【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】受國(guó)際金融危機(jī)的影響，使得很多禮品公司外銷市場(chǎng)受挫，逐漸將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而，在禮品公司的轉(zhuǎn)型過程中，無論是產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣都是需要推倒重建的過程。除此之外，禮品行業(yè)自身還存在一系列問題，這其中，困擾禮品公司發(fā)展的兩大癥結(jié)有：
尚未形成強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌
到目前為止，中國(guó)禮品行業(yè)一直處于品牌混戰(zhàn)之中，以中小企業(yè)居多，尚未形成強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)上呈現(xiàn)品牌多、份額少的格局。這一方面是因?yàn)槠髽I(yè)不愿意花更多的時(shí)間和精力去研究中國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)文化，大多走借鑒抄襲的路子，導(dǎo)致禮品行業(yè)一直沒有真正意義上的中國(guó)品牌。另一方面，唯“利”是圖的企業(yè)本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的發(fā)展進(jìn)程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。
抄襲模仿風(fēng)蔓延
在當(dāng)今的禮品行業(yè)中，市場(chǎng)觀念的欠缺是禮品設(shè)計(jì)中存在的重要問題。設(shè)計(jì)師浮于市場(chǎng)表象，缺乏做大量市場(chǎng)調(diào)研工作的細(xì)致性和系統(tǒng)性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨“心”所欲，或憑感覺，或抄襲模仿，缺乏對(duì)市場(chǎng)的最基本把握和對(duì)禮品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和獨(dú)立精神，成功的作品自然少之又少。產(chǎn)品的同質(zhì)化問題又導(dǎo)致在禮品市場(chǎng)上，禮品公司只能陷入激烈的價(jià)格之爭(zhēng)的尷尬境地。
在這樣一個(gè)大環(huán)境下，中國(guó)的禮品行業(yè)又將何去何從?
出路1 ：打造自身產(chǎn)品風(fēng)格屬性
在當(dāng)前禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情勢(shì)下，禮品公司找到適合企業(yè)自身的細(xì)分市場(chǎng)將成為企業(yè)的突圍方向。不拘泥形式，禮品公司對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行精確定位并力圖形成符合品牌文化的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格，是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。
禮品公司若能從消費(fèi)者的日常家居環(huán)境、生活方式入手，開發(fā)出有針對(duì)性地、有主題風(fēng)格的、有親和力、有感染力的系列產(chǎn)品，來滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求，無疑會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)先發(fā)的主動(dòng)權(quán)。
在這其中，禮品設(shè)計(jì)師的文化底蘊(yùn)十分重要。設(shè)計(jì)師的文化底蘊(yùn)決定了其產(chǎn)品的審美水平。禮品設(shè)計(jì)師在汲取中國(guó)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)靈感的同時(shí)，需要緊密結(jié)合流行趨勢(shì)進(jìn)行時(shí)尚化設(shè)計(jì)，這樣才能生產(chǎn)出既有中國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格又具國(guó)際時(shí)尚潮流的新穎作品。在這一點(diǎn)上，至正青花、七匹狼商務(wù)套裝等品牌就做得很好，產(chǎn)品擁有鮮明的風(fēng)格。
出路2：提升營(yíng)銷管理水平
相較于其他行業(yè)，禮品公司在對(duì)市場(chǎng)的整體規(guī)劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷組織架構(gòu)、營(yíng)銷策劃、量化管理、倉儲(chǔ)管理、物流管理等許多方面仍存在較多問題。對(duì)絕大多數(shù)禮品公司而言，內(nèi)部管理相當(dāng)混亂，營(yíng)銷組織和銷售政策朝令夕改，是制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素。如某家紡禮品公司，砍掉市場(chǎng)部，把所有的人員下放到區(qū)域市場(chǎng)做銷售，這樣只注重眼前的戰(zhàn)術(shù)投機(jī)行為，不僅造成了經(jīng)銷商普遍的不滿意，而且為公司進(jìn)一步發(fā)展帶來了很大的隱患，一個(gè)沒有針對(duì)市場(chǎng)制定相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃和推廣模式的企業(yè)，完全靠?jī)r(jià)格促銷和給經(jīng)銷商壓貨的方法，是極其危險(xiǎn)的，其終端流失率已經(jīng)超過了往年。可見管理升級(jí)、營(yíng)銷模式升級(jí)，將為禮品公司的發(fā)展注入新的活力。
競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，關(guān)鍵是具有面對(duì)挑戰(zhàn)的信心和動(dòng)力，對(duì)于禮品公司而言，誰率先在內(nèi)部資源整合和營(yíng)銷管理上下足功夫，打造起能代表自身產(chǎn)品屬性的風(fēng)格，將預(yù)示著其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。