【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】這是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是毋容置疑的。但通常只關(guān)注商品本身和購(gòu)物環(huán)境的體驗(yàn)，孰不知，禮品也是需要體驗(yàn)的。禮品的體驗(yàn)就是讓顧客體驗(yàn)禮品的實(shí)際用處和精神含義，讓顧客喜歡禮品，起到真正促銷的作用。

　　在終端銷售中，經(jīng)常會(huì)有顧客說(shuō)這個(gè)禮品我不要了，你給我便宜100塊錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，這個(gè)不行啊，這是我們公司規(guī)定的，這是廠家給的禮品，即使不要也不能優(yōu)惠的。但即使導(dǎo)購(gòu)這樣說(shuō)，顧客很多也不會(huì)買你的單。那導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么做？一個(gè)必要的方法就是對(duì)禮品要進(jìn)行體驗(yàn)，馬上把顧客的注意力引到禮品的功效和精神上去。

　　銷售中有一個(gè)眾所周知的道理，顧客在門(mén)店停留的時(shí)間越長(zhǎng)，成交的幾率就越高。因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時(shí)間，一是讓顧客多了解產(chǎn)品；二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任；三是減少顧客去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的機(jī)會(huì)。筆者曾經(jīng)采訪過(guò)一個(gè)專賣店的銷售冠軍，她每個(gè)月的收入超過(guò)一萬(wàn)元，筆者要她透露一點(diǎn)秘訣，她說(shuō)沒(méi)什么秘訣，就是顧客只要看上我們的產(chǎn)品，我就一直留著他，直到他簽單為止。簡(jiǎn)單一句話就道破天機(jī)，原來(lái)這個(gè)冠軍導(dǎo)購(gòu)正是通過(guò)種種辦法來(lái)延長(zhǎng)顧客在門(mén)店的停留時(shí)間。

　　禮品體驗(yàn)是一個(gè)過(guò)程，需要時(shí)間，無(wú)疑能延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間，大大增加成交率。因此，不管從體驗(yàn)的角度還是從時(shí)間停留的角度，禮品體驗(yàn)都是應(yīng)該受到充分重視和關(guān)注的。