【中國禮品網(wǎng)訊】在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城開禮品店，或店鋪面積不是很大的加盟商們，應(yīng)該都遇到顧客砍價的問題。那么，消費(fèi)者走入禮品店為什么會覺得你的東西貴呢？

　　中國人喜歡講價，這是幾千年來的習(xí)俗，但當(dāng)顧客走進(jìn)古琦、阿瑪尼專賣店時，一定不會有消費(fèi)者在那和導(dǎo)購砍價。顧客之所以會講價，有時并不是產(chǎn)品價格真的很高，只是產(chǎn)品給消費(fèi)者的價值感不高。

　　同樣是去理發(fā)店剪發(fā)，但價格卻從10元到幾百元不等，為什么價格可以相差如此之大，但高端的洗發(fā)店仍然是門庭若市。當(dāng)產(chǎn)品提供的附加值讓顧客產(chǎn)生超值的感覺時，顧客是甘愿掏腰包的。走進(jìn)一家品牌美發(fā)沙龍，在享受干洗的同時還提供頭部、肩部按摩服務(wù)，一場理發(fā)變?yōu)榱艘粓鱿硎埽O(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)的發(fā)型讓你信心倍增，從進(jìn)店的那一刻起你就被侍奉為上帝，這樣感覺如此棒的購物體驗(yàn)消費(fèi)者是不會拒絕的。

　　當(dāng)消費(fèi)者心甘情愿的去購買產(chǎn)品時，一定是覺得這個價格能買到這么好的產(chǎn)品是賺到了。所以面對顧客覺得產(chǎn)品不值這個價錢時，商家就該思考如何引導(dǎo)顧客，消費(fèi)者很多時候買東西是買的一個心理感覺，讓他們產(chǎn)生超值的感覺。

　　現(xiàn)在許多禮品企業(yè)都有開設(shè)網(wǎng)店，許多加盟商都很擔(dān)憂網(wǎng)店的沖擊，面對互聯(lián)網(wǎng)低價的沖擊，實(shí)體店拿什么與之競爭，當(dāng)然是提升產(chǎn)品附加值，通過高端服務(wù)提升競爭力。

　　關(guān)于產(chǎn)品的價值感，會受到太多外在因素的影響，比如店鋪的陳列、產(chǎn)品的包裝、導(dǎo)購的服裝、服務(wù)的專業(yè)度等多個方面，當(dāng)你將產(chǎn)品附加值提升了的時候，顧客自然會覺得這個價錢購買是超值的。