【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來(lái)，禮品行業(yè)蓬勃發(fā)展，造就了一批又一批的品牌。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多商家迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，或已深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，或徘徊在企業(yè)生死邊緣，無(wú)力顧及高端營(yíng)銷技巧，也無(wú)法掩飾面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦躁。因此，企業(yè)間產(chǎn)生了一種營(yíng)銷模式，稱為“饑餓營(yíng)銷”。而作為現(xiàn)在正處于銷售淡季的禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，恰當(dāng)?shù)酿囸I營(yíng)銷不僅能夠?yàn)槎Y品企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)空間，也能夠維護(hù)企業(yè)品牌形象、提高禮品產(chǎn)品的附加值。
饑餓營(yíng)銷或成企業(yè)營(yíng)銷淡季的一劑“良藥”
目前，正值高溫天氣，整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降，禮品行業(yè)正陷入傳統(tǒng)的銷售淡季。雖然我國(guó)的禮品在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平以及規(guī)模和品質(zhì)上基本上都能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，但是經(jīng)過(guò)這些年行業(yè)的發(fā)展，禮品企業(yè)營(yíng)銷模式的同質(zhì)化成為行業(yè)發(fā)展的主要弊病之一。不管是傳統(tǒng)的節(jié)日促銷還是當(dāng)下與互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系的各種“微營(yíng)銷”，都難以扭轉(zhuǎn)禮品企業(yè)淡季難銷的局面。而“饑餓營(yíng)銷”或可成為禮品企業(yè)營(yíng)銷淡季的一劑良藥。
所謂“饑餓營(yíng)銷”，指的是企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”，維持產(chǎn)品較高售價(jià)和利潤(rùn)的營(yíng)銷策略。這一營(yíng)銷模式的過(guò)程是企業(yè)采取大量廣告宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲，然后采取“饑餓營(yíng)銷”手段，讓用戶苦苦等待，從而再次提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品上市熱賣。
禮品企業(yè)在銷售淡季，可以先將自己計(jì)劃在銷售旺季推出的新品設(shè)計(jì)展示給消費(fèi)者，并且大力宣傳產(chǎn)品的新穎獨(dú)到之處，還可適當(dāng)表現(xiàn)出由于“諸多限制”導(dǎo)致該新品的產(chǎn)量不高的“假象”。當(dāng)今社會(huì)80后、90后作為禮品市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群，追求的產(chǎn)品是個(gè)性的、與眾不同并且獨(dú)一無(wú)二的，再加上提前預(yù)定和網(wǎng)上訂購(gòu)等方式的提出，必將能把禮品企業(yè)從傳統(tǒng)淡季時(shí)期的低谷中拉出來(lái)。
饑餓營(yíng)銷需要根據(jù)企業(yè)自身情況“量身打造”
隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，禮品行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，為了更快更多獲得市場(chǎng)占有率，贏取利益，禮品企業(yè)就不得不采用各種營(yíng)銷手段。饑餓營(yíng)銷雖然在禮品市場(chǎng)中的運(yùn)用為數(shù)不多，但是作為一種特別的營(yíng)銷策略，它的確能夠從以下三個(gè)方面給禮品企業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)：
首先，饑餓營(yíng)銷能夠增強(qiáng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。俗話說(shuō)“得不到的都是最好的”，購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻越高，越能夠勾起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)下物質(zhì)生活逐漸豐富，生活水平逐漸提高，面對(duì)追求個(gè)性獨(dú)到的80后、90后消費(fèi)人群，這種營(yíng)銷手段就顯得恰到好處。
其次，饑餓營(yíng)銷能夠放大產(chǎn)品的品牌影響力。一方面，饑餓營(yíng)銷主要依托于網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)具有信息傳播速度快的顯著特點(diǎn)，所以在這點(diǎn)上能夠很好的為產(chǎn)品進(jìn)行推廣；另一方面，用戶擁?yè)尩默F(xiàn)象被媒體報(bào)道、大家討論，自然而然對(duì)品牌起到一個(gè)宣傳的效果。同時(shí)，“限量銷售”的搶購(gòu)現(xiàn)象也能表現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品的稀有度，這在一定程度上更加提高了產(chǎn)品的地位，品牌形象也得到了一定程度上的美化。
再次，饑餓營(yíng)銷能夠保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這點(diǎn)對(duì)于處在銷售淡季的禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)自然是解了其“燃眉之急”。這種營(yíng)銷模式能夠分批放出定量的產(chǎn)品，企業(yè)能夠更好的控制資金鏈。一般廠家的產(chǎn)品在上市之后隨著一系列因素的影響價(jià)格會(huì)持續(xù)降低，而饑餓營(yíng)銷因其產(chǎn)量不多統(tǒng)一售賣更能維持穩(wěn)定的價(jià)格。
雖然饑餓營(yíng)銷作為一種新穎的營(yíng)銷手段能夠?yàn)槎Y品企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)空間，但是每一種營(yíng)銷模式都有其自身的發(fā)展規(guī)律，生搬硬套只能讓企業(yè)陷入更尷尬的境地。進(jìn)行饑餓營(yíng)銷需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)企業(yè)自身情況“量身打造”一套適合自己發(fā)展的饑餓營(yíng)銷策略。禮品企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道和銷售能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為都注定要以失敗而告終。
把握機(jī)會(huì)，認(rèn)真考察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做一次勇敢的當(dāng)機(jī)立斷，觸動(dòng)消費(fèi)者最瘋狂的擁有欲望，便是“饑餓營(yíng)銷”取勝的真諦了。