【中國禮品網(wǎng)訊】以往，家紡品牌在新品訂貨會上的投入可謂“大手筆”。影視明星、模特走秀、歌舞表演、現(xiàn)場抽獎……各種奢華、新奇的環(huán)節(jié)輪番上演，如此花費不菲、大費周章的新品訂貨會，每年都要舉行兩次。但是對于品牌來說，這種錢雖然花的心疼但也情愿，因為要的是“排場”，似乎有一種暫且不論產(chǎn)品如何，首先要在氣勢上壓倒其他競爭對手的“豪情壯志”。

　　不過，今年家紡品牌的“豪門盛宴”普遍“縮水”，取而代之的是為加盟商提供更多的產(chǎn)品展示、優(yōu)惠政策、加盟培訓以及專家講座等活動。家紡品牌不再講究訂貨會形式上的“高大上”，而是在內(nèi)容上更“接地氣”，把用于擺“排場”的資金以更實惠的方式回饋給加盟商。如莎鯊家紡此次舉辦的秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會便展現(xiàn)出了全新的變化，本著實用為主，形式為輔的原則，新品發(fā)布會一改以往宏大場面和模特走秀的形式，改為現(xiàn)場投影介紹設(shè)計理念和產(chǎn)品圖片。此外，訂貨會還專門增加了一場終端經(jīng)營培訓，聘請了零售行業(yè)培訓專家劉子滔老師授以《貓尾巴式管理》的課程，培訓內(nèi)容新穎，形式多變，形象地將終端看成貓尾巴，而貓尾巴同時也代表著快速、靈活的反應機制及以終為始的思考模式，使加盟商在趣味十足、互動積極的授課氛圍中，學習了如何在終端執(zhí)行落地、提升連帶銷售率、提升銷售結(jié)構(gòu)，找到了替代銷售話術(shù)的通用的6種情況的回答模式，以及簡單易懂、可突破銷售困局的方法。

　　對于品牌訂貨會的新變化，加盟商們紛紛給予了肯定和支持。來自寶縵家紡江蘇的代理商表示：“代理商最需要的應該是品牌切實的支持，尤其是優(yōu)惠政策支持。訂貨本身是一件風險與機遇并存的事情。未來的產(chǎn)品是否好賣，依靠的就是同期銷售數(shù)據(jù)、自身的經(jīng)驗和眼光。我們當然希望風險最低，這就要依靠品牌提供好的產(chǎn)品、針對不同市場提供不同的支持、運營指導等。關(guān)于明星是否到場，是否有抽獎環(huán)節(jié)，這都不重要，它們只是一種形式，能讓人愉快，能為強化品牌凝聚力錦上添花，但是和實際訂貨情況關(guān)系并不緊密，訂貨量的多少還是要看品牌自身的實力。”

　　水星家紡北京加盟商對此也表示認同，他說：“加盟商最需要也最關(guān)注的是品牌的優(yōu)惠獎勵政策以及提供的學習機會，畢竟一個店銷售得怎么樣，還是要靠經(jīng)銷商自己的經(jīng)營。加盟商訂貨也是一個學習的過程，如果品牌相關(guān)人員在介紹產(chǎn)品時照本宣科就沒有意義，還不如我們自己看，但是如果能夠生動細致地分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點，對我們來說就是學到了有用的銷售知識。”