略”，讓中國的發展惠及全球，促進中國與世界的包容發展。廣東外語外貿研究組的研究指出。

　　綜上而言，無論是中國傳統外貿展會，還是中國外貿整體，都將朝細分市場精準服務、更新理念升級產業的道路發展。