【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】5月底，一家由溫商掌控的電商企業(yè)—廣州亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司悄然掛牌天津股權(quán)交易所。
以8元每股的發(fā)行價(jià)開盤，成交超過(guò)10萬(wàn)股，報(bào)收于10.19元，這家公司通過(guò)股權(quán)交易平臺(tái)等渠道為其皮具電商平臺(tái)“亮包包”融資1億元的計(jì)劃開局完美。
當(dāng)天，買入股權(quán)的投資者中，對(duì)其知根知底的溫商是主力，亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長(zhǎng)謝玲娜說(shuō)，這是“亮包包”第一次向著資本市場(chǎng)“講故事”，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，聽眾還會(huì)變成各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)、證券主板交易市場(chǎng)的投資者等。
從傳統(tǒng)的皮具制造商，到動(dòng)輒以數(shù)百億市場(chǎng)描繪未來(lái)的電商創(chuàng)業(yè)者，謝玲娜等人的角色轉(zhuǎn)型只用了4年多時(shí)間，偶爾有投資者對(duì)她的履歷提出質(zhì)疑時(shí)，她會(huì)拿出那家同鄉(xiāng)（創(chuàng)始人）同城（公司所在地）、已成業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的同行故事作為回應(yīng)：“唯品會(huì)從上線到上市，時(shí)間還不到4年呢。”
高頻率轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，謝玲娜與她的合作伙伴胡元弟開始籌謀進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型時(shí)，唯品會(huì)還只是電商行業(yè)里的一個(gè)小角色。
那是2008年前后，受到金融危機(jī)的沖擊，兩人所創(chuàng)辦的泰瑪皮具在訂單萎縮、回款困難等一系列的泥沼中掙扎。
“外銷市場(chǎng)一蹶不振，內(nèi)銷則是回款艱難，幾乎每一筆款項(xiàng)到位都是與代理商斗智斗勇的血淚史。”胡元弟說(shuō)，在對(duì)傳統(tǒng)的省級(jí)代理商運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行反思之后，公司決定割肉求生，將200多家終端專賣店全部叫停。
用什么取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道呢？開了多次的高層會(huì)之后，泰瑪公司定下了外銷、電商、電視購(gòu)物多頭并進(jìn)的戰(zhàn)略。
“開始涉足電商時(shí)，同樣是碰了一鼻子的灰。”謝玲娜回憶說(shuō)，最初，公司是直接把產(chǎn)品拍攝后掛到網(wǎng)上，沒(méi)想到的是，沒(méi)有專業(yè)的美工、攝影、廣告乃至網(wǎng)站編輯，網(wǎng)銷產(chǎn)品尤其是皮具產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)的形象完全不同，根本無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣。
整體引進(jìn)了數(shù)十人的電商團(tuán)隊(duì)之后，泰瑪?shù)挠|網(wǎng)之路才算走上了正途。
二三年中，泰瑪幾乎與國(guó)內(nèi)所有主流的相關(guān)電商平臺(tái)都進(jìn)行了合作：他們是麥包包的生產(chǎn)大客戶；旗下多個(gè)品牌都在天貓、京東等平臺(tái)上銷量靠前；在唯品會(huì)上，泰瑪也組織過(guò)多場(chǎng)的促銷……
電視購(gòu)物，是買1送2，走的是中低端路線，298元一個(gè)套餐賣掉3個(gè)包，經(jīng)過(guò)不斷磨合之后，他們實(shí)現(xiàn)了每月25000套左右的銷量。
即使如此，兩位創(chuàng)始人依然感到意猶未盡，尤其是同城同鄉(xiāng)的唯品會(huì)高速崛起的勢(shì)頭讓他們感到極為“刺激”。
2012年，謝曉玲從日本一家服裝O2O平臺(tái)企業(yè)受到啟發(fā)，決定啟動(dòng)新一輪的轉(zhuǎn)型，打造自己的O2O電商平臺(tái)。
