【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】5月底,一家由溫商掌控的電商企業(yè)—廣州亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司悄然掛牌天津股權(quán)交易所。
以8元每股的發(fā)行價(jià)開盤,成交超過(guò)10萬(wàn)股,報(bào)收于10.19元,這家公司通過(guò)股權(quán)交易平臺(tái)等渠道為其皮具電商平臺(tái)“亮包包”融資1億元的計(jì)劃開局完美。
當(dāng)天,買入股權(quán)的投資者中,對(duì)其知根知底的溫商是主力,亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長(zhǎng)謝玲娜說(shuō),這是“亮包包”第一次向著資本市場(chǎng)“講故事”,在不遠(yuǎn)的未來(lái),聽眾還會(huì)變成各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)、證券主板交易市場(chǎng)的投資者等。
從傳統(tǒng)的皮具制造商,到動(dòng)輒以數(shù)百億市場(chǎng)描繪未來(lái)的電商創(chuàng)業(yè)者,謝玲娜等人的角色轉(zhuǎn)型只用了4年多時(shí)間,偶爾有投資者對(duì)她的履歷提出質(zhì)疑時(shí),她會(huì)拿出那家同鄉(xiāng)(創(chuàng)始人)同城(公司所在地)、已成業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的同行故事作為回應(yīng):“唯品會(huì)從上線到上市,時(shí)間還不到4年呢。”
高頻率轉(zhuǎn)型
事實(shí)上,謝玲娜與她的合作伙伴胡元弟開始籌謀進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型時(shí),唯品會(huì)還只是電商行業(yè)里的一個(gè)小角色。
那是2008年前后,受到金融危機(jī)的沖擊,兩人所創(chuàng)辦的泰瑪皮具在訂單萎縮、回款困難等一系列的泥沼中掙扎。
“外銷市場(chǎng)一蹶不振,內(nèi)銷則是回款艱難,幾乎每一筆款項(xiàng)到位都是與代理商斗智斗勇的血淚史。”胡元弟說(shuō),在對(duì)傳統(tǒng)的省級(jí)代理商運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行反思之后,公司決定割肉求生,將200多家終端專賣店全部叫停。
用什么取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道呢?開了多次的高層會(huì)之后,泰瑪公司定下了外銷、電商、電視購(gòu)物多頭并進(jìn)的戰(zhàn)略。
“開始涉足電商時(shí),同樣是碰了一鼻子的灰。”謝玲娜回憶說(shuō),最初,公司是直接把產(chǎn)品拍攝后掛到網(wǎng)上,沒(méi)想到的是,沒(méi)有專業(yè)的美工、攝影、廣告乃至網(wǎng)站編輯,網(wǎng)銷產(chǎn)品尤其是皮具產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)的形象完全不同,根本無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣。
整體引進(jìn)了數(shù)十人的電商團(tuán)隊(duì)之后,泰瑪?shù)挠|網(wǎng)之路才算走上了正途。
二三年中,泰瑪幾乎與國(guó)內(nèi)所有主流的相關(guān)電商平臺(tái)都進(jìn)行了合作:他們是麥包包的生產(chǎn)大客戶;旗下多個(gè)品牌都在天貓、京東等平臺(tái)上銷量靠前;在唯品會(huì)上,泰瑪也組織過(guò)多場(chǎng)的促銷……
電視購(gòu)物,是買1送2,走的是中低端路線,298元一個(gè)套餐賣掉3個(gè)包,經(jīng)過(guò)不斷磨合之后,他們實(shí)現(xiàn)了每月25000套左右的銷量。
即使如此,兩位創(chuàng)始人依然感到意猶未盡,尤其是同城同鄉(xiāng)的唯品會(huì)高速崛起的勢(shì)頭讓他們感到極為“刺激”。
2012年,謝曉玲從日本一家服裝O2O平臺(tái)企業(yè)受到啟發(fā),決定啟動(dòng)新一輪的轉(zhuǎn)型,打造自己的O2O電商平臺(tái)。
