【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品市場產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，禮品企業(yè)之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭。但當(dāng)大家都在用時髦的字眼做營銷時，當(dāng)人人都在用常規(guī)營銷手法時，企業(yè)還是會發(fā)現(xiàn)價格越賣越低，費用越來越大，利潤越來越少，管理者壓力越來越大!常言道，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，禮品企業(yè)若要成功做好低成本營銷，也需創(chuàng)新獨特理念引領(lǐng)。

　　首先，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　對現(xiàn)在的消費者來說，購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，中小禮品企業(yè)可以運用特征-優(yōu)點-利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，實現(xiàn)產(chǎn)品附加值創(chuàng)新。一、重新定位產(chǎn)品。既然是低成本，就要集中財力，將企業(yè)的老產(chǎn)品重新定位包裝以新的形象進(jìn)軍市場。二、采取跟進(jìn)策略。為規(guī)避風(fēng)險，只有抓住時機(jī)，整合資源，采取機(jī)動靈活借力使力的手段，可以少走彎路。三、降低推廣成本。中小禮品企業(yè)要在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上進(jìn)行大投入是不現(xiàn)實的，但市場上千篇一律的產(chǎn)品一下子又吸引不了眼球，那就需要想方設(shè)法給予工藝、產(chǎn)品觀等予以改進(jìn)。四、豐富產(chǎn)品系列。在企業(yè)原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過增加細(xì)分領(lǐng)域、產(chǎn)品功能等，從而豐富產(chǎn)品線，形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應(yīng)。

　　其次，實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新

　　服務(wù)，看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。一般來講，中小禮品企業(yè)的服務(wù)，其實也是一種產(chǎn)品，可稱為服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)等。隨著市場競爭的加劇，價格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務(wù)能夠為企業(yè)樹立良好的口碑，而良好口碑，又可以有效的避開這些面對面的較量。對于很多行業(yè)來說，各個企業(yè)為顧客的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。

　　最后，實現(xiàn)模式創(chuàng)新

　　中小禮品企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的特點，借此充分調(diào)動消費者和潛在消費者的積極性。另一方面，自身的弱勢產(chǎn)品可借助強勢受眾面廣的品牌產(chǎn)品放在一起捆綁促銷，借力揚名，客觀上給自己找到了一個新的賣點。未來的渠道模式，將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化，因此，即使是弱小的產(chǎn)品，只要抓住機(jī)會，也能取得良好效果，比如新聞營銷、事件營銷等。