【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著五一小長(zhǎng)假的來(lái)臨，也拉開(kāi)了禮品行業(yè)的銷售旺季。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大禮品公司該如何搶占有限的資源呢？中國(guó)禮品網(wǎng)編者認(rèn)為：禮品公司決戰(zhàn)旺季市場(chǎng)，運(yùn)用好三把利劍，將具有決定性作用。

　　第一、形象制勝

　　禮品市場(chǎng)上，同類產(chǎn)品日趨增多，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已達(dá)白熱化程度，所以禮品終端店的產(chǎn)品陳列位置，終端形象布局，宣傳物料擺放位置都十分關(guān)鍵，務(wù)必要讓其成為一道亮麗風(fēng)景線。

　　以茶葉禮品店為例，可以在店鋪入口處、門店的中部設(shè)置平臺(tái)進(jìn)行特殊的陳列。經(jīng)營(yíng)者以把一些熱銷的產(chǎn)品或者色彩艷麗的產(chǎn)品擺放在門店的入口處，以吸引顧客進(jìn)店。在商品陳列上還有一個(gè)絕妙的技巧就是將整套商品完整的展示給顧客，這主要集中茶葉禮品店的茶盤(pán)、茶具、茶寵等方面。消費(fèi)者在茶葉禮品店喝茶時(shí)往往會(huì)看到一整套的茶盤(pán)展示，上面擺放了一整套茶具和各種茶寵、茶具散件，從而組合成一套完整的品茶用具。這樣的整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，利于顧客進(jìn)行整套購(gòu)買。

　　第二、渠道為王

　　旺季銷售中重中之重的戰(zhàn)役就是“渠道為王”。禮品公司工作的核心需緊緊圍繞渠道來(lái)展開(kāi)，牢牢掌控核心經(jīng)銷商。這是因?yàn)椋诹魍ㄇ乐校诵慕?jīng)銷商對(duì)旺季銷量的突破起著至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷量都來(lái)源于他們。業(yè)務(wù)人員在制定銷售政策時(shí)，既要保證核心經(jīng)銷商的利益高于一般經(jīng)銷商，又要控制住核心經(jīng)銷商，防止核心經(jīng)銷商竄貨、砸價(jià)以致傷害整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的利益。

　　同時(shí)，禮品公司還需做好優(yōu)化組合產(chǎn)品的分類工作。各個(gè)層面消費(fèi)者的需求在旺季時(shí)都會(huì)擴(kuò)大，禮品公司在突出主打產(chǎn)品的同時(shí)，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”，有效對(duì)接不同層面的消費(fèi)需求，兼顧渠道對(duì)銷量及利潤(rùn)的需要，才能達(dá)到終端制勝的目的。

　　第三、善用促銷

　　促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P理論中的重要一環(huán)，一直被眾多禮品公司廣泛重視。曾有人這樣比喻：超低價(jià)格的產(chǎn)品是中子彈，攻無(wú)不克；高附加值、高性價(jià)比的產(chǎn)品是原子彈，戰(zhàn)無(wú)不勝；促銷活動(dòng)是巡航導(dǎo)彈，針對(duì)性打擊對(duì)手；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是集團(tuán)軍，最后占領(lǐng)高地取得勝利。

　　要知道，旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對(duì)手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以禮品公司在促銷活動(dòng)前，做好產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)診斷工作，才能確定促銷活動(dòng)的主題、內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)，出臺(tái)合理的活動(dòng)方案和執(zhí)行細(xì)則。促銷活動(dòng)主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念想呼應(yīng)和配合，通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。

　　總而言之，旺季市場(chǎng)的來(lái)臨，為禮品公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)的同時(shí)也使其面臨了更多的挑戰(zhàn)，禮品公司事先需要做好充分準(zhǔn)備，運(yùn)用好三把利劍，才能打好這場(chǎng)旺季營(yíng)銷戰(zhàn)。