【中國禮品網訊】曾幾何時，一位業內資深人士給筆者講了一個故事。作為一個知名品牌指定供應商的他，和客戶又一次談起禮品服務時，客戶拿出一支鋼筆問他：“假如這次年底活動，我們選擇這支筆作為促銷禮品，你覺得會起到很大的作用嗎？”

　　回答是肯定的，否則促銷禮品的意義又在何處？但很多禮品公司在面對這一問題時，考慮更多的是客戶到底需要什么產品？客戶為什么會選擇這個產品而不選擇那個產品？我們到底應該推薦怎樣的產品才會是客戶所想要的？這個客戶有什么喜好，之前他們做過哪些禮品促銷……

　　其實對客戶來說，在決定做禮品促銷時，非常希望禮品公司能為其提供以下幾項服務。

　　1.在消費者分析和市場定位分析基礎上，找到與其品質、檔次相匹配的禮品，盡量做到消費者喜歡而且在其心目中具有一定價值，而不一定非要追求新穎和時尚；

　　2.在品牌元素的應用方面，必須做到合情合理——在體現品牌元素的同時不招致消費者的反感和不滿，不影響其使用；

　　3.在定位清晰的情況可以考慮進行相關性產品的尋找；

　　4.預算和其他相關的事項，比如交貨期、產地等。實際上，在某些家用品方面，尤其是低端產品，超市里賣的價格已經比較低了。這時，如果你還在送這些物品，消費者只要稍一比較就知道價值到底多少。所以如果將促銷禮品的范圍圈在低端產品上，的確是越來越難選擇了——如果在色彩以及設計方面做得不夠出色，那么贈品就會流于一種形式。例如，每個啤酒廠商都在贈送玻璃杯，很多飲料品牌也在贈送，但是比起可口可樂的杯子，差距就一目了然了。

　　簡而言之，如何理解一件成功促銷禮品誕生的過程，是禮品公司職責的本質所在。對一家禮品公司來說，要將一個品牌的策劃成功融入到具體的禮品當中，同時要將其實現，并且完成制作、交貨。

　　在這一過程中，禮品公司必須要進行有效地組織和管理才能最終達成。因此，禮品公司必須將重心放在前期的策劃和設計之上，后期的加工制作可以依靠專業的生產廠家進行。這不僅是出于禮品公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的設計開發工作做得不夠深入，后期的提案、競爭、制作、生產、利潤就會相應受到影響。