【中國禮品網(wǎng)訊】文化用品雖小，市場空間卻巨大，2005年我國文化用品消費(fèi)總量已達(dá)1500億元，隨著文化用品市場購買力不斷增強(qiáng)，文化用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展；電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)；政府采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，面對(duì)潛力巨大的文化用品市場，全國商品市場怎樣應(yīng)對(duì)，成了業(yè)內(nèi)人士亟待破題的關(guān)鍵。
影響文具業(yè)發(fā)展問題多
我國一直號(hào)稱“制筆大國”，有自來水筆、圓珠筆、鉛筆、記號(hào)筆等制筆企業(yè)3000多家，浙江省的溫州、杭州桐廬、麗水、義烏、寧波等地還相繼成立了文具制筆行業(yè)協(xié)會(huì)，其中涉及文化用品的“中國筆都”、“中國禮品城”、“中國印刷城”、“中國制筆之鄉(xiāng)”、“中國文具之都”等多張國家級(jí)金名片均落戶浙江，但浙江省文化用品檔次較低，以筆為例，出口平均每支折合人民幣僅0．56元，品種、質(zhì)量等方面與西方制筆發(fā)達(dá)國家相比，還有不小的差距。
文化用品品種、質(zhì)量的差距影響著商品市場，編者在浙江省的杭州、溫州、紹興、臺(tái)州等地市場了解到，現(xiàn)有的文化用品市場遠(yuǎn)不及其他門類如小商品、服裝、汽車、副食品等專業(yè)市場繁榮，一些早期創(chuàng)辦的如杭州慶春路文化用品市場、杭州體育文化用品市場、溫州禮品城、溫州甌南禮品城等文化用品市場生意清淡。
沒有風(fēng)格，沒有創(chuàng)意，沒有特色，怎么能有市場？聽從原浙江省外貿(mào)公司下海做文具外貿(mào)生意的鄭老板講了這樣一件事：作為照明和點(diǎn)綴節(jié)慶氣氛的蠟燭，國內(nèi)不少生產(chǎn)企業(yè)試圖在外觀、顏色等方面有所突破，河南一家生產(chǎn)企業(yè)卻對(duì)蠟燭生產(chǎn)工藝進(jìn)行改良，在蠟燭配方中添加環(huán)保香精，當(dāng)點(diǎn)燃蠟燭帶來光明的同時(shí)，陣陣幽香伴隨著蠟燭的燃燒釋放在空氣中，看似簡單的創(chuàng)意卻給河南企業(yè)帶來年銷售額上億元的業(yè)績。
一邊是生產(chǎn)企業(yè)沒有獨(dú)、特、新的產(chǎn)品問世，那一邊是國外同行紛紛搶占市場，而市場主辦方卻不著急提升改造迎接挑戰(zhàn)，經(jīng)營戶又能咋辦？一位老市場管理人員透露，文化用品體積小、品種雜、進(jìn)價(jià)低，一些不法商人走偏門做起假冒偽劣商品的生意，只要用心檢查，在市場里轉(zhuǎn)一圈查不到問題商品才叫不正常。這位管理人員說，國內(nèi)對(duì)文化用品的分類尚沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營缺乏誠信，哪個(gè)產(chǎn)品好賣，跟著做的人稍微改一下，就投放市場，相互壓價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，已成了文具市場見怪不怪的現(xiàn)象。
品牌化是未來的出路
如果把文具市場的發(fā)展分為初級(jí)、競爭、成熟三個(gè)階段的話，目前文具市場已進(jìn)入了后競爭階段，也就是逐步步入品牌化時(shí)代，文具市場的競爭方式由單一的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭，面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越大，國外競爭對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場的競爭壓力不斷加強(qiáng)，未來的競爭也將更加殘酷。
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金教授介紹，文具市場面臨著諸多的壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如office、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登，并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢要求文具市場從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度給自己在新經(jīng)濟(jì)格局中定位。
浙江的相對(duì)優(yōu)勢就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力，盡管，浙江省一部分企業(yè)僅僅把“中國制造”局限在單純做OEM（委托生產(chǎn)）層面，但是，某些有著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀思路的企業(yè)家，還是在積極尋求塑造自身品牌的發(fā)展，以此來試圖擺脫因依附在加工或半加工的產(chǎn)業(yè)鏈條上的制約。
作為溫州市“百項(xiàng)千億”項(xiàng)目、溫州政府建設(shè)大市場的配套項(xiàng)目和龍灣區(qū)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，溫州文化用品市場正在進(jìn)行整體建設(shè)，市場綜合部總監(jiān)吳峰介紹，光有軟硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要品牌、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)才能在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大，該市場先是與世界著名品牌“安徒生”簽約，成為丹麥安徒生國際集團(tuán)在溫州首家特許跨國采購生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)構(gòu)，這意味著人們不僅可以在溫州文化用品市場里買到“安徒生”的系列產(chǎn)品，也可能在國外看到貼著“安徒生”標(biāo)志、產(chǎn)自溫州的產(chǎn)品，緊接著，市場瞄上了平陽商務(wù)禮品產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕，溫州原有兩個(gè)禮品城，已遠(yuǎn)不能滿足禮品行業(yè)發(fā)展需要，而長期以來眾多生產(chǎn)商通過自己在外設(shè)立窗口解決終端銷售途徑，形成各自為政的格局，這種方式增加了成本支出，缺乏規(guī)模效應(yīng)和集散效應(yīng)，不能體現(xiàn)產(chǎn)品附加值，通過積極努力，有關(guān)部門確定溫州文化用品市場為平陽禮品銷售窗口，該市場也抓住這一商機(jī)，在定位、配套、服務(wù)、物流等方面構(gòu)造眾多文化用品生產(chǎn)廠家終端平臺(tái)，目前，正按省五星級(jí)文明規(guī)范市場的標(biāo)準(zhǔn)加緊進(jìn)行改造，年內(nèi)將以嶄新的面貌投身市場競爭。
沖出重圍也能掘商機(jī)
風(fēng)風(fēng)雨雨、曲曲折折，在眾多市場里，從零售商到批發(fā)商、從批發(fā)商到生產(chǎn)商，無不被現(xiàn)在激烈的市場競爭壓得喘不過氣來，只能在管理成本、營銷渠道上下功夫，然而如今的市場早已不是當(dāng)年的市場了，競爭方式也隨之發(fā)生了巨大的變化，1500億元的文具市場空間更是讓眾多的商家“爭先恐后”。金教授說，商品市場仍具有發(fā)展空間，首先它是生活、工作中緊需或不可缺少的，且發(fā)展有可持續(xù)性；其次，從前期來看，對(duì)市場投資價(jià)值有一定程度的低估，這也是其投資價(jià)值最吸引人的地方，而文具市場就是一個(gè)這樣具有吸引力的行業(yè)，保守計(jì)算文具消費(fèi)總量每年將以15％以上的速度遞增，近期世界銀行一份報(bào)告顯示，我國人均文具消費(fèi)量僅僅為世界平均水平的一半，毫無疑問，這個(gè)市場的發(fā)展是極具誘惑力的。