【中國禮品網訊】現在各式各樣的展會很多，禮品企業也積極投入其中，大搞展示銷售，效果究竟如何，就因企而異了，要想搞好展示銷售，參展人員必須掌握一定的參展營銷技巧。

　　首先，要選擇展會的規模。參展人員要分析，企業的潛在客戶是誰？他們會不會來？會以什么樣的心情來？他們主要來看什么？假如是一家實力較小的企業，展會吸引了很多世界級廠商來參會，并不是該企業的目標客戶，那么去參展只會顯示自已企業的渺小，這樣的展會不要參加。

　　選擇了適合自己的展會后，參展人員要研究參展客戶心理，做好人、時、地、物、錢的準備，編組，尋找潛在客戶，做好產品介紹，提高企業認知度及會后跟進等工作。

　　有人會問，參展人員為什么要編組？這是因為參展有多重目的需要達到，參展人員可分幾個組：去搜集信息的人，在一個展會上，大多數競爭對手和行業的上下游企業都會到齊，這是搜集行業信息很重要的機會，專門結交朋友的人，展會組委會可能邀請專家、官員、行業里的管理人員、上游供應商、下游客戶、媒體、協會相關人士等參加，企業需要分配好人員，做好不同人的攻關工作。

　　參展前，禮品企業要考慮，誰是你的潛在客戶？準備搜集多少潛在客戶資料？企業要定一個目標，這樣才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，參展人員要分辨哪些是潛在客戶？哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？準備的企業資料要分兩種：普通資料量大，人人都有，重要資料則要收好，否則人一窩蜂上來拿光資料，以致潛在客戶來了，名片和資料卻沒有了，也來不及重新制作，這樣容易丟失機會，所以參展人員要善于分配調節資料的使用。

　　潛在客戶來到企業展位，參展人員要請他坐一坐、談一談，并設法讓他留下聯系方式，怎樣留下？要有誘惑技巧，如說留下名片、填資料，就有禮品贈送或者有機會獲大獎。

　　參加展會是拓展企業知名度的好機會。大企業為規范采購行為，避免不當行為，常采取競標方式選購材料，中小企業要爭取好項目、大客戶，品牌知名度是競標中的一個重要方面，在展會中怎樣提高企業的知名度呢？企業展位的裝修檔次和布置很重要，這是吸引客戶眼球、獲取好印象的第一步，除展位外，參展人員的著裝、企業所贈送的禮品也有關系，要盡量使客戶對企業的品牌有印象，可贈送實用性強的禮品。

　　企業參加展會能搜集到大量的客戶資料，但一般參會后印象就會減弱，趁熱打鐵，根據有效資料實行會后跟進是企業維護客戶關系的重要法寶，3至5天，參展人員必須做完跟進工作，打電話與客戶進行友情聯絡，如果有當地客戶去參展，參展人員可會后去拜訪他們。