【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】世界上第一條毛巾誕生于1850年，產(chǎn)地在英國(guó)，距今已有150多年的歷史，如今，毛巾早成為每個(gè)家庭的必需品。
毛巾雖屬于家紡類(lèi)產(chǎn)品，但它的銷(xiāo)售通路卻遠(yuǎn)不如其他家紡產(chǎn)品完善及多樣化。
一般的家紡類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道主要有商超及大賣(mài)場(chǎng)、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等多種形式，毛巾的銷(xiāo)售渠道亦不例外。
可是，在商超及各大賣(mài)場(chǎng)中，我們所見(jiàn)到的毛巾產(chǎn)品所占的排面往往很小，終端彰顯力不足，無(wú)法使品牌產(chǎn)品施展拳腳，加上商超賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用多、門(mén)檻高，使毛巾的銷(xiāo)售幾無(wú)利潤(rùn)可言，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者缺乏經(jīng)營(yíng)熱情和信心。
相對(duì)于商超市場(chǎng)而言，批發(fā)市場(chǎng)雖然費(fèi)用較少，但其產(chǎn)品也主要以低端產(chǎn)品為主，面向農(nóng)村市場(chǎng)的多，且展示面積不足，選擇性不強(qiáng)，形象也不突出、不到位，另外串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響品牌形象和價(jià)格管理。
而店中店和商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店雖然形象突出，但因其品牌單一，品類(lèi)較少，營(yíng)業(yè)面積過(guò)大，往往會(huì)入不敷出；過(guò)小則彰顯和陳列不足，造成客流稀少，最后的結(jié)果還是賠錢(qián)。
因此，挖掘和研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和市場(chǎng)趨向，找到更多的有效的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道才是毛巾廠(chǎng)商們需要專(zhuān)心為之的事情。
請(qǐng)轉(zhuǎn)換思路……
如果將毛巾的目標(biāo)消費(fèi)人群從家庭轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，那么毛巾廠(chǎng)商面對(duì)的消費(fèi)群體就從個(gè)人變成了實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)體，如若能夠拿到訂單，可就不是幾塊、十幾塊的利潤(rùn)了！
完成“轉(zhuǎn)變”最好的途徑就是讓毛巾從家庭用品概念中分離出來(lái)，作為“贈(zèng)品”推薦給各個(gè)企業(yè)，可將企業(yè)LOGO、品牌、名稱(chēng)等印在毛巾上，讓企業(yè)客戶(hù)隨時(shí)隨地都可以關(guān)注到企業(yè)的品牌，有針對(duì)性的吸引更多的相關(guān)需求者。
此“轉(zhuǎn)變”在為毛巾廠(chǎng)商拓展渠道的同時(shí)，更讓企業(yè)多了一條有效且廉價(jià)為自己做宣傳的途徑，給客戶(hù)留下好印象，一箭雙雕何樂(lè)而不為呢。
除此之外，我們還應(yīng)該看到毛巾行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)生活情趣的行業(yè)，需要商家用開(kāi)放性的思維、戰(zhàn)略性的眼光去操控作為。
隨著時(shí)代的發(fā)展和審美觀(guān)提升擴(kuò)展出來(lái)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新毛巾行業(yè)的擴(kuò)展產(chǎn)品也逐漸流行起來(lái)，它利用毛巾的折疊可塑性及毛巾本身的色彩多樣性再添加仿真包裝，模仿西式蛋糕點(diǎn)心造型和卡通動(dòng)物造型創(chuàng)意處理出來(lái)的仿真毛巾禮品。
將這種仿真毛巾作為禮物用以饋贈(zèng)，不僅價(jià)格易讓大眾接受而且更具實(shí)用性，在美觀(guān)度上也絲毫不遜于一般禮品。
其實(shí)，很多毛巾廠(chǎng)商也已經(jīng)意識(shí)到了拓展銷(xiāo)售渠道到了勢(shì)在必行的時(shí)候，他們積極增加自己的銷(xiāo)售渠道并努力抓住每一次與市場(chǎng)接觸的商機(jī)。
據(jù)悉，十大知名毛巾品牌之一的“孚日毛巾”就參加了由勵(lì)展華群所舉辦的第30屆秋季禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)，與此同時(shí)，素有“中國(guó)毛巾毛毯名城”的河北省保定市高陽(yáng)縣的幾十余家毛巾廠(chǎng)商也將在展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品展示，借北京禮品展的平臺(tái)向百貨零售、酒店賓館、快銷(xiāo)公司、外資企業(yè)、連鎖服務(wù)業(yè)、醫(yī)療醫(yī)藥、廣告公司等七大之客渠道推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，積極開(kāi)拓禮贈(zèng)品渠道。
到時(shí)候這些毛巾廠(chǎng)商將為禮贈(zèng)品行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)爭(zhēng)奇斗艷的毛巾盛宴！