【中國禮品網訊】泗陽產的運動帽、沭陽和海門縫的禮品足球、贛榆做的吉祥物、南瑞提供的電網調度自動化系統……巴西世界杯賽場內外，閃動著“江蘇制造”的身影。

　　“球迷拿的足球可能是媽媽縫的”

　　“我特別希望巴西主場拿下第六冠！面料已擺在生產線旁，要不要開機生產，就看比賽結果。”陳前軍是泗陽捷鋒帽業公司總經理，他們公司已提前設計出10多款以巴西國旗顏色為主調的“六星巴西”帽子，只要巴西進決賽，工廠立刻開機生產，空運發貨一天半到達巴西，趕在決賽前投放當地市場。

　　距離泗陽50公里的沭陽縣胡集鎮新北村，也正與世界杯發生著聯系。村民楊梅以往從不關注足球，甚至1個月前還不知道世界杯在哪舉行，但3日接受記者采訪時，她一邊縫著足球一邊說：“今年巴西有希望拿冠軍呢。”說話間，一塊塊面料在她手里翻動，很快縫成一只精致的禮品足球——配著巴西國旗的色彩。

　　這只出自蘇北鄉村女人之手的足球通過外貿渠道，一周后將會出現在巴西世界杯賽場旁的體育用品商店里。

　　“我兒子是球迷，我告訴他，你看比賽時，看臺上球迷拿的足球有可能就是媽媽縫的。”5日晚上11點，海門夏克體育用品公司的車間里燈火通明，工人們正加班加點生產世界杯禮品足球，姜菊麗在絲網印刷機前認真工作著，小心翼翼地將國際足聯的英文標識印上足球，“制作一只禮品球大概有20道工序，我這道是最講究技術的，急不得。”她平時上午8點上班、下午5點下班，而世界杯期間作息被打亂，晚上加班到10點成為“家常便飯”。

　　“進球”的為什么是他們

　　這段時間，像姜菊麗這樣因為世界杯而加班加點的人還有很多。贛榆縣多家毛絨玩具廠正在趕制生產世界杯吉祥物；宿遷經濟技術開發區易華人造草坪廠里，機器全力開動，為巴西世界杯訓練場館生產后續人工草皮……省內不少企業都搭上世界杯這趟“商業快車”，業績飛速上升。

　　“現在啊，巴西球迷戴的帽子，每三頂就有一頂是我們生產的。”陳前軍說，去年至今，公司已有近200個集裝箱、2000萬頂運動帽銷往巴西，今年前5個月實現銷售1.6億元，利潤1400多萬元。沭陽永生制球公司老板李敏生說，世界杯需要3000多萬只禮品足球，多由國內企業生產，他們公司就已出口近200萬只，是去年同期的一倍。贛榆宏文玩具廠總經理程懷文表示，廠里去年初開始生產世界杯吉祥物“三色犰狳”，已發出40多萬只，仍在陸續接到訂單。

　　由于承辦世界杯，巴西球迷帽需求較往年增加三成；而足球需求同樣大增，僅沭陽訂單就比往年增加六成……商場如球場，為什么他們能覓得商機，成為進球者？

　　“別看現在訂單來得多，我們當時拿單花了大力氣。”陳前軍說，公司在2011年就前往巴西、阿根廷、智利等南美國家考察，分析當地客戶需求、風俗習慣、款式風格、流行趨勢，量身定制世界杯球迷帽，并與巴西10多家大型貿易公司簽訂銷售合作協議。

　　“沭陽接到大量禮品足球訂單，秘訣是手縫球。”李敏生說，全國僅三四家企業人工縫制足球，沭陽手縫足球份額占全國出口量九成，過硬的質量贏得客戶青睞。4月17日，胡集鎮永生制球公司迎來一名伊拉克客商，特地看了縫球車間，抽查幾只足球，認為質量非常好，當場簽了20多萬只足球訂單。宿遷易華人造草坪廠則為趕制樣品拿下世界杯訂單，甚至推遲一些老客戶的訂單，導致最后被對方取消訂單，“要拿世界杯訂單必須得下點血本。”

　　利潤大頭都被別人賺走了

　　“在家沒事就縫足球，一只能掙10元，最近活多，一個月能賺兩千多。”楊梅很滿足。“龍頭產業基地+加工點+農戶”，依托這種模式，沭陽足球搞起“三來一加”，即來料、來樣、來單加工，吸納1000多名鄉村留守女人縫足球。她們一年賺到2000多萬元加工費。

　　楊梅們很滿足，企業老板們卻顯得有些無奈——做世界杯產品，利潤太低。

　　“高端足球出廠價80元、低端球40元，出口一只球，凈賺5到10元。”李敏生說。贛榆產世界杯吉祥物，毛利4元左右；而陳前軍坦言，他出口一頂運動帽，只能賺1元左右。

　　之所以賺得少，李敏生和陳前軍都把首要原因歸結到中間環節多。他們企業產品進入世界杯市場，主要通過國內的外貿公司或與國外當地經銷商合作，“從人家那兒發貨和銷售，利潤大頭就得讓給他們。”贛榆產世界杯吉祥物出廠價20元，只及巴西零售價的五分之一。

　　夏克體育用品公司總經理俞桂平認為，不僅是中間渠道壓縮利潤空間，世界杯相關產品的生產都需嚴格的知識產權授權，要與國際足聯官方生產商簽約，“別人有專利，定價權都在別人那，人家自然賺得多。”

　　“要想賺得更多，必須打造自己的專利，提高產品附加值，不能老做低端加工。”陳前軍說，公司已瞄準2018年俄羅斯世界杯，成立外觀、工藝、新材料等研發團隊，申請100多項專利，擁有專利的新材料運動帽單頂利潤接近20元。“希望能從俄羅斯世界杯賺到更多利潤。”

　　吃“大餐”得有一副好牙

　　除了足球等周邊產品，世界杯商機中還有更誘人的“大餐”。巴西審計署披露，巴西為世界杯投資高達117億美元，其中80億美元用來建機場、修路和改善基礎設施。此外，12個球場的建設投入近35億美元。對國際工程承包商而言，這些機遇流金淌銀。遺憾的是，我省建筑安裝企業，在巴西世界杯場館建設中鮮有建樹。

　　位于南京的核工業總公司所屬企業，正在玻利維亞建設一條道路，合同額1.5億美元。相關人士表示，承接南美地區工程難度不小，困難主要在技術規范、市場準入和文化差異等方面。

　　素有“鐵軍”之稱的南通建筑隊伍，雖然有不少巴西世界杯場館建設信息，也想從中分得一杯羹，但未能如愿。“想吃世界杯‘大餐’，自身得先有一副好牙。”南通市商務局對外投資和經濟合作處處長宋輝分析，相關企業實力和知名度不足是主因，“大型體育比賽場館大多是政府發包項目，要求承包商有雄厚的資金實力，而世行、亞洲銀行等金融機構，甚至我國政策性銀行貸款，大多放在國企、特別是央企身上。”相關企業對巴西工程發包方的支付能力也心存顧慮，畢竟巴西民眾對政府巨資建場館不乏反對和抗議之聲。

　　不過，也有例外。巴西世界杯賽以來，當地的電網運行一直保持穩定，這其中包含著南瑞集團的貢獻。

　　“趕在開賽前夕，我們承接的里約電網調度自動化系統投入使用。”國電南瑞電網分公司總工程師龔成明說，這套自動化系統，給巴西里約、圣保羅多個賽場的供電上“保險”。巴西電網比較薄弱，曾多次發生因連鎖故障而引發大面積停電，他們正與巴西洽談一個國家電網安全科技合作項目。