在謝玲娜決定進(jìn)軍O2O平臺(tái)的前幾個(gè)月，泰瑪公司所在的中國(guó)皮具之都，廣州獅嶺鎮(zhèn)發(fā)生過(guò)一件大事，她曾經(jīng)的合作者以及早期的電商平臺(tái)偶像“麥包包”，因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、退貨率頻發(fā)等原因全面退出了這個(gè)皮具制造基地。
“獅嶺乃至廣州花都區(qū)占全世界箱包總量62%的制造能力空出了極大的整合空間。”謝玲娜說(shuō)，這也是她迫切地推進(jìn)O2O項(xiàng)目的一個(gè)動(dòng)因。
售賣商業(yè)模式
對(duì)于線下的推廣、體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新是亮包包O2O模式的最大亮點(diǎn)。
謝玲娜說(shuō)，亮包包平臺(tái)準(zhǔn)備在全國(guó)每座城市設(shè)立一家線下體驗(yàn)店，該店鋪只需要9平米左右的空間，店中包括一臺(tái)可以觸屏操作同時(shí)能與手機(jī)相連的O2O機(jī)器，和數(shù)十款箱包樣品。
“代理商可以通過(guò)體驗(yàn)店直接銷售箱包，但這并非他們的主業(yè)，他們最大的職責(zé)是向每個(gè)進(jìn)店的顧客推介網(wǎng)站。”她說(shuō)，亮包包的代理商各自擁有相應(yīng)編號(hào)的二維碼，其相當(dāng)于一種會(huì)員卡，可享受網(wǎng)站購(gòu)物一定折扣，代理商將“會(huì)員卡”贈(zèng)出之后，該會(huì)員卡在任何地方發(fā)生的每一筆消費(fèi)都可計(jì)入代理商業(yè)績(jī)，令其獲得一定分成。
除了體驗(yàn)店之外，亮包公司還準(zhǔn)備將O2O機(jī)器推向美容美發(fā)、會(huì)所、鞋服專賣店等各種箱包潛在消費(fèi)聚集的地方，成為店中店，這些店鋪將成為亮包包的另一種代理商。
“通過(guò)這樣的布點(diǎn)，我們可以在很短的時(shí)間內(nèi)，用較低的成本將網(wǎng)絡(luò)推向全國(guó)。”據(jù)謝玲娜介紹，目前，亮包包的O2O機(jī)器已經(jīng)開發(fā)完成并投入使用，就在上個(gè)月，其在廣州的兩個(gè)線下體驗(yàn)店均已開業(yè)。
“我們希望用融來(lái)的1億元在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行初步的布點(diǎn)。”她說(shuō)。
快速登陸天交所進(jìn)行融資，某種程度上可以印證謝玲娜等人的“急迫”。
在常見的電商創(chuàng)業(yè)案例中，創(chuàng)業(yè)者一般經(jīng)歷：自主推進(jìn)項(xiàng)目到一定程度—引進(jìn)風(fēng)投—經(jīng)過(guò)多輪融資后由風(fēng)投協(xié)助推向證券資本市場(chǎng)的過(guò)程，但謝玲娜等人卻是直接到了股權(quán)交易所。“我們業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的O2O商業(yè)模式已經(jīng)基本成熟，并且初步啟動(dòng)。”她對(duì)記者說(shuō)，在電商領(lǐng)域，項(xiàng)目經(jīng)不起等，想法相對(duì)成熟之后，就要大張旗鼓去做，因?yàn)檎l(shuí)都不能預(yù)知一二年內(nèi)會(huì)發(fā)生什么變化。
她表示，在完成初步的布點(diǎn)之后，“亮包包”依然會(huì)選擇引入風(fēng)投，最終走上上市的道路。
向“唯品會(huì)”致謝
與數(shù)年前初入電商行業(yè)時(shí)的手忙腳亂不同，在這一輪以電商為主業(yè)的轉(zhuǎn)型中，謝玲娜等人的感受已是完全不同。
“熟悉電商業(yè)務(wù)的合作者多了，我們介紹項(xiàng)目的話還沒(méi)說(shuō)上幾句，很多溫州老鄉(xiāng)就打斷說(shuō)，你這個(gè)模式我明白，空間很大。”她分析說(shuō)，看過(guò)唯品會(huì)的示范作用，普遍與唯品會(huì)打過(guò)交道，皮具、箱包行業(yè)中溫商們對(duì)于電商的門道變得極為精通。
據(jù)胡元弟介紹，截至目前，與亮包包達(dá)成合作協(xié)議的皮具品牌已經(jīng)達(dá)到數(shù)十家之多，其中溫商企業(yè)占了相當(dāng)?shù)臄?shù)量。
而在投資者中，在提問(wèn)時(shí)拿著唯品會(huì)說(shuō)事的就更多，以至于謝玲娜偶爾也在現(xiàn)場(chǎng)吐槽：“現(xiàn)在我們的名氣確實(shí)沒(méi)法比，但過(guò)幾年后會(huì)怎樣，還指不定呢。”