【中國禮品網(wǎng)訊】一說起浙江服裝箱包等產(chǎn)品的外貿(mào)行情，很多人眼里的印象就是“走量”：通過低廉的價格，龐大的產(chǎn)品數(shù)量，來贏得國外的市場。但杭州杰瑪箱包有限公司，卻不跑量，不放價格，產(chǎn)品遍及全球100多個國家。從2008年到去年，企業(yè)出口的總金額超過5億元。之所以能贏得市場，在于“品牌”二字。

　　跟很多從事出口外貿(mào)的企業(yè)一樣。杰瑪箱包一開始跟國外的客戶打交道時，走的也是價格路線。在創(chuàng)業(yè)之初，杰瑪箱包主要以外貿(mào)為主。國外的買家習(xí)慣了代工的模式，往往把價格壓得很低，國內(nèi)的企業(yè)只能靠走量來換取利潤，顯得十分被動。

　　這樣的模式持續(xù)了一段時間，企業(yè)老總呂強開始思考能不能改變一下跟合作方之間的關(guān)系：“多年的工作經(jīng)驗告訴我，一家企業(yè)最有價格的其實只有三樣?xùn)|西：獨有技術(shù)、渠道還有就是品牌。產(chǎn)品銷到國外，渠道我們無法控制。那么對于企業(yè)來說，我們能夠掌握的只有技術(shù)和品牌。”

　　品牌的建立靠質(zhì)量、服務(wù)，還有獨特的技術(shù)。好的箱包不但產(chǎn)品輕巧，讓消費者使用的時候更省力，同時還能省錢。

　　在公司的陳列室，呂強向記者展示了他們的一款研發(fā)產(chǎn)品。這是一款20寸的登機箱。跟普通的登機箱相比，這款登機箱下端的四個滑輪是可以拆卸的。

　　經(jīng)常乘坐飛機的朋友常常會面臨一個托運的問題：航空公司規(guī)定，乘客最多只能帶一個20寸的登機箱，超過一定重量的托運產(chǎn)品要額外收費。 “怎樣讓20寸登機箱裝更多的東西呢？于是我們設(shè)計了這款產(chǎn)品。當(dāng)箱底四個輪子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登機箱一樣大。幫消費者們爭取空間，也就等于幫他們省下了托運的費用?！眳螐娊榻B。

　　如果說品牌建立修煉的是內(nèi)功的話，那么品牌維護那就是一項對外的技術(shù)活了。杰瑪箱包光是品牌在各個國家的注冊上就花了很大的成本。

　　呂強舉了一個例子?！耙獯罄幸患移ぞ吖驹谖覀兲岢鲎缘谋姸鄧姨岢霎愖h，阻擾我們注冊。這導(dǎo)致了我們在新西蘭、阿聯(lián)酋、沙特、泰國、香港、馬來西亞等一連串的國家和地區(qū)，都收到了當(dāng)?shù)刂R產(chǎn)權(quán)局或法院寄來的異議通知書或應(yīng)訴通知書?！眳螐娬f，“其中，沙特光是注冊費用，就花了三萬美元?！蹦壳?，杰瑪在國內(nèi)外注冊商標206件，其中主打品牌國內(nèi)注冊了19件，國際注冊了163件，非主打品牌國內(nèi)注冊24件。

　　在外貿(mào)市場的發(fā)展上，杰瑪箱包以質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)的路線來建立和維護好自己的品牌，走出了一片自己的天地。