【中國禮品網(wǎng)訊】去年以來,包括五糧液、茅臺(tái)等高端白酒銷售大幅受挫。近日,五糧液打響了高端白酒公開調(diào)整出廠價(jià)的“第一槍”。其中,五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡(jiǎn)稱普五),出廠價(jià)由每瓶729元調(diào)整成每瓶609元。
【市場(chǎng)】
部分商店將下調(diào)零售價(jià)
上周六有消息稱,五糧液在武漢召開銷售方面的會(huì)議上宣布,將對(duì)核心產(chǎn)品普五價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。五糧液明確其價(jià)格體系調(diào)整:普五出廠價(jià)為609元/瓶、團(tuán)購價(jià)為659元/瓶、零售指導(dǎo)價(jià)為729元/瓶;此前,其出廠價(jià)為729元/瓶、零售指導(dǎo)價(jià)1109元/瓶。
昨天下午,記者走訪了中山路的一些超市的白酒專柜。巴黎春天百貨地下超市現(xiàn)場(chǎng)一銷售人員說,目前沒有收到五糧液調(diào)價(jià)的消息,超市也沒有銷售五糧液。一家專門的酒類銷售網(wǎng)站工作人員“酒小美”說,現(xiàn)在比較受歡迎的仍是茅臺(tái),五糧液普五比較少消費(fèi)者購買,目前處于斷貨狀態(tài)。
記者另外采訪了廈門某大型酒業(yè)有限公司總經(jīng)理柯先生,他介紹,目前他們銷售的五糧液52度酒,每瓶零售價(jià)仍是750元。“五糧液最近價(jià)格政策有變,我們也不清楚是怎么回事,正要找廠家了解。確定之后,零售價(jià)應(yīng)該也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。”柯先生說。
“原來普五在酒類專賣店的指導(dǎo)價(jià)在800多元,但實(shí)際市場(chǎng)零售價(jià)在700多元。這段時(shí)間有聽說,已經(jīng)降到600多元了。”湖濱北路一家高端酒類專賣店負(fù)責(zé)人吳女士說。
【變化】
批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)仍“倒掛”
“其實(shí)對(duì)經(jīng)銷商來說,這次五糧液并沒有降價(jià)。”五糧液華南地區(qū)一位經(jīng)銷商接受采訪時(shí)表示,此前普五的出廠價(jià)雖然為729元/瓶,但每瓶有120元的補(bǔ)貼。此次調(diào)低出廠價(jià)之后,五糧液的所有補(bǔ)貼已經(jīng)取消。雖然實(shí)際上價(jià)格變動(dòng)不大,但可以減少對(duì)經(jīng)銷商資金的占用。
有資料顯示,2012年五糧液普五出廠價(jià)為659元/瓶,到2013年初就調(diào)整到729元/瓶。由于批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)“倒掛”,去年以來,五糧液不得不給予經(jīng)銷商更多支持。反映到企業(yè)報(bào)表方面,即增加了銷售費(fèi)用。五糧液2013年年報(bào)顯示,2013年銷售費(fèi)用為33.82億元,較上年同期增長49.72%,費(fèi)用的增加主要是給予經(jīng)銷商的返點(diǎn)、市場(chǎng)支持。
值得關(guān)注的是,盡管將普五的出廠價(jià)降低到609元,五糧液的價(jià)格體系目前仍未能實(shí)現(xiàn)平價(jià)或順價(jià)。據(jù)一位五糧液的經(jīng)銷商透露,目前市面上的批發(fā)價(jià)多在570元左右。“去年五糧液對(duì)幾個(gè)全國大商的出廠價(jià)實(shí)際上也只有540元左右。如果做這些大商的分銷,事實(shí)上價(jià)格在550元-560元之間,比廠家的出廠價(jià)還要低。”
【影響】
高端白酒或開啟新降價(jià)模式
早在普五降價(jià)消息出來前,就報(bào)道稱,瀘州老窖已“低調(diào)”調(diào)整了1573的價(jià)格體系。5月10日,國泰君安一份研報(bào)稱,渠道調(diào)研顯示,公司從4月1日起下調(diào)柒泉公司國窖1573出貨價(jià)至680元(含保證金),終端價(jià)則回落至800元以內(nèi)。不過,對(duì)于1573是否降價(jià),瀘州老窖方面尚未有發(fā)布官方消息。
普五的降價(jià),是否會(huì)成為行業(yè)掀起新一輪降價(jià)潮的“信號(hào)”呢?有業(yè)內(nèi)人士分析說,降價(jià)有望成為酒企搶占市場(chǎng)份額的一種重要手段。五糧液降價(jià)會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng),會(huì)直接擠壓劍南春、洋河夢(mèng)之藍(lán)等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。如今,各大酒廠也已經(jīng)將搶奪市場(chǎng)份額當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù),輸?shù)羰袌?chǎng)份額可能就會(huì)退出白酒主流舞臺(tái)。
“今年以來,很多高端白酒都陸陸續(xù)續(xù)在降價(jià),最近茅臺(tái)也有降價(jià)的跡象。”目前茅臺(tái)鎮(zhèn)一款白酒品牌代理商李劍說,今年來業(yè)界普遍反映白酒銷售量下滑,但市場(chǎng)需求仍然存在,降價(jià)搶市場(chǎng)或成酒企選擇。