【中國禮品網(wǎng)訊】銷售遇冷，茶葉滯銷，今年新茶上市前期，茶農(nóng)和不少茶葉禮品公司普遍嘗到了苦澀滋味。這與往年高檔名茶供不應(yīng)求的狀況形成了鮮明對比。據(jù)了解，寧波鄞州區(qū)最大的茶葉生產(chǎn)合作社——它山堰茶葉合作社根據(jù)市場變化，推出了每盒35元到50元的100克裝大眾茶葉。

　　某茶葉禮品公司銷售人士表示，今年開春以來，商務(wù)訂單大量流失，茶葉一度出現(xiàn)賣不動現(xiàn)象，同時，在禮品市場上，需求也有所減少，不得不迫使他們改變營銷管理思路，開辟新的市場。

　　“3月底4月初，茶葉銷售才有所回暖。”禮品茶商陳先生說，盡管如此，到目前為止，名茶銷量仍比去年減少兩三成。

　　據(jù)悉，寧波地產(chǎn)名優(yōu)茶價格偏高，人工成本是主要因素。一位業(yè)內(nèi)人士給筆者算了一筆賬，按照鮮葉收購價每公斤260元計算，2.5公斤的鮮葉可做成0.5公斤干茶。綠茶不像鐵觀音、紅茶、大紅袍那樣葉片大、芽頭小，一名工人一天都采不了1公斤。核算下來，每天人工費在150元左右。其次，豪華包裝推高了茶葉價格。以錫罐包裝盒為例，一袋100克錫罐裝茶葉，賣價為680元，而包裝成本250元，占了將近三分之一。“通常情況下，精包裝茶葉各種費用加在一起，0.5公斤茶葉成本就要好幾百元。因此，其賣價在千元以上就不足為奇了。

　　“近期，我市各大茶葉產(chǎn)區(qū)名茶銷售形勢有所好轉(zhuǎn)，但絕不能掉以輕心，地產(chǎn)名茶轉(zhuǎn)型正當時。”市林業(yè)局綠化造林與林業(yè)經(jīng)濟處處長林偉平表示，“包裝瘦身，面向普通市民，迎合大眾市場是名優(yōu)茶的根本出路。”

　　為應(yīng)對不利局面，奉化曲毫茶葉專業(yè)合作社在控制質(zhì)量的前提下，縮減了高檔茶的生產(chǎn)比例，擴大生產(chǎn)價格每公斤百余元到三四百元不等的中低檔茶葉，今年采用機采的中低檔茶產(chǎn)量增加了一倍左右。在包裝上，盡可能做到簡化，最便宜的鐵罐盒子成本每只一元多一點。在它山堰茶葉專業(yè)合作社，社員們正商議引進流水生產(chǎn)線，對茶葉實施電腦篩選分級，既降低人工成本，又能提高茶葉質(zhì)量。

　　春茶銷售不利，倒逼茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不能一味追求高檔茶市場。對于茶商而言，首先要開發(fā)質(zhì)量好、價格合理的適合大眾消費的產(chǎn)品，來調(diào)整自身發(fā)展中的弊端，才能順應(yīng)市場的變化，走得更遠。