【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】寧波“得力集團(tuán)”簽下了國(guó)家電網(wǎng)6.688億元的巨額定單，在這個(gè)訂單里，傳統(tǒng)的文具企業(yè)不僅賣出了自己生產(chǎn)的辦公用品、辦公設(shè)備，還要像裝修房子一樣，為國(guó)家電網(wǎng)在各地的辦公樓設(shè)計(jì)、搭配各種辦公用具。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-6月，得力辦公整體解決方案營(yíng)銷額就達(dá)到10億元，占到了整個(gè)銷售額的35%，1-6月產(chǎn)值為30億，比去年同期增長(zhǎng)了45%。
得力集團(tuán)從單純賣文具到熱賣辦公服務(wù)只是寧海文具產(chǎn)業(yè)“變身”的縮影，寧海是全國(guó)文具產(chǎn)業(yè)基地，已有400余家文具企業(yè)，每年產(chǎn)出75億元產(chǎn)值，2000萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值達(dá)51億元，但這傳統(tǒng)“中國(guó)制造”行業(yè)在規(guī)模走向巔峰的同時(shí)，隱痛也顯現(xiàn)了出來(lái)：隨著國(guó)內(nèi)用工成本上漲、原材料價(jià)格變化莫測(cè)等因素影響，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)從原來(lái)的30%降到了只有幾個(gè)百分點(diǎn)，急需突圍。
寧海文具產(chǎn)業(yè)“變身”首先變化在設(shè)計(jì)概念上，在得力集團(tuán)，我們搶先看到了一種全新的辦公概念：“穿著”統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、花紋“外衣”的三角板、直尺、鉛筆刀、橡皮和圓珠筆芯等被依次固定在板狀結(jié)構(gòu)的集成裝置上，一擺到辦公桌上，更像一套軟裝配飾，整個(gè)辦公室顯得渾然一體。“哪里辦公樓造好，由我們來(lái)提供整體辦公解決方案，甚至墻紙、辦公桌、電腦都可以由我們提供。”這就是“得力”許給文具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。
寧海企業(yè)經(jīng)過(guò)大量用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們頻繁申購(gòu)文具，花了不少錢，花了較多時(shí)間篩選供應(yīng)商，買了很多文具，但辦公環(huán)境卻是凌亂，效率不高。“該如何實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的配置，這就是我們瞄準(zhǔn)的文具轉(zhuǎn)型的突破口。”得力集團(tuán)副總經(jīng)理尤君偉說(shuō)道。
文具集成需要大而全的產(chǎn)品支撐。在一家文具企業(yè)上千平方米的樣品間里，四五千種產(chǎn)品就令人眼花繚亂，而加濕器、電腦鍵盤、電話機(jī)等等原本不在文具行業(yè)排排坐的產(chǎn)品也爭(zhēng)相擠進(jìn)文具堆里，像這樣，這幾年文具企業(yè)一直在打基礎(chǔ)，把產(chǎn)品做全，近三年來(lái)，寧海文具企業(yè)“招兵買馬”，引進(jìn)了500多名設(shè)計(jì)人才，70%的企業(yè)建立了自己的設(shè)計(jì)研發(fā)部門，平均每年推出幾千款新產(chǎn)品，最近，一些企業(yè)還開(kāi)始跟電腦、辦公家具廠抱團(tuán)，延伸文具產(chǎn)業(yè)鏈。
文具抱團(tuán)離不開(kāi)創(chuàng)意。寧海偉書(shū)文具有限公司設(shè)計(jì)部是全公司最忙碌的部門，最近，10多位設(shè)計(jì)師幾乎天天加班，趕制一種“辦公禮盒”，參加廣交會(huì)禮品展，筆筒、打孔機(jī)、定書(shū)機(jī)等六件產(chǎn)品被裝在一個(gè)精美的盒子里，文具設(shè)計(jì)成黑白相間的調(diào)調(diào)，非常時(shí)尚，文具“抱團(tuán)”還能自由搭配組合成四件套、六件套、七件套。“這些文具按個(gè)賣加起來(lái)也只有不到五十塊錢，但是組合起來(lái)賣，賣一百多塊錢沒(méi)問(wèn)題，這中間的利潤(rùn)差就是我們小型抱團(tuán)的附加值。”“偉書(shū)文具”總經(jīng)理陳偉書(shū)分析道，如果是做整體辦公方案，那利潤(rùn)就更高了。
集成辦公，賣的更是服務(wù)。在寧海一家并不算大的文具企業(yè)里，記者看到生產(chǎn)線上正加大馬力生產(chǎn)一套兒童集成文具，從書(shū)包、水壺到小小別針的有幾十種品種，它們被設(shè)計(jì)成孩子喜歡的靚麗色彩、可愛(ài)卡通圖案，如果你家有適學(xué)兒童，他還能按孩子的需要來(lái)量身配置產(chǎn)品，一站式服務(wù)，省去家長(zhǎng)跑東跑西采購(gòu)文具的麻煩，憑著這個(gè)特色的文具服務(wù)，去年企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了1億元。