【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“剛?cè)胄凶?a href="http://www.cnlyu.com/jiafang.html" target="_blank">家紡，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這行，在經(jīng)營(yíng)中遇到了很多問(wèn)題，動(dòng)搞的也不怎么成功，幾天下來(lái)才賣了幾千塊錢，還有一半都是熟人照顧的，公司也有派人員下來(lái)，但也沒(méi)有給我們策略來(lái)補(bǔ)救?；顒?dòng)過(guò)后就根本沒(méi)幾個(gè)人進(jìn)店了，我們的門店這里人流量也不是太小啊？甚至是幾天都不開(kāi)張的都有，一天有幾個(gè)人進(jìn)來(lái)都說(shuō)很貴呀什么的?！?

　　這是最近一位網(wǎng)友在店行家上的傾訴，其實(shí)做零售是一個(gè)需要堅(jiān)持的活兒，生意才剛剛開(kāi)始，不能只看結(jié)果，要考慮一下你前期為生意所做的準(zhǔn)備是否充足。根據(jù)網(wǎng)友的描述的情況，應(yīng)該是銷售轉(zhuǎn)化率出了問(wèn)題。那么，新手如何開(kāi)好家紡店呢？

　　轉(zhuǎn)化率由價(jià)格、產(chǎn)品和導(dǎo)購(gòu)這三方面決定，經(jīng)銷商此時(shí)要對(duì)比自己和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的情況：

　　1.價(jià)格：是否符合市場(chǎng)定價(jià)，是否具備性價(jià)比；

　　產(chǎn)品：是否有滿足剛需的產(chǎn)品，產(chǎn)品陳列、視覺(jué)效果是否可以；

　　導(dǎo)購(gòu)人員：導(dǎo)購(gòu)人員的銷售技巧是否過(guò)關(guān)，你給導(dǎo)購(gòu)人員的激勵(lì)如何。

　　比對(duì)完了，可以再總結(jié)一下為什么會(huì)結(jié)果不佳。 做好以上分析后，還要靜下心來(lái)分析門店，走出店去在你的店對(duì)面觀察你的店，為什么人流這么大，進(jìn)店率卻這么低！沒(méi)有人進(jìn)店，有再好的產(chǎn)品與銷售能力都沒(méi)用！

　　在進(jìn)店率的問(wèn)題上，有幾個(gè)問(wèn)題要解決：

　　1、是不是裝修太高檔讓別人不敢進(jìn)，那趕緊在外面擺一個(gè)促銷框，讓一些老百姓敏感的產(chǎn)品平價(jià)出，吸引人進(jìn)?。ㄎ以?jīng)賣過(guò)一元錢的枕芯，用打廣告的錢在產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)是最好的廣告）

　　2、我們家紡行業(yè)櫥窗就是人的眼睛！看到心靈的地方，所以你的櫥窗一定要漂亮，吸引人！

　　3、陳列調(diào)整，應(yīng)季的貨在店前區(qū)充分展示，陳列是為了銷售不是為了好看，所以陳列千萬(wàn)不要教條化，隨時(shí)調(diào)整。

　　4、適當(dāng)播放促銷錄音、吸引人進(jìn)店。

　　做零售，每天處理一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)此以往，你的生意不可能做不好。