【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，如果管理者單純地認(rèn)為產(chǎn)品的推銷活動(dòng)就是市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程，那就是一種非常片面的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的4P原則，是指產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，地點(diǎn)(place)，促銷(promotion)。中小禮品公司要想在終端銷售中獲得盈利，就必須在營(yíng)銷管理中注重4P原則。

　　1、產(chǎn)品

　　從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)它是一切營(yíng)銷行為的開(kāi)始。沒(méi)有產(chǎn)品，一切都將無(wú)從談起。產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者需求旺盛的好產(chǎn)品。所以，禮品公司終端營(yíng)銷成功的第一步就是要有好的產(chǎn)品，而且是適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。縱觀當(dāng)今的禮品市場(chǎng)，小到一本臺(tái)歷、一個(gè)筆筒大到家電等產(chǎn)品，都可作為禮品，可謂品類豐富。但若是禮品公司產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就不能吸引消費(fèi)者的眼球，無(wú)法將銷售業(yè)績(jī)提上去。

　　2、價(jià)格

　　禮品公司產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷環(huán)境等，但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。消費(fèi)者選擇禮品時(shí)，希望可以買到稱心如意的產(chǎn)品，而且就目前的禮品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，同類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，比起瘋狂地打折促銷不如踏踏實(shí)實(shí)地降低成本來(lái)獲取利潤(rùn)。

　　3、渠道

　　現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來(lái)形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠家走向消費(fèi)者的市場(chǎng)過(guò)程。禮品公司都在不斷拓展各自的渠道，從傳統(tǒng)的專賣店、加盟店到現(xiàn)在的電子商務(wù)、電視購(gòu)物、微博營(yíng)銷都充分說(shuō)明了渠道拓展的重要性。傳統(tǒng)禮品公司要想做大、做強(qiáng)，就必須大力拓展渠道，以渠道為王。

　　4、促銷

　　促銷是禮品公司終端銷售的重要方式，更是出來(lái)庫(kù)存和回籠資金的最佳手段。促銷的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類廣告，降價(jià)買贈(zèng)、捆綁銷售等促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。作為營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買率和重復(fù)購(gòu)買頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策時(shí)間，以達(dá)到銷售的提升。因此，禮品公司需要善于運(yùn)用促銷這一手段來(lái)使自己獲利。

　　但需要指出的是，今天的市場(chǎng)有很大的不同，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而隨著環(huán)境的變化，營(yíng)銷理念也需隨時(shí)做出調(diào)整，4p理論并不是萬(wàn)能的，它需要禮品公司在實(shí)踐中不斷去進(jìn)行豐富和完善。