在謝玲娜決定進(jìn)軍O2O平臺(tái)的前幾個(gè)月,泰瑪公司所在的中國(guó)皮具之都,廣州獅嶺鎮(zhèn)發(fā)生過(guò)一件大事,她曾經(jīng)的合作者以及早期的電商平臺(tái)偶像“麥包包”,因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、退貨率頻發(fā)等原因全面退出了這個(gè)皮具制造基地。
“獅嶺乃至廣州花都區(qū)占全世界箱包總量62%的制造能力空出了極大的整合空間。”謝玲娜說(shuō),這也是她迫切地推進(jìn)O2O項(xiàng)目的一個(gè)動(dòng)因。
售賣商業(yè)模式
對(duì)于線下的推廣、體驗(yàn)?zāi)J降膭?chuàng)新是亮包包O2O模式的最大亮點(diǎn)。
謝玲娜說(shuō),亮包包平臺(tái)準(zhǔn)備在全國(guó)每座城市設(shè)立一家線下體驗(yàn)店,該店鋪只需要9平米左右的空間,店中包括一臺(tái)可以觸屏操作同時(shí)能與手機(jī)相連的O2O機(jī)器,和數(shù)十款箱包樣品。
“代理商可以通過(guò)體驗(yàn)店直接銷售箱包,但這并非他們的主業(yè),他們最大的職責(zé)是向每個(gè)進(jìn)店的顧客推介網(wǎng)站。”她說(shuō),亮包包的代理商各自擁有相應(yīng)編號(hào)的二維碼,其相當(dāng)于一種會(huì)員卡,可享受網(wǎng)站購(gòu)物一定折扣,代理商將“會(huì)員卡”贈(zèng)出之后,該會(huì)員卡在任何地方發(fā)生的每一筆消費(fèi)都可計(jì)入代理商業(yè)績(jī),令其獲得一定分成。
除了體驗(yàn)店之外,亮包公司還準(zhǔn)備將O2O機(jī)器推向美容美發(fā)、會(huì)所、鞋服專賣店等各種箱包潛在消費(fèi)聚集的地方,成為店中店,這些店鋪將成為亮包包的另一種代理商。
“通過(guò)這樣的布點(diǎn),我們可以在很短的時(shí)間內(nèi),用較低的成本將網(wǎng)絡(luò)推向全國(guó)。”據(jù)謝玲娜介紹,目前,亮包包的O2O機(jī)器已經(jīng)開發(fā)完成并投入使用,就在上個(gè)月,其在廣州的兩個(gè)線下體驗(yàn)店均已開業(yè)。
“我們希望用融來(lái)的1億元在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行初步的布點(diǎn)。”她說(shuō)。
快速登陸天交所進(jìn)行融資,某種程度上可以印證謝玲娜等人的“急迫”。
在常見的電商創(chuàng)業(yè)案例中,創(chuàng)業(yè)者一般經(jīng)歷:自主推進(jìn)項(xiàng)目到一定程度—引進(jìn)風(fēng)投—經(jīng)過(guò)多輪融資后由風(fēng)投協(xié)助推向證券資本市場(chǎng)的過(guò)程,但謝玲娜等人卻是直接到了股權(quán)交易所。“我們業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的O2O商業(yè)模式已經(jīng)基本成熟,并且初步啟動(dòng)。”她對(duì)記者說(shuō),在電商領(lǐng)域,項(xiàng)目經(jīng)不起等,想法相對(duì)成熟之后,就要大張旗鼓去做,因?yàn)檎l(shuí)都不能預(yù)知一二年內(nèi)會(huì)發(fā)生什么變化。
她表示,在完成初步的布點(diǎn)之后,“亮包包”依然會(huì)選擇引入風(fēng)投,最終走上上市的道路。
向“唯品會(huì)”致謝
與數(shù)年前初入電商行業(yè)時(shí)的手忙腳亂不同,在這一輪以電商為主業(yè)的轉(zhuǎn)型中,謝玲娜等人的感受已是完全不同。
“熟悉電商業(yè)務(wù)的合作者多了,我們介紹項(xiàng)目的話還沒(méi)說(shuō)上幾句,很多溫州老鄉(xiāng)就打斷說(shuō),你這個(gè)模式我明白,空間很大。”她分析說(shuō),看過(guò)唯品會(huì)的示范作用,普遍與唯品會(huì)打過(guò)交道,皮具、箱包行業(yè)中溫商們對(duì)于電商的門道變得極為精通。
據(jù)胡元弟介紹,截至目前,與亮包包達(dá)成合作協(xié)議的皮具品牌已經(jīng)達(dá)到數(shù)十家之多,其中溫商企業(yè)占了相當(dāng)?shù)臄?shù)量。
而在投資者中,在提問(wèn)時(shí)拿著唯品會(huì)說(shuō)事的就更多,以至于謝玲娜偶爾也在現(xiàn)場(chǎng)吐槽:“現(xiàn)在我們的名氣確實(shí)沒(méi)法比,但過(guò)幾年后會(huì)怎樣,還指不定呢。”