【中國禮品網訊】正所謂："知己知彼，百戰不殆"。了解國外禮品市場的現狀和發展趨勢，既可以為國內禮品公司的發展提供參考和借鑒，又可以為中國禮品進入國外市場、擴大市場份額提供有效的決策依據。今年年初，筆者在歐洲分別參加了在德國舉辦的歐洲最大規模的企業禮品展會(PSI)，在意大利米蘭舉辦的國際家用裝飾品展覽會以及在英國倫敦舉辦的TopDrawer展覽會。此次出行歐洲的主要目的，除了參觀國際知名家居禮品展會，學習先進的禮品展覽理念，更重要的是學習并了解了國外禮品行業的發展趨勢。

　　知名品牌滲透禮品市場

　　與國內企業對品牌重視度不夠的現實不同，國外禮品業體現出的一個突出特點是，一些國際著名品牌利用創新意識、高品質、高技術含量的優勢，開拓新的市場。利用其無往不利的品牌形象開始向禮品領域滲透，并深耕到禮品市場中去。此外，歐美很多禮品公司在產品設計及包裝的使用和處理方面，既需努力降低商品包裝費用，又要降低包裝廢棄物對環境的污染程度。目前國際商界流行一種被稱為"綠色包裝"的紙質包裝，由于紙袋主要成份是天然植物纖維素，容易被土壤微生物分解，很快重新加入自然循環。

　　禮品廠商用創意為禮品增值

　　禮品廠商出售的不僅僅是禮品，其中還包括對客戶業務的理解以及創意。受金融危機的影響，現在歐洲的商業環境競爭激烈，促使各公司各出奇招，吸引顧客，擴大市場份額，因此企業促銷禮品的發展勢頭不錯。但是因為禮品行業本身的競爭非常激烈，禮品企業不得不尋找滿意且新穎的產品來滿足客戶推廣的需要。

　　從展會上可以看到，國外禮品的最新設計不但注重實用性，也十分注重設計風格。有些簡約明快、線條流暢，有些色彩鮮形象生動。在一家意大利廠商的柜臺前，在銀制的浮雕碟子上，人面圖案栩栩如生，光澤柔和;陶瓷水果儲藏罐色彩亮麗，既方便收納，又是漂亮的家居裝飾品。彰顯出產品的裝飾性和實用性。

　　環保對禮品企業及消費者的影響

　　縱觀世界綠色文明的發展趨勢，21世紀必將成為"綠色世紀"。隨著低碳經濟熱行，國外市場的綠色準入要求不斷提升。各國的綠色法規對禮品企業來說是生死線。產品走向國際市場，競爭不僅來自于性能和價格，還有綠色門檻。在國外，對于禮品及其包裝有著嚴格的環保要求。在歐洲，使用不可再生或循環利用的材料的禮品和禮品包裝很難進入歐洲市場。目前歐洲開始要求在包裝盒上印制"回收標志"，以便消費者處理。除了已對禮品安全的標示CE予以嚴格執行外，對于影響環保的包裝材料，尤其是塑料材料進一步要求在包裝上印有"回收標志"。

　　同時，隨著綠色潮流的不斷高漲，國際市場消費需求出現變化，綠色消費已成為一種新的時尚。據有關資料統計，77%的美國人表示，企業的綠色形象會影響他們的購買欲，94%的意大利人表示在選購商品時會考慮綠色因素。在歐洲市場上4%的人更喜歡購買綠色商品，那些貼有綠色標志的商品在市場上更受青睞。歐共體的一項調查顯示，德國82%的消費者和荷蘭67%的消費者購物時會考慮環保問題，無不表明環保對禮品企業及消費者的影響。

　　商業模式，就是企業創造價值的商業邏輯。說得通俗一點就是企業如何掙錢，如何建立核心的競爭力，現有的商業模式很多，而怎么使得別人有的生意我們不做，我們只做別人沒有的生意。因此，國內禮品公司學習了解歐美禮品業運營模式是很有必要，通過借鑒學習這方面的相關知識從而形成品牌影響力，那么強有力的支持力度加上現場簽約的優惠政策無不吸引經銷商，經銷商咨詢、簽約不斷，氣氛熱烈，商業成就自然會有所表現及收獲。