【中國禮品網訊】隨著IT技術的不斷發展，許多出色的科技創新對企業的營銷方式帶來巨大的改變。“如今的客戶通過互聯網上掌握了大量的信息，從而迫使公司不斷地尋求為其產品和服務增加價值的方法，以防止他們的客戶流失給競爭對手。”安格博計算機軟件有限公司（USI）總裁DieterUngerboeck說，同時他表示，整個會展行業都面對著一個挑戰，即如何為其產品及服務增添價值，從而吸引新的客戶和留住現有的客戶。

　　網上展會就在這樣的召喚下迅速成為企業不可忽視的基點。據了解，目前我國已經出現一些展覽專業網站如中國出口商品網、在線廣交會等，僅中國出口商品網就已經吸納了19萬家出口企業和100多萬種商品，一直從事網絡展覽會的IT人士說：“以前的網上展會只是作為調節企業參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，但現在的網上展會卻已表現出越來越強的獨立性，尤其是對一些以外貿客戶為主的展覽來說，網上展會更是潛力無限。”

　　而對于參展觀眾來說，網上會展的優勢則更加突出，以往一些大型展覽會雖然吸引了很多觀眾，可是由于天氣惡劣、交通不便、時間緊迫、費用昂貴等諸多因素的限制，他們只能“望展興嘆”，北京會展經濟研究所劉宏偉認為：“網絡展覽借助數據信息傳輸手段取代了傳統的實物展示手段，打破了時間與空間的局限，是信息時代的產物，是對傳統展覽的創新與突破，給傳統展覽模式帶來了新的生機和壓力。”

　　同時，網上展會卻消除了這些限制，觀眾可以自由地選擇合適的時間，在線上觀看不同的展覽，此外，網上會展還可提高觀眾觀看展覽會的效率，通過多角度的欣賞和透視展廳，提前了解展覽的布局，聽虛擬解說員單獨為你講解豐富的企業及產品信息，這將為觀眾帶來最佳的參觀效果，如果對某一產品有特殊的興趣，觀眾甚至可以立刻方便地搜索相關產品的資訊，下載有關的資料，對產品進行更深入的了解，甚至試用。

　　CA認證保障網上展會交易安全

　　作為網絡展覽交易的核心技術之一，CA認證成為網上交易安全保障不斷提升的重要基礎，2006年6月，商務部中國國際電子商務中心將國富安CA第100家業務技術支持機構紀念牌匾頒發給海南代表處時，意味著商務部CA技術服務機構已經覆蓋全國，將給商務企業的電子貿易活動帶來更多的便利。

　　對此，中國國際電子商務中心的一位高層表示：為充分發揮第三方認證機構的作用，全面服務于共建各方的電子政務建設，愿意把國富安CA提供給共建各方，并將與共建各方經過充分協商將其改造為“不隸屬任何部門”的第三方認證機構。

　　電子商務離不開CA技術建立的防火墻，網上展覽會要想真正的實現它廣義交易功能，CA必不可少，慧聰網展覽公司董事總經理王剛說:“CA第三方認證是網上展覽會實現一個安全平臺，它提高了企業間的信用度，CA使用公開密鑰技術建立和維護一個可信的網絡計算環境，解決了網上展覽的安全問題，即通信和交易傳輸的身份認證、保密、完整和不可抵賴，換句話說，CA認證是網上展覽會安全B2B的端口，離開CA認證，電子商務安全就無法實現。”

　　CA安全認證解決了網絡展覽交易通訊中識別各方的身份，即在Internet上解決“我是誰”的問題，這就如同現實中我們每一個人都要擁有一張證明個人身份的身份證或駕駛照一樣，以表明我們的身份或某種資格。

　　作為一個典型的案例，CIECC運營的“在線廣交會”作為電子商務的第三方專業服務的先行者，打破時空界限，為不能參加現場廣交會的企業提供網上參與廣交會的機會，經過七年的發展，“在線廣交會”在國內外企業中擁有很高的聲譽，擁有60萬家企業會員及金牌會員，被稱為“永不落幕的交易會”。

　　網上展會發展還需要創新

　　網絡展覽因已漸成趨勢，但它并沒有像阿里巴巴、慧聰、網盛生意寶等B2B網站那樣“成績斐然”，而是一直處于平淡，究其原因，中國會展經濟研究會秘書長陳澤炎認為，觀念錯位導致了網絡展覽的平淡，在網絡展覽的初期，人們認為它可以代替傳統展會而獨立存在，但從國內UFI組織來看，沒有實體經濟，虛擬展覽不能發生根本的變化。

　　除了觀念的錯位，還有模式尚未成熟的原因。西安遠華軟件有限責任有限公司總經理呼慶源則表示：“網絡會展的業務模式不成熟，從主辦方到參展企業對網絡會展的認識都還很模糊以及資源、人員都還是不到位的。”

　　阿里巴巴、慧聰網、網盛生意寶，它們是著名的B2B網站，它們之所以紅火在于它們的網絡技術過硬，讓網上買賣雙方受益，而在網絡會展領域，網絡技術并不僅僅是全部，MeetexpoCTO何愛新說：“網絡會展在運作的時候也秉承了技術過硬、功能非常全面步調，更加傾向于企業間在線交易，而這一技術的實現則需要主辦方與IT產業內的科技公司高度的合作來實現。”

　　2008年底，網盛生意寶跟中國貿促會化工行業分會共同主辦了“2008中國國際精細化工展”，那是公司11年來首次突破線上B2B，涉足線下專業會展業務，2009年，公司又推出了基于“全新商業模式”的線上會展信息服務平臺——中國行業會展網。

　　對傳統的展館場地展覽而言，網絡會展是一種模式的創新，立刻就被展商和觀眾接受并不現實。“網上展覽會有一定的存在價值意義，網上展覽會只有不斷的創新才能發展，創新當然也要經得起市場的檢驗。”中國貿促會展覽部業務處副處長竺際偉說。

　　此外，也有業內人士認為，網絡會展一開始就是收費的，觀念上就給人以巨大差異，因此解決觀念問題網絡展覽發展的關鍵，對此，寧波市會展經濟研究所副所長任國巖也表示，第一，企業觀念的培育，即調動中小型企業的積極性；第二，主辦方觀念的培育。網上展覽不僅僅是傳統展覽的網上展出，它還需要實現更多的服務；第三，技術過硬，技術的改進可以改變人們對網絡展覽的觀念。

　　中國會展業進入網絡時代還有很長的一段路要走。“由于網絡會展的模式模糊和傳統展會的主導地位，網絡會展還是作為實體展覽的輔助，只有依附實地展覽才能逐漸地被大家認識而發展起來。”陳澤炎說。