【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】受目前國(guó)際市場(chǎng)疲軟的影響，很多禮品公司在開拓外銷市場(chǎng)時(shí)，一定程度上都遇到了很大的困境，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，又往往會(huì)因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不夠清晰的市場(chǎng)定位而錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為，禮品公司外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)，在營(yíng)銷管理思路上，只需在營(yíng)銷模式和產(chǎn)品定位上做好創(chuàng)新和調(diào)整，也會(huì)有一番作為。

　　開展網(wǎng)銷模式

　　目前，網(wǎng)銷已經(jīng)成為80后、90后消費(fèi)人群的主要消費(fèi)方式，它可以使人足不出戶就能買到任何一件商品，對(duì)于禮品公司而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。不管是開淘寶店，還是自己建電子商城，網(wǎng)銷的關(guān)鍵是能夠設(shè)計(jì)出一套帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)生巨大的傳播力和影響力的網(wǎng)銷模式。

　　由于許多中小禮品公司大都缺少營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)又不想投入巨大的廣告宣傳費(fèi)用，因此，選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本營(yíng)銷是目前的可行之路。如廈門一家外貿(mào)家紡公司，為了吸引客戶，消化庫(kù)存，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一系列的廣告宣傳，將四件套床品僅以成本價(jià)出售，結(jié)果在幾個(gè)月的時(shí)間里就賣出了3萬(wàn)多套產(chǎn)品，把積壓了多年的庫(kù)存全部消化，而且由于產(chǎn)品質(zhì)量好，又帶來了很多回頭客，企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中進(jìn)入了良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　創(chuàng)新定位產(chǎn)品

　　禮品公司外銷市場(chǎng)的產(chǎn)品一般都出口到美、英、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品更加優(yōu)良，但由于目前國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了品牌戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運(yùn)作階段，因此，禮品公司在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，必須對(duì)原有的產(chǎn)品重新定位調(diào)整，單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿足市場(chǎng)需求的。

　　如一家毛巾外貿(mào)公司的產(chǎn)品多銷往國(guó)外，用于外銷的毛巾克重較大，顏色較深，對(duì)中國(guó)人而言很難接受，面對(duì)這樣一個(gè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的棘手問題，除了制定產(chǎn)品改良計(jì)劃，降低克重，開發(fā)顏色亮麗淡雅的產(chǎn)品外，如何突出毛巾的品質(zhì)和價(jià)值是關(guān)鍵所在。該公司采用了歐盟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品不含有柔軟劑，生態(tài)環(huán)保，但是這些并不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買行為。因此，提出了把毛巾定位為化妝品來賣的新思路。

　　人們可以根據(jù)膚質(zhì)，選擇不同面料和功能的毛巾，如竹纖維毛巾更適合敏感肌膚和油性肌膚，為了突出美容功能，該公司還在一些毛巾產(chǎn)品中采用了專利的加香技術(shù)，開發(fā)出了獨(dú)一無二的“香薰毛巾”，而購(gòu)買毛巾的主流消費(fèi)者多是年輕女性和家庭婦女，這樣的產(chǎn)品定位，正符合她們內(nèi)心的渴望，產(chǎn)品一度賣到脫銷。

　　其實(shí)，龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比國(guó)際市場(chǎng)蘊(yùn)含著更多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看禮品公司是否能夠把握，首先需要找好自己的市場(chǎng)定位，挖掘自身產(chǎn)品的熱點(diǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，才能夠刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。