【中國禮品網訊】如今，我們經常聽到身邊的禮品門店的經營者紛紛感慨：禮品市場競爭激烈，生意難做。年輕白領林小姐，自己創業后，開設的禮品店，生意卻做得十分紅火，她的成功說明了這樣一個道理:在禮品市場上只有與競爭同行走差異化經營路線，才能以特色產品吸引了顧客目光，林小姐主要在營銷管理思路上做到了以下幾點：

　　差異化產品

　　林小姐禮品店的成功源于其產品的特色化和差異化。在開店前，她發現那些精靈古怪的小玩意兒總能受到不少年輕人士的喜愛，但同類的精品店鋪可謂滿街都是，該如何找到利潤點呢？于是，林小姐根據競爭現狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個經營方向，計劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻婚慶禮品、情侶禮品、情侶家居三個種類。

　　做好選址工作

　　到了選址環節,林小姐運用了她在外資公司看到的商業案例--利用便利店來計算人流量。原來，24小時便利店的購物發票右下角往往會注明這是當天店里的第幾次銷售行為；如果在連續三個傍晚的特定時間去該便利店購物，就可以輕松計算出該便利店門口的人流量。

　　就這樣，她先后比較了七個繁華商業區域的“便利店”人流量,發現廣州天河南一路的人流量是其他六個地方平均量的5.5倍，于是決定選在天河南一路。等待半年后她終于在天河南一路一樓租了一家鋪面，月租金10000元。

　　按類別陳列產品

　　開業前幾天的效果雖然不錯，可林小姐逐漸發現斜對面一家精品店，產品價格、種類都與自己的不相上下，產品特色還不如自己的突出，可賣得就是比自己的快。發現原來對方把很多與自己同類的產品訂價都訂低些，林小姐馬上想到光這樣賣產品，還要自己研發產品。

　　于是，林小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產品歸入家居用品行列，主要面對年輕主婦與結婚送禮者銷售；將鑰匙鏈、項鏈首飾歸入“時尚Q品”系列，主要面對年輕女性銷售；再將成對兒、配套的產品歸入“情侶禮品”系列，主要面對情侶銷售。這樣一來，所有類別的拳頭產品都可被陳列在核心位置，對顧客的視覺沖擊力立刻提升；老顧客回來后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類陳列后，產品銷售速度被提高了整整一倍。

　　可見，要想經營好禮品店的生意并不難，關鍵需要經營者有一顆善于發現的心，找到市場競爭中的那個關鍵點，以差異化路線來實現終端盈利。