【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在各式各樣的展會(huì)很多，禮品企業(yè)也積極投入其中，大搞展示銷售，效果究竟如何，就因企而異了，要想搞好展示銷售，參展人員必須掌握一定的參展?fàn)I銷技巧。

　　首先，要選擇展會(huì)的規(guī)模。參展人員要分析，企業(yè)的潛在客戶是誰？他們會(huì)不會(huì)來？會(huì)以什么樣的心情來？他們主要來看什么？假如是一家實(shí)力較小的企業(yè)，展會(huì)吸引了很多世界級(jí)廠商來參會(huì)，并不是該企業(yè)的目標(biāo)客戶，那么去參展只會(huì)顯示自已企業(yè)的渺小，這樣的展會(huì)不要參加。

　　選擇了適合自己的展會(huì)后，參展人員要研究參展客戶心理，做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備，編組，尋找潛在客戶，做好產(chǎn)品介紹，提高企業(yè)認(rèn)知度及會(huì)后跟進(jìn)等工作。

　　有人會(huì)問，參展人員為什么要編組？這是因?yàn)閰⒄褂卸嘀啬康男枰_(dá)到，參展人員可分幾個(gè)組：去搜集信息的人，在一個(gè)展會(huì)上，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的上下游企業(yè)都會(huì)到齊，這是搜集行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)，專門結(jié)交朋友的人，展會(huì)組委會(huì)可能邀請(qǐng)專家、官員、行業(yè)里的管理人員、上游供應(yīng)商、下游客戶、媒體、協(xié)會(huì)相關(guān)人士等參加，企業(yè)需要分配好人員，做好不同人的攻關(guān)工作。

　　參展前，禮品企業(yè)要考慮，誰是你的潛在客戶？準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶資料？企業(yè)要定一個(gè)目標(biāo)，這樣才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場(chǎng)，參展人員要分辨哪些是潛在客戶？哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會(huì)問什么問題？安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備的企業(yè)資料要分兩種：普通資料量大，人人都有，重要資料則要收好，否則人一窩蜂上來拿光資料，以致潛在客戶來了，名片和資料卻沒有了，也來不及重新制作，這樣容易丟失機(jī)會(huì)，所以參展人員要善于分配調(diào)節(jié)資料的使用。

　　潛在客戶來到企業(yè)展位，參展人員要請(qǐng)他坐一坐、談一談，并設(shè)法讓他留下聯(lián)系方式，怎樣留下？要有誘惑技巧，如說留下名片、填資料，就有禮品贈(zèng)送或者有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。

　　參加展會(huì)是拓展企業(yè)知名度的好機(jī)會(huì)。大企業(yè)為規(guī)范采購(gòu)行為，避免不當(dāng)行為，常采取競(jìng)標(biāo)方式選購(gòu)材料，中小企業(yè)要爭(zhēng)取好項(xiàng)目、大客戶，品牌知名度是競(jìng)標(biāo)中的一個(gè)重要方面，在展會(huì)中怎樣提高企業(yè)的知名度呢？企業(yè)展位的裝修檔次和布置很重要，這是吸引客戶眼球、獲取好印象的第一步，除展位外，參展人員的著裝、企業(yè)所贈(zèng)送的禮品也有關(guān)系，要盡量使客戶對(duì)企業(yè)的品牌有印象，可贈(zèng)送實(shí)用性強(qiáng)的禮品。

　　企業(yè)參加展會(huì)能搜集到大量的客戶資料，但一般參會(huì)后印象就會(huì)減弱，趁熱打鐵，根據(jù)有效資料實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)是企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系的重要法寶，3至5天，參展人員必須做完跟進(jìn)工作，打電話與客戶進(jìn)行友情聯(lián)絡(luò)，如果有當(dāng)?shù)乜蛻羧⒄?，參展人員可會(huì)后去拜訪他們。