【中國禮品網(wǎng)訊】一種商品能再有良好的銷售業(yè)績(jī)必須經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。而在整個(gè)禮品市場(chǎng)的營銷過程中，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)擔(dān)任著極為重要的角色，它用自己特有的形象語言與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，去影響消費(fèi)者的第一情緒，即在消費(fèi)者第一眼看到它時(shí)就對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)既能促進(jìn)其銷售的成功，也能導(dǎo)致銷售失敗，沒有彰顯力的包裝會(huì)讓消贊者一掃而過。

　　消費(fèi)者在購買商品前后有著復(fù)雜的心理活動(dòng)，而年齡、性別、職業(yè)、民族、文化程度、社會(huì)環(huán)境等諸多方面的差異，則劃分出眾多不同的消費(fèi)群體及其各不相同的消費(fèi)心理特征。大體上可將消費(fèi)心理特征歸納為以下幾種：

　　一、求實(shí)心理

　　大部分的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的主要消贊心理特征是求實(shí)心理，認(rèn)為商品的實(shí)際效用最重要，希望商品使用方便、價(jià)廉物美，并不刻意追求外形的美觀和款式的新穎。持有求實(shí)心理的消費(fèi)群體主要是成熟的消費(fèi)者、工薪階層、家庭主婦，以及老年誚費(fèi)群體。

　　針對(duì)這一心理，禮品的包裝設(shè)計(jì)則應(yīng)凸顯產(chǎn)品本身的特性：功能、安全、實(shí)用和方便等，走簡(jiǎn)潔樸實(shí)路線。在這一原則上，在包裝設(shè)計(jì)中融人平常百姓日常生活中的元素：親情、友情、愛情等。根據(jù)產(chǎn)品的定位和類別上，有區(qū)別融入不同的元素，才能起到良好的效果。

　　二、求美心理

　　經(jīng)濟(jì)上有一定承受能力的消費(fèi)者存在著求美心理，講究商品自身的造型以及外部的包裝，比較注重商品的藝術(shù)價(jià)值。持有求美心理的消費(fèi)群體主要是青年知識(shí)階層和文化人群等，而在此類群女性所占的比例高達(dá)75.3%。

　　針對(duì)這一心理，禮品的包裝設(shè)計(jì)則應(yīng)融入更多的中國傳統(tǒng)文化、儒雅的知性文化元素在里邊．經(jīng)過藝術(shù)手法的創(chuàng)造惑再造，賦予產(chǎn)品整體的藝術(shù)時(shí)尚氣息。在品類別方面，工藝品、家居品、商務(wù)饋贈(zèng)禮品、食用禮品等的包裝設(shè)計(jì)需更加注重審美價(jià)值心理的表現(xiàn)。

　　求異心理

　　持有求異心理的消費(fèi)群體主要是35歲以下的年輕人。該類消費(fèi)群體認(rèn)為商品及包裝的款式極為重要，講究新穎、獨(dú)特，有個(gè)性，即要求包裝的造型、色彩、圖形等方而更加時(shí)尚、更加前衛(wèi)，而對(duì)于商品的使用價(jià)值和價(jià)格高低并不十分在意。在此消費(fèi)群體中，未成年的少年兒童占有相當(dāng)大的比重，劉于他們來說有時(shí)產(chǎn)品的包裝比產(chǎn)品本身吏為重要。

　　針對(duì)這一心理和這群不可忽視的消費(fèi)群體，其包裝設(shè)計(jì)應(yīng)突出“新奇”“個(gè)性”、“前衛(wèi)”的特點(diǎn)，以滿足他們求異的心理需求。

　　四、從眾心理

　　從眾心理的消費(fèi)者樂于迎合流行風(fēng)氣或效仿名人的作風(fēng)，此類消費(fèi)群體的年齡層次跨度較大，因?yàn)楦鞣N煤體對(duì)時(shí)尚及名人的大力宣傳促進(jìn)了這種心理行為的形成。為此，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)把握流行的趨勢(shì)，或直接推出深受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)晶形象代言人，提高商品的信賴度。

　　五、求名心理

　　無論哪一種消費(fèi)群體都存在一定的求名心理，重視商品的品牌，對(duì)知名品牌有信任感和忠誠感。在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，甚至不顧該商吊的高價(jià)位而執(zhí)意認(rèn)購。因此，包裝設(shè)計(jì)樹立良好的品牌形象是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵。

　　針對(duì)這類心理，其產(chǎn)品定位多為商務(wù)饋贈(zèng)型禮品，則要在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中，應(yīng)該參透企業(yè)品牌比較核心的幾個(gè)元素，選用高貴簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)手法，給消費(fèi)者一種尊貴、品位的品牌認(rèn)知感。而現(xiàn)在越來越多的禮品公司，也正朝著品牌塑造的方向摸索前行。

　　雖然禮品公司在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上正確的滿足任何一種容易忽祝的消費(fèi)心理，都會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)力量，但在實(shí)際的禮品市場(chǎng)運(yùn)作中，往往又會(huì)呈現(xiàn)出各種心理交錯(cuò)的綜合運(yùn)用的態(tài)勢(shì)。消費(fèi)者的心理是復(fù)雜的，很少長期保持一種取向，在大多情況下有可能綜合兩種或兩種以上的心理要求。心理的多樣性追求促使著企業(yè)在產(chǎn)品包裝上呈現(xiàn)出多樣化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。（來源：禮贏天下）