【中國禮品網(wǎng)訊】隨著“八項(xiàng)規(guī)定”的頒布實(shí)施，各項(xiàng)“限禮令”隨之出臺(tái)，國內(nèi)禮品市場(chǎng)迎來寒冬。作為生產(chǎn)銷售高檔黑豬肉的企業(yè)，很多人為徒河黑豬捏了一把汗，這頭黑豬能挺多久？但出人意料的是，“限禮令”以來，徒河黑豬業(yè)績(jī)不但沒有下滑，產(chǎn)品反而越賣越旺。這種強(qiáng)勢(shì)逆襲的態(tài)勢(shì)，讓徒河黑豬大受資本市場(chǎng)青睞，山東徒河黑豬股份有限公司即將在新三板上市。在唉聲嘆氣的市場(chǎng)頹勢(shì)下，這頭黑豬是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的？對(duì)此，山東徒河黑豬股份有限公司董事長(zhǎng)張訓(xùn)照表示：“我們不但不抱怨"限禮令"，反而要感謝"限禮令"。"限禮令"糾正了禮品市場(chǎng)長(zhǎng)期以來追求奢華外表、迎合公款消費(fèi)的畸形生態(tài)，營(yíng)造了一個(gè)健康的市場(chǎng)環(huán)境，為我們這些貨真價(jià)實(shí)的好禮品提供了最佳機(jī)遇。”
禮品市場(chǎng)不景氣徒河黑豬咋越賣越好？
作為高檔黑豬肉生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，張訓(xùn)照的朋友圈里有很多是從事高檔禮品生產(chǎn)、銷售的。“八項(xiàng)規(guī)定”、“限禮令”實(shí)施以來，這個(gè)“朋友圈”里滋生出很多抱怨、唉聲嘆氣的消極氣氛，其中很多人關(guān)門停業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)行，退出了高檔禮品生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域。不時(shí)有人問張訓(xùn)照：“老張，現(xiàn)在禮品市場(chǎng)行情不好，你徒河黑豬啥時(shí)關(guān)門轉(zhuǎn)行？”
每當(dāng)這時(shí)，張訓(xùn)照都是笑而不答，淡定從容。張訓(xùn)照的這份自信并非憑空而來，而是由一連串?dāng)?shù)據(jù)做支撐。“限禮令”以來，山東徒河黑豬股份有限公司業(yè)績(jī)不降反升，其中銷售額增長(zhǎng)比2013年同期翻了一番，利潤(rùn)率增長(zhǎng)為3%，新加盟的徒河黑豬連鎖店達(dá)到35家。2014年7月13日，徒河黑豬又給業(yè)界帶來一大意外。這天下午，山東徒河黑豬股份有限公司股改及新三板上市說明會(huì)在濟(jì)南舉行，宣告山東徒河黑豬食品股份有限公司將于2015年12月前在新三板上市。在這次說明會(huì)上，短短兩個(gè)小時(shí)，600萬股徒河黑豬原始股被“土豪”們搶購走了487萬股。現(xiàn)場(chǎng)一位投資界大腕稱徒河黑豬逆襲，并爆發(fā)出比黑馬更驚人的潛力。
“限禮令”糾正潛規(guī)則更利禮品經(jīng)濟(jì)發(fā)展
在公款消費(fèi)步入黃昏，高檔禮品市場(chǎng)行情低迷的情況下，徒河黑豬卻能逆勢(shì)上揚(yáng)，不僅產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量越來越大，而且越來越受資本市場(chǎng)青睞，在新三板上市。這讓業(yè)內(nèi)人士驚訝、羨慕之余，也生出了很多疑惑。甚至有“消息靈通者”揭秘：“張訓(xùn)照很有背景，能量很大，所以別的高檔禮品賣不動(dòng)，他的黑豬肉卻越賣越好。”
對(duì)此，張訓(xùn)照一笑置之。他告訴記者：“徒河黑豬這個(gè)企業(yè)2006年就成立了，如果我真有"特殊背景"，我們企業(yè)發(fā)展過程中就不會(huì)經(jīng)歷那么多坎坷，也不會(huì)等到現(xiàn)在才壯大起來。”
徒河黑豬的秘訣究竟何在？張訓(xùn)照表示，秘訣就在“限禮令”中。他說："限禮令"剛實(shí)施時(shí)，我確實(shí)捏了一把汗，擔(dān)心徒河黑豬會(huì)像其他高檔禮品那樣走向消亡。但是，我現(xiàn)在的心態(tài)不一樣了，我不僅不抱怨"限禮令"，反而要感謝"限禮令"。”
張訓(xùn)照解釋，“限禮令”實(shí)施以前，國內(nèi)的禮品市場(chǎng)比較畸形。“那時(shí)整個(gè)市場(chǎng)都比較浮躁，大家眼睛都盯著公款消費(fèi)這塊肥肉，為了爭(zhēng)奪這塊肥肉，各顯神通，用盡各種手段，各種潛規(guī)則也隨之而來。為了迎合公款消費(fèi)，許多高檔禮品生產(chǎn)企業(yè)往往只注重追求奢華的外表，而無心提升產(chǎn)品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵。比如有些高檔月餅禮盒，包裝很奢華，但總重量五六斤的禮盒，拆掉層層包裝后，里面的月餅可能才幾兩。這既是一種嚴(yán)重的資源浪費(fèi)，也表現(xiàn)出一種扭曲的價(jià)值觀。”
張訓(xùn)照說，那個(gè)時(shí)期，作為徒河黑豬的企業(yè)負(fù)責(zé)人，他有些迷茫和痛苦。“當(dāng)時(shí)公款消費(fèi)在禮品市場(chǎng)占很大份額，如果你不迎合這種潛規(guī)則，就會(huì)失去這塊市場(chǎng)份額，逐漸被邊緣化；徒河黑豬雖然是高檔黑豬肉，但我們的目標(biāo)是生產(chǎn)老百姓吃得起的黑豬肉，如果一味迎合那種潛規(guī)則，就不利于我們這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。”“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施以來，張訓(xùn)照逐漸走出這種迷茫和痛苦。張訓(xùn)照認(rèn)為，“限禮令”有效糾正了國內(nèi)禮品市場(chǎng)的畸形生態(tài)，禮品市場(chǎng)逐漸回歸理性。"限禮令"擠掉了禮品市場(chǎng)的泡沫，讓這個(gè)行業(yè)不再虛胖。特別是那些沒有實(shí)力、卻靠著潛規(guī)則搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有立足之地。”
特色定制黑豬肉擁抱8000億元禮品市場(chǎng)
張訓(xùn)照說，公款消費(fèi)、奢侈消費(fèi)之風(fēng)被掃除，禮品市場(chǎng)又回歸禮尚往來的君子之風(fēng)。“什么是禮品市場(chǎng)的君子之風(fēng)？就是送禮是為了表達(dá)友誼、感情和感恩，而不是跟利益訴求綁架在一起。”
在這種新風(fēng)氣的感染下，消費(fèi)者越來越理性。“現(xiàn)在購買禮品的大多是自掏腰包，這樣消費(fèi)者就不會(huì)只追求面子，更多的要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比，這就給我們徒河黑豬帶來了商機(jī)。”
張訓(xùn)照介紹，徒河黑豬吃純糧、大棗、中藥，喝啤酒、酸奶，每天運(yùn)動(dòng)減肥，住生態(tài)豬圈，是真正的綠色有機(jī)黑豬肉。“現(xiàn)在消費(fèi)者在選購禮品時(shí)，越來越注重禮品真實(shí)品質(zhì)和文化內(nèi)涵。徒河黑豬是大禹時(shí)代流傳下來的古老豬種，又是國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，正好符合消費(fèi)者的需求。”
雖然產(chǎn)品已經(jīng)很受消費(fèi)者青睞，但徒河黑豬還在精益求精，力求生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，禮品經(jīng)濟(jì)依舊活躍在中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿陣地，它一年將產(chǎn)生接近8000億元的市場(chǎng)需求，占據(jù)了國民生產(chǎn)總值的2%，這其中包括個(gè)人禮品需求5055億元，團(tuán)體禮品需求2629億元。不過，隨著中央八項(xiàng)規(guī)定等措施的實(shí)施，原來占據(jù)一半市場(chǎng)的團(tuán)購、官員送禮等需求正呈急速下降趨勢(shì)，而親朋好友及同事之間用以構(gòu)筑感情交流的個(gè)人禮品需求卻在逐步擴(kuò)大。
為迎接這一新趨勢(shì)，擁抱8000億元的禮品市場(chǎng)，徒河黑豬進(jìn)行了一系列卓有成效的探索和改革。其中，“萬企養(yǎng)殖合作聯(lián)盟”就深受市場(chǎng)青睞。這是一種全新的企業(yè)禮品定制省錢計(jì)劃，實(shí)行的是“我為企業(yè)建豬場(chǎng)，企業(yè)雇我養(yǎng)黑豬。省錢專享國豬禮，高端大氣送親朋。”模式秉承的是“我養(yǎng)殖、我加工、我包裝、我使用、徒河為你貼牌”的人性化營(yíng)銷理念。目前，已有上百家大型企業(yè)加入這種企業(yè)定制聯(lián)盟，這些企業(yè)涵蓋投資、旅游、文化、餐飲、教育、醫(yī)療等各個(gè)領(lǐng)域。
這些定制企業(yè)普遍反映，用徒河黑豬企業(yè)定制禮品卡和禮品盒給員工發(fā)福利、給客戶送禮，既健康又拿得出手，而且還省錢。“如果正常購買，一頭徒河黑豬市場(chǎng)售價(jià)超萬元，現(xiàn)在通過市場(chǎng)定制，我們只需要花4980元就能獲得一頭徒河黑豬，相當(dāng)于花一半的錢，獲雙倍的禮，非常劃算！”一位參加了徒河黑豬企業(yè)定制的科技企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。
此外，記者了解到，中秋臨近，除了企業(yè)定制卡，徒河黑豬家庭領(lǐng)養(yǎng)卡也很受消費(fèi)者歡迎。