【中國禮品網訊】市場細分是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)提出來的。禮品企業可以依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異把一個市場分成很多個小市場，然后逐個擊破。

　　禮品企業提高銷量需細化市場

　　一些禮品企業在把企業做大之后，就會出現一定時期的銷售瓶頸。如何進一步提高銷售量，加強品牌建設成為了禮品企業的當務之急。細化市場，一種針對性面對市場生產和銷售產品的方式，能夠在一定程度上幫助禮品企業走過這個坎坷。

　　根據地域、人群等不同來細分市場

　　禮品銷售需要因地制宜，同一個產品在不同的區域銷售情況也會不同，禮品企業需要對市場進行區域性的分化，通過不同區域的氣候環境、消費水平等區域因素推送主打的“接地氣”產品進行銷售。

　　面對禮品市場眾多的消費者，禮品企業需要有一個歸納分類。消費者的性別、年齡、職業的不同，其所需要的禮品產品也是不同的。正如一個社會精英對同同款產品的要求和一個少女的要求，肯定是不同的。禮品企業細化消費人群可以讓消費者減少在購買產品時的茫然感，同時，也能讓消費者感受到禮品企業的專業化，提升對禮品企業的好感度。

　　功能的細化是企業建立品牌的推力

　　禮品企業在生產產品時，不但要注意提高產品的質量，還要提升功能性。禮品企業細而小的分化市場，雖然市場細分減少了禮品企業的生產量，但是卻使得所生產的產品更符合消費者的生活需求，有利于企業自身品牌建設，稱得上是一個長遠的計劃。

　　細分市場的因素很多，根據企業自身的情況來定制，通常有地域、年齡、職業等因素。禮品企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，禮品企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。細分市場主要在每